怎样卖龙虾

• 发表：2024-06-02
• 分类：经济管理
• 围观：43

• Alex

  2011-07-18
  推荐，很多轻松有趣的故事，营销心理学，一小时读完，已作笔记。如何卖龙虾，就是创造特色菜，打包销售牛排+龙虾+米饭。
• vejit

  2015-06-07
  换位思考，跳出固有的思维定式。每一篇内容较粗放，和类似书籍大同小异。
• 表哥

  2014-02-02
  点子都还不错，仅仅是点子。营销需要的是战略。当然战略不是一口气都能计划好的。它源于不断的点子累积与自我修正。

• 三周華不注

  2019-02-25
  “所有的生意将来都会被归入以下两种类型之一：快餐或者美食。”麦克大叔继续说，“快餐公司面向的是大众市场，他们有很多消费者，他们会对价格高度敏感。为了生存，快餐公司需要高效运营。他们会使用电话呼叫中心、银行取款机、外卖窗口等等措施来服务顾客。”“而精致美食则专注于面向小部分高端消费者，他们会提供高质量的产品和服务。”
• 我就是沉沉

  2015-04-26
  如果有什么东西是你想卖的最多的，把它订成中间尺寸，再定一个更小号的，再定一个更大号的，于是多数人会买中间尺寸的那个。通过增加一款高价位的超大尺寸选择，你往往可以把常规尺寸一款产品的价格提高一些。 这个游戏奏效是因为你把选择权给予了顾客或潜在客户。如果提供了4个盒子，就没有一个是中间盒子了，最终他们可能什么都不买。
• 我就是沉沉

  2015-04-26
  第一，免费赠送饮料和晚餐；第二，想办法让人在门口排队。邀请知名人士来免费体验食物。

• 《怎样卖龙虾》读完后的主要收获是什么？

  读完《怎样卖龙虾》，读者将获得一套完整的销售思维体系，学会如何从客户角度思考问题。主要收获包括：掌握挖掘潜在客户的方法，理解消费心理的运作机制，学会用故事打动人心，以及提升与客户建立信任的能力。读者将不再视销售为推销，而是视为帮助客户解决问题的过程。这种思维转变将显著提升销售效率和业绩，同时也能让销售工作变得更加愉快和有意义，为职业生涯带来长远的积极影响。

• 《怎样卖龙虾》的写作风格有什么特点？

  《怎样卖龙虾》的写作风格轻松幽默、通俗易懂，完全摒弃了传统商业书籍的枯燥说教。比尔·毕晓普擅长用生活化的语言和生动的故事来阐述深奥的行销原理，使读者在阅读过程中如沐春风，易于理解和吸收。书中穿插大量真实案例和对话，增强了可读性和代入感。这种寓教于乐的风格，让复杂的销售技巧变得亲切自然，适合不同年龄和背景的读者阅读，让行销学习成为一种享受而非负担。

• 《怎样卖龙虾》如何帮助读者识别客户真实需求？

  《怎样卖龙虾》提供了一套系统的方法帮助读者识别客户真实需求。比尔·毕晓普建议销售人员多倾听、少推销，通过观察客户言行和提问技巧，挖掘其表面需求背后的深层动机。书中强调，客户往往无法直接表达真实想法，需要销售人员具备敏锐的洞察力，从客户的抱怨、期待甚至闲聊中捕捉线索。通过建立信任和情感连接，客户更愿意敞开心扉，从而让销售人员能够精准定位需求，提供真正有价值的解决方案。

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