复盘网飞

• 与肆

  2024-04-06
  “如果你真的想要改变世界，”里德说，“你需要的不是几百万美元。你需要的是几十亿美元。”除此之外，他认为实现变革要靠教育。他对教育改革的热情与日俱增，觉得除非自己在这一领域拿到高等学位，否则没人会把他当回事。
• 老青菜。

  2022-06-05
  这还是我第一次在同一个房间里看到不止一把伊姆斯椅。
• 木头

  2022-03-08
  具与此同时，我正在悄悄地重新审视自己在网飞的角色。我已经不再担任总裁了，严格说来，我成了执行制作人一那时我们就已经开始从一家极客软件初创公司逐步转型为成熟的娱乐公司了。里德掌管着公司的大权，这是他应得的。要是没有他，我们根本不可能筹集超过1亿美元的资金。在他的领导下，我们顺利地度过了互联网泡沫时代的非理性兴奋时期，并在此之后继续发展向前。我当时的地位有点儿尴尬。网飞是我一手创办的。我预见了即将到来的互联网浪潮，还在适当的时机选择加入。一开始，它是我的公司。但渐渐地，自从里德做了决定命运的幻灯片之后，情况发生了变化。我对这样的安排没有意见。有里德为公司撑腰，他硬是把我们从危险的边缘拉了回来。我有一个我深爱的家庭：3个年幼的孩子，以及同我最好的朋友的美满婚姻。我想确保他们每个人的未来都有保障。尽管我在此前的创业经历中，已经赚了足够的钱保证我们衣食无误，哪与这-次的经济影响完全不是一个数量级的。简而言之，我香距我所有的资产都被绑在一家公司的股票上，不管我对这家多大价信心。当然，问题就在于在投行和投资者的眼里，公司高管大量地售股票通常不是一件好事。这看起来很糟糕一好像高管知道些外人不知道的事情似的。但我的情况不太一样。我完全相信网飞一定会大获成功。我从未像现在这般确信，我们创建的这家公司注定会取得长期的成功。我只是想要有选择卖出的权利。要实现这一点，我就需要大大降低自己在投行和投资者面前的存在感。我不能以“总裁”的身份出现在我们的S-1申请表上。这意味着两件事：第一，我需要一个低调的头衔，以免让我看起来像是公司的负责人；第二，我需要放弃我在网飞董事会的席位。第一件事很简单，因为我从来都不在乎头衔。“创始人兼执行制作人”对我来说就挺好。不过，离开董事会有点儿难。我为那个席位努力奋斗了很久，有一次还差点儿丢了席位。...
• 木头

  2022-03-07
  帮助大家找到他们最爱的电影，找到他们会喜欢的电影，就是网飞的真正目标。从一开始，我们就知道公司不可能仅仅依颗于运输服务或者某个单一的产品因为如果是这样的话，一旦技术发生变化，我们就会面临被淘汰的局面。如果想要获得长期的生存机会，我们就必须让用户相信，我们提供的服务绝不仅仅是在线电影库和快速配送。无论是技术还是交付方法，其实都无关紧要，最重要的是将我们的用户与我们知道他们会喜欢的电影无缝衔接。无论未来的技术发展方向如何，这一点始终是有意义的。
• 木头

  2022-03-08
  注意，我用的词是“几乎”。事实上，还是有几个对我们有利的条件的。其一，人人都恨百视达。毕竟，这是一家将“可控的不满”作为其商业模式核心的公司。百视达知道，大多数顾客并不喜欢从它那里租电影的体验，所以公司的目标与其说是让顾客开心，还不如说是不要惹顾客生气，避兔发展到让他们更也不来光顾的地步。百视达让顾客恼火的缺点还真不少：收滞纳金、差劲的库存、肮脏的门店、糟糕的服务…简直不胜枚举。其二，还不只是顾客讨厌它：电影行业也讨厌它。随着百视达连锁店的市场份额不断增加，埃德，斯特德代表百视达与电影公司进行了强硬的谈判，让电影公司吃了大亏，苦不堪言。它们之间的矛盾还在于，百视达坚持认为是自己创造了对电影的需求，但电影公司却觉得需求明明是它们创造出来的，百视达不过是满足了这种需求。但对我们最有利的一点还是势不可当的前进步伐一一一切都在线上化。没人能确切地知道这将如何发生，或者需要多长时间，但不可避免的是会有越来越多的百视达用户希望一不，是坚决要求一在网上进行交易。百视达不仅在利用这一趋势方面处于不利地位，它甚至似乎没有意识到这一趋势的到来。从我们的角度来看，它需要我们的帮助。
• 木头

  2022-03-07
  我们的计划是分别测试一下这些举措，看看哪些有效，哪些无效。在网飞，我们从一开始就是这么做的。我们的网站经过精心设计，即使是最微小的变化，它所产生的影响也可以被测量和量化。在上线之前，我们已经学会了如何有效地进行测试。归根结底，一个测试看起来有多棒并不重要，它可能会出现断开的链接、遗漏的图片、拼写错误的单词等重要的是想法本身。如果这是一个傻主意，那么不管我们多关注测试中的细节问题，它也不会成为一个好主意。但如果这是一个好主意，那么不管有多少障碍或者我们这边的工作做得多马虎，大家都会争相涌入享用这项服务。面对网站出现的问题，他们会一次又一次地尝试，他们会重启网站，会试着想办法绕过问题找到解决的办法，会打电话给人工客服下单（而我们的电话号码此时甚至都还没被列人联络方式中）。
• Yani

