跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经
- 书名：跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经
- 作者： 杰弗里·摩尔
- 格式：AZW3,EPUB,MOBI
- 时间：2024-06-01
- 评分：9
- ISBN：9787111246350
内容简介：
高科技市场是世界上最激动人心的市场之一，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。
作者简介：
杰弗里·摩尔，高科技商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。
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最新评论：
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bornde2010-07-18虽然读起来不太轻松，但是里面的道理却是至理名言，而且很有可操作性。
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阿里 | 可思2013-03-14很有意思的观点，非常实用且能够解释很多营销中的问题。
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cello2016-05-29经典模型和细分市场价值观分析可以借鉴
最新书摘：
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oyster2019-11-07至少不能落后与市场中的其他竞争者。没必要成为技术领域的领导者，也不需要拥有最优秀的产品。但是你推出的产品也起码要足够好，如果市场中的某个竞争者取得某个重大突破，也要立刻迎头赶上。顾客服务、附加服务提供的能力是非常关键之处。一方面增加已有产品和设置的价值，另一方面搭配着欢迎他们使用最新开发的产品。
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oyster2019-11-071) 拥有突破性技术产品，且具备新颖强大的应用能力；2) 吸引能够评价且欣赏产品优越性的创新者/技术狂热者的注意；3) 得到资本雄厚的早期采用者的使用。
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oyster2019-11-07营销是采取一些行动来创造、发展、维持或者保护某一个市场...市场是一个真实的个体，并不依赖于任何个人的行动。营销目的就是开发并塑造出一个确实存在的物体，不是创造出一些并不存在的幻象。高科技市场要拥有：实际存在或潜在的顾客（人）、顾客普遍具有某些需求（问题）、一系列特定的产品或服务（解决方案）、决定是否购买时市场中的顾客需要相互参考（人的互作用）。
常见问题：
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《跨越鸿沟》对当今数字营销有何启示？
《跨越鸿沟：跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》对当今数字营销依然具有重要启示。在数字化时代，产品迭代更快，用户选择更多，跨越鸿沟的挑战更加严峻。书中强调的“聚焦利基市场”和“全产品”策略，提醒数字营销人员不能盲目追求流量，而应深入理解目标用户，提供精准解决方案。通过建立早期用户社群，利用口碑传播，逐步向大众市场渗透，这种策略在社交媒体和平台经济时代依然有效，帮助企业在信息过载的环境中脱颖而出，实现可持续增长。 -
《跨越鸿沟》中的“全产品”概念是什么意思？
在《跨越鸿沟：跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》中，“全产品”概念指的是为了满足早期大众市场的需求，企业必须提供不仅仅是核心功能的产品，还包括配套服务、技术支持、培训、集成方案等完整解决方案。作者强调，早期大众用户需要的是“开箱即用”的完整体验，而非需要大量定制和调试的技术原型。因此，企业必须围绕核心产品构建完整的生态系统，消除用户的后顾之忧，从而跨越鸿沟，成功进入主流市场，这是实现规模化增长的关键所在。 -
《跨越鸿沟》对技术型创业者有何特别建议？
《跨越鸿沟：跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》特别建议技术型创业者要跳出技术思维，关注市场需求。作者指出，许多技术专家容易陷入“技术至上”的误区，忽视了早期大众用户对稳定性和实用性的要求。书中建议创业者应优先寻找并服务一个特定的利基市场，通过解决该市场的核心痛点来建立口碑，而不是急于推广全功能产品。这种“先聚焦后扩张”的策略，能有效帮助技术型创业者克服市场进入障碍，实现从技术产品到商业成功的关键跨越。
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