销售铁军
- 书名：销售铁军
- 作者： 贺学友
- 格式：EPUB,AZW3,MOBI
- 时间：2024-06-07
- 评分：8
- ISBN：9787521704518
内容简介：
销售业绩。
作者简介：
贺学友，销售战神。
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最新评论：
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王大发2021-11-28领导给的读书任务，还让做分享。结果领导自己都没看完。总之，管理是反人性的，工作是反人类的。销售还是得有高回报驱动～
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Rick&Morty2021-12-11博观约取，由术入道，多看看不同的行业、不同的人是怎样思考，怎么做的，也是一件有趣的事。
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sojeuhe2022-03-03ppt就够了，不用写书的。
最新书摘：
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samaranch2024-01-09阿里铁军培养销售人员的方法非常简单，主要分为三个环节：第一，价值观的培养；第二，心态的培养；第三，能力的培养。所谓价值观的培养，其实就是管理者在入职培训中都会进行的企业文化认知培训，目的是让员工认可企业的产品、经营方式等具有价值观导向的事物；心态的培养就是想办法消除销售人员在工作中产生的不敢、不愿等消极情绪，激发他们的自驱力；能力的培养其实就是管理者帮助销售人员处理工作过程中出现的问题，通过答疑解惑，提高他们的销售知识和销售技能。
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samaranch2024-01-09总而言之，阿里铁军的销售管理流程和普通企业的并无二致，没有什么特殊的门道，只是把所有人都在做的工作做到了极致而已。同样作为管理者，阿里铁军能做到的事情你也可以做到。
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samaranch2024-01-09员工培训不仅要培训销售技能，而且要培训规章制度。规则是写在纸上的，员工看了以后会有自己的理解，难保不会理解偏差，即使理解得正确也未必能牢记在心。习惯的养成不是一朝一夕的事，所以要用规则熏陶员工，潜移默化地让规则真正成为他们做事的守则。
常见问题：
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《销售铁军》这本书的写作风格如何？
《销售铁军》的写作风格朴实无华，语言通俗易懂，充满了实战案例和故事。作者贺学友善于用生动的比喻和亲身经历来阐述管理理念，避免了枯燥的理论堆砌。书中既有宏观的战略思考，又有微观的操作细节，让读者读起来亲切自然，能够轻松地将书中的方法应用到实际工作中。 -
《销售铁军》中如何平衡业绩压力与员工关怀？
《销售铁军》强调在追求高业绩的同时，必须重视员工关怀。作者提出，铁军文化不是冷冰冰的KPI，而是建立在信任和尊重基础上的“家文化”。通过“师徒制”传递温暖，通过团建活动凝聚人心，通过公平的激励制度保障权益，让销售人员在高压下依然保持高昂的士气和归属感，实现企业与个人的双赢。 -
《销售铁军》中提到的“铁军文化”具体指什么？
《销售铁军》中的“铁军文化”指的是一种以结果为导向、强调执行力、崇尚拼搏和团队协作的企业精神。它要求成员具备“闻战则喜”的激情和“使命必达”的决心。这种文化通过严格的纪律、透明的晋升机制和浓厚的战友情谊来维系，旨在打造一支像军队一样纪律严明、战斗力极强的销售团队。
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