反直觉
- 书名：反直觉
- 作者： 理查德·肖顿
- 格式：AZW3,EPUB,MOBI
- 时间：2024-06-09
- 评分：6
- ISBN：9787559636737
内容简介：
做决策是人们日常生活与工作必不可少的一部分，而这些决定的数量会大到让人不堪重负。有限的时间精力意味着，人们不可能对所要做的每个决定煞费苦心地加以合理权衡。所以，他们会靠“走捷径”的方式来更快地做出决策。尽管这些“捷径”的确可以加快决策进程，但它们却容易受到形形色色的偏差的支配。这些偏差便是本书所要探究的主题。
作者简介：
作者 理查德・肖顿
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最新评论：
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小云云2019-12-01太有意思了。一切行为均有研究支撑。就是可读性可以更好些！
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大仙儿2021-08-25虽然总体评分不高，但是对于新人好入门的。算是浅谈行为科学与营销吧
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不知所谓2021-03-21这本书最大的价值就是告诉你，大家习以为常的东西都有可能是不对的，但同时，这些“不对”的东西在某些情境下/人群中也可能还是不对的。即，万事都有可能存在偏差，只要你把控了正确的细节，一切你想要的结果都有可能。
最新书摘：
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苏科大在逃混子2021-06-18想象一下，你正准备要过马路。虽然你有95%的把握不会被车撞到，但把这作为确保安全的最低临界值将会有一定隐患。然而，倘若你要在输机会均等的赌局下注，你就不应该等到有95%的把握时才出手。因为那样做，你会错失很多贏钱的良机。行动固然会付出代价，但不去行动也会付出机会成本。戈赛特对于具体情境的重要性有充分的认识，这一点可以从他的商业经历而非其学术背景中得到解释。戈赛特曾经供职于健力士啤酒厂，他的兴趣是利用统计学方法挑选出产酒量最高的大麦品种。他的着眼点在于如何使利润最大化，而不是追求绝对的确定性。很多营销决策都不需要95%的把握度。正如罗里・萨瑟兰所说：有时，我会问学者，在他们做过的失败实验中，是否有我们可能感兴趣且能够为我们所用的。你要知道，即使只有20%的人在10%的时间里做了某些不同寻常的事，这些事情对于撰写学术论文也许毫无意义，但却可能关乎商机的把握。如果说利大于弊且潜在好处很多，而弊端微乎其微，那么一再坚持95%的把握度，最终结果就只会是弄巧成拙。假设你刚读过一篇论文，其阐述的观点是，人们在心情好的情况下更有可能留意到广告。你下一步要做的就是着手进行一次小的实验。如果这个新的目标定位策略并不比你以往采用的方法好多少，那就无须再做尝试。毕竟，由此造成的损失无关痛痒。但如果这个策略的效果要好过用以对照的方法，你就可以不断重复并一次次地扩大规模。幸运天平正逐渐向你倾斜：失败仅有一例而已，成功则是接踵而至。
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苏科大在逃混子2021-06-16其次，不能把一家企业的行为作为定义成功的唯一标准。罗森茨威格补充道：按照一套既定的公式来行事并不能确保达成高绩效。原因很简单，在充满竞争的市场经济中，企业绩效从根本上说是相对而非绝对的。决定成败与否的不单单是一家企业的行为，还要看其竞争对手的动作。很多管理有方的企业之所以失败，其原因并非来自内部，而是某一个竞争对手实现了重大的颠覆性创新所致。譬如说，大型计算机最终被个人电脑洗牌出局，录像带租赁店在流媒体服务的冲击下纷纷破产、无一幸存。这些企业的消亡并非由于理想缺位。如果企业绩效受到竞争力的影响——而事实上也确实如此，那么仅仅做到恪守一套内部行为规则，如品牌理想，也绝无可能保证成功。
常见问题：
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《反直觉》对日常生活有什么实际帮助？
《反直觉》能显著提升日常生活的决策质量。它帮助读者识别购物时的促销陷阱、社交中的判断偏差，以及时间管理中的非理性选择。通过理解直觉的运作，读者能减少冲动消费、避免无谓焦虑，并在面对复杂选择（如买房、择业）时更冷静地权衡利弊。最终，它将帮助每个人在信息爆炸时代做出更从容、更理性的生活决策。 -
《反直觉》是否有配套的练习或工具？
《反直觉》虽未提供独立练习册，但书中每个章节都嵌入了实用的反思工具和行动指南。例如，作者建议读者在重要决策前进行“直觉审计”，列出依赖直觉的理由并逐一验证；还推荐了“决策日志”记录选择过程，以便事后复盘。这些方法简单易行，读者可立即在生活中实践，逐步培养更敏锐的决策直觉。 -
《反直觉》能否应用于商业场景？
完全可以。《反直觉》在商业场景中极具价值，帮助管理者识别团队决策中的常见陷阱，如过度自信、群体思维等。书中提到的直觉校准方法可用于市场分析、风险评估和战略规划。例如，在制定营销方案时，利用直觉快速生成创意，再用理性数据验证，可提升决策质量。它为企业提供了平衡创新与风险的系统化思维框架。
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