商战
内容简介：
本书重点阐述了商战中的四种常用战略和策略的技巧。
作者简介：
杰克•特劳特，全球最顶尖的战略家，“定位”之父。
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Altan2012-12-02实在不喜欢这个翻译，读起来好费劲。但书中的内容虽然有一定局限性，但提供了很不错的角度。这书让我知道了战争论，改天可以看看
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Neo2012-10-09帮助创业者分析行业竞争格局，按市场上的竞争对手制定相应的策略：1）对市场领先者，防御站，在自己核心优势持续创新保持优势，打压进攻对手2 ）行业2,3把手， 进攻领先者不能放弃的优势中的弱点，如微信的强势为认识人之间的社交，陌陌则进攻陌生人的社交3）其余则打侧翼战和游击战，出其不意
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Ryan112013-09-09定位系列的经典著作，但对我而言要真正接受、学习并掌握还有很长的路要走……
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露水2023-02-06马拉松战役：公元前490年埃尔比勒战役：公元前331年 美陶鲁斯战役：公元前207年 黑斯廷斯战役：1066年克雷西战役：1346年魁北克战役：1759年邦克山战役：1775年特伦顿战役：1776年奥斯德立兹战役：1805年滑铁卢会战：1815年巴拉克拉瓦战役：1854年葛底斯堡战役：1863年索姆河战役：1916年色当战役：1940年
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露水2023-02-06【三十六计】[胜战计]睛天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西。[敌战计]无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊。[攻战计]打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王。[混战计]釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢guo2。[并战计]偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主。[败战计]美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上。
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露水2023-02-06结合某豆友论述四大战略：✦防御战原则：领先者适合打防御战。* 只有市场领先者才应该考虑进行防御（事实证明，防御比进攻更容易获胜，中国所谓的以逸待劳）* 最好的防御策略是进攻自我的勇气（领先者也要不断创新）* 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势✦进攻战原则：适用于处于市场第2位或第3位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。* 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势（考虑领先者，而不是自己的弱点）* 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点* 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（切忌“产品线延伸陷阱”，只有领先者才能担负得起“品种齐全”）100家公司中，2家打进攻战（比如谷歌）。✦侧翼战原则* 一次好的侧翼战进攻行动应该在无人竞争的地区展开：在一次真正的侧翼进攻中，新产品或服务项目并没有现成的市场，你要从侧翼包抄的竞争对手那里抢夺市场（产品的创新）* 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分（你永远不知道苹果的下一款产品是什么；市场调查有时候会暴露自己的策略）* 追击同进攻本身一样重要（将胜利进行到底）100家公司中，3家打侧翼战（比如搜狗的输入法，比如有道的词典）。✦游击战原则：游击战适合于小公司，使得小公司也能以此屹立于强者之林。* 找一块细分市场，要小的足以守得住（经常有一些产品，你不但不知道，听到后甚至感到惊讶：原来还有做这个的！这些产品很挣钱，它们满足的就是一块小市场）* 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者（要做到全线投入，不浪费一个人力；太专业、太正规，也有弱点）* 一旦有失败迹象，随时准备撤退（毛泽东的战术）100家公司中，剩下的94家都应该打游击战（比如去哪儿的机票搜索，酷讯的旅游搜索，奇虎的论坛搜索，等等...
常见问题：
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《商战》对现代商业有什么启示？
《商战》对现代商业的启示在于：竞争的本质是心智争夺，企业必须通过精准定位和战略选择赢得市场。书中提出的四种战略形式——防御、进攻、侧翼和游击战，至今仍适用于数字化和全球化时代。通过《商战》，企业可以学会如何在激烈竞争中保持优势，避免盲目跟风，同时利用创新思维开辟新市场。无论行业如何变化，这些战略原则都能为企业长期发展提供指导。 -
《商战》是否有实际案例分析？
是的，《商战》包含大量实际商业案例，涵盖多个行业和企业的成功与失败经验。书中通过具体案例解析防御、进攻、侧翼和游击战的应用场景，帮助读者理解理论如何落地。例如，可口可乐与百事可乐的竞争、微软与苹果的市场策略等。通过《商战》，读者可以直观看到不同战略的实际效果，从而更好地应用于自身企业的商业实践中。 -
《商战》中的游击战原则有哪些？
《商战》指出，游击战适合小企业，其三条原则为：第一，找到足够小的细分市场；第二，保持灵活，快速调整；第三，避免与大型企业正面竞争。书中强调，游击战的关键在于利用小企业的灵活性，在特定领域建立局部优势。通过《商战》，企业可以学习如何在资源有限的情况下，通过精准定位和灵活策略生存发展，逐步积累实力，为未来扩大规模奠定基础。
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