哈佛经典谈判术
内容简介：
如何在谈判中创造价值？
作者简介：
迪帕克・马尔霍特拉
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最新评论：
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lucia2022-03-04书写的真好，很详实。已经写好了笔记，需要的时候随时翻看，充分准备。
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honeyparadox2022-05-02受益匪浅，可反复阅读，理解、应用其中指导。
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呜哈哈2021-11-20我是看完沃顿商学院的谈判书，再看这本的，深感这本书要更加好十倍啊！我们课程的教材是改编这本书的，所以阅读起来也更加深刻。总得来说1. 框架极为清晰沃顿的书更多是谈判的理念和想法展开讨论，这本是把理念和想法集成到准则和场景中去，整个体系会更加清晰和完善。2. 逻辑严谨且循序渐进如果深入去读，每章的逻辑递进和完备性简直能看出一种美感啊。从案例出发，自己怎么办，如何看待别人，如何影响别人，高手是如何融会贯通的，等等。3. 注重应用这本书的举例不是那种动动嘴就解决问题那种简单例子，是实际的场景，你去感受，以及各种话术。结尾还专门一章告诉读者如何在以后去逐步应用。学知识和道理很容易，如何学以致用才是难十倍的事情，也是我们要不断思考的。
最新书摘：
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静川2024-02-01确定你的最佳备选方案对谈判来说非常关键，它能够帮助你建立一个理性、客观的底线，而它的基础是你对客观存在的所有备选方案进行细致的评估。可惜的是，谈判者经常会把最佳备选和谈判中的其他因素混淆起来。记住，你的最佳备选方案不是你认为公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望达到的价格。你的最佳备选方案是：如果这个谈判不成你需要面对的现实。
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yourself2023-04-21例如，如果一个买方通过谈判把价格压得很低，他就获得了更多的价值；如果价格很高，那么卖方就获得了更多的价值。
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yourself2023-04-21谈判中所创造的价值通过协议来体现，对双方来说，协议的达成让彼此都获得了之前所没有的附加价值。
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