  2021-08-29
  推荐序一 精彩的故事，一样的成功 20年前，中国的互联网创业者几乎全部称自己的企业是中国的某美国互联网企业，他们一定相信自己所说的全部。10年前，中国有很多互联网创业者还是称自己的企业为中国的某美国互联网企业，不同的是声音小了，而且很少有人真的彻底相信自己的描述了。大家心知肚明，相似的商业模式和简单的类比描述是第一步，这样可以少走一些弯路，更容易让西方投资者明白他们在做什么生意，以便融到资金，同时也让中国的网民更加容易理解和接受自己的服务和产品。创业者还知道，第二步一定要根据中国的市场特点做本地化创新，这才是生存和成功的法宝。回想五六年前，我在波士顿面对那些数百亿甚至上千亿美元的家族基金管理人——老爷爷们做NDR（None Deal Roadshow，即非交易路演）时的沮丧和无语：只有一个小时，我要先花四十多分钟讲解网络视频点播和电视广播的差别，剩下十几分钟再介绍爱奇艺。再对比两年前，我在投行的指导下做IPO（首次公开募股）路演，简单描述爱奇艺是“中国的网飞”时，所有的西方投资者都明白，而且眼中透露着关注和兴奋。这就是“套路”的价值和力量 第三是企业文化。网飞是重视企业文化且企业文化鲜明的企业。这本书描述了著名的网飞企业文化的诞生过程：企业文化不是讨论出来的，而是创始人的价值观和他的选择，也是创始人带着初始团队做出来的。 推荐序二 创业圈外的人，也应该学习网飞 而我在昆仑堂体系型商学院有一门课，讲80%的创业失败发生在从零到一的阶段，从零到一失败有三大原因，第一条就是产品太多，不专注、不聚焦。网飞公司发展过程中有过两次重大的做减法行动：一次是砍掉了唯一盈利的销售DVD业务，专注于租赁DVD业务；一次是砍掉了单件租赁方式，专注于订阅租赁方式。我认为网飞之所以能成功，就是因为网飞的人专注，聚焦于一个刚需、一款产品、一项功能上，甚至连销售还是租赁，单件租赁还...
• 张文豪

  2021-01-02
  我把瓶装水视为推销术的一大胜利，那是最纯粹的营销。把钱给我，我就给你……水。水原本是免费的，几乎在任何地方都能获得，它是覆盖了地球表面75%的物质。但与乞讨相比，这都算不上什么。行乞才是最纯粹的推销术，是赤裸裸的索取：请给我钱，但我无以为报。
• 御寒阿朱

  2020-12-09
  去写一份计划吧。但是不要太迷信计划，因为唯一能找到答案的方法就是付诸实践。
• 御寒阿朱

  2020-12-08
  几年前，在一次登山旅行中，我徒步穿越一片雪原。某一刻，就在山顶下方，我突然感到周围有一种奇怪的静电在嗡嗡作响。我的头发竖了起来，头盔周围散发着紫外线的光芒。这是圣艾尔摩之火一一一种即将放电的带正电荷的电磁场。它是雷击之前的闪电。这就是那年春天网飞的感受一片蓝色的阴霾笼罩着我们所有人。但从4月14日开始，网飞就不再仅仅是势能了，它成了一股电流，正负相撞。顷刻间，电闪雷鸣。现在我们必须想办法控制好它。
• 御寒阿朱

  2020-12-06
  毫无疑问，一旦我们开始致力于将网飞的想法落地实施，工作时间就会变得很长。我们都知道这一点，因为我们都在硅谷待很久了，亲身体验过每周工作时间达到50个、60个，甚至70个小时的感觉。
• 御寒阿朱

  2020-12-03
  这就是运用OPM的第二个好处：在全身心投创业之前最好确保你不是完全失去了理智。说服别人出钱往往可以让你区分盲目支持你的人（“我喜欢这个主意！”）与清醒理智地支持你的人。我经常建议年轻的企业家从询问他人的意见着手，但是在别人不出所料地回答“我喜欢这个点子”之后，要立马追问一句你愿意投资几千美元吗？”对方前后态度的转变之迅速一定能让你的头脑更加清醒。
• 御寒阿朱

  2020-12-03
  他就像个调酒师，只不过他调的不是酒，而是电影。他也没被我的伎俩糊弄住。在我们交谈了大概10分钟后，他冲我一笑，看起来老实巴交，但眼里闪烁着一丝光芒。他问我：“你到底是做什么的？”我犹豫了片刻，还是把邮寄DVD的大致想法告诉了他。他似乎有点儿兴趣。我和他交换了电话号码，然后就离开了展位，走的时候心里想着我可能已经找到了一个低调的小老板，可以和他这个内行人交流想法以激发灵感。他这个人真不错，我想。那天晚些时候，为了找一张会展中心的地图，我打开了VSDA手册。封面内页是一张占了半页纸的全彩照片，照片上正是今天坐在“管帘区”的那个人。照片下面印着他的名字一一米奇·洛VSDA主席
• 御寒阿朱

  2020-11-27
  这正是读书的价值，学习有三种方法：通过读书向书本学，通过观察向先进学，通过复盘向自己学。而向书本学是最基础的种方法。读书并不是把书中的内容和观点圆吞枣，而是要将之与自己的认知体系相互印证，如果相同，就强化自己的认知体系，如果不同，就要深入思考，找出为什么不同，并就此更新自己的认知体系，这样的读书收获才最大。