商业的本质和互联网
最新书摘：
-
冻阿梨2020-06-28特别需要指出的是，规模不构成进入壁垒，市场的逻辑与此正好相反，建起壁垒才能做大规模。
-
冻阿梨2020-06-28我们可以从这些定义归纳出平台的几个性质。第一，平台是供应商和客户互动的场所，客户可以是消费者，也可以是厂商。第二，平台的使用者在互动过程中产生新的价值。价值可以是平台创造的，也可以是平台的使用者创造的，例如外卖平台的价值产生于餐馆和消费者的交易中，平台提供的信息服务和技术支持（包括外卖小哥）帮助双方实现价值。平台上的餐馆越多，搜索效率越高，消费者就越是愿意使用平台；反过来，平台上的消费者越多，就会招徕越多的餐馆与平台合作。显而易见，平台具有双边市场效应。
-
冻阿梨2020-06-28金融业务的本质是减少资金提供者（出借人、理财人，以下统称“出借人”）和资金使用者（借款人）之间的信息不对称，控制逾期、坏账等违约风险，在确保资金安全的前提下，实现适度的收益。不少P2P公司的创始人和他们的投资人没有金融业的经验，秉持“互联网思维”，一味追求客户数和平台资产规模的快速增长，从一开始就违反了金融业“风控第一”的原则。
-
冻阿梨2020-06-28有意思的是，梅特卡夫从对互联网的观察中得出以他命名的定律，但并不是所有的互联网公司都具有梅特卡夫效应。这个强大的效应产生于节点间活跃的互动，对于某一类网络，互动仅发生在不同类别的用户之间，例如淘宝和天猫平台上，互动和交易仅在供应商和消费者之间进行，供应商和供应商之间鲜有交易，消费者和消费者老死不相往来。这类互联网平台的价值源于供应方和需求方的相互吸引和相互促进，遵循学术界的惯例，我们称之为双边市场效应。
-
冻阿梨2020-06-28双边市场效应来自供给和需求的相互促进，滚雪球般的市场扩张使互联网公司的体量迅速超越传统企业，而梅特卡夫效应让一般企业难以想象的指数型增长成为可能。
-
冻阿梨2020-06-28协同效应虽然也依赖规模，但它源于品种增加所带来的收入，而不是单一产品平均成本的下降。
-
冻阿梨2020-06-28规模经济效益的另一表达是边际成本递减，即产量越大，新增1单位产出的成本越低，第N + 1吨钢的成本低于第N吨钢，第N + 2吨又低于第N + 1吨，依此类推。边际成本递减意味着边际收益递增，产量越大，新增1单位产出的收益越高。
-
冻阿梨2020-06-28单位成本随产量的增加而递减，在汤匙售价不变的情况下，销售每一汤匙的利润（价格减成本）随产量的增加而上升，这就是规模经济效益。
-
冻阿梨2020-06-28多多益善就是规模效应。俗话说三军易得，一将难求，优秀将领属于稀缺资源。给韩信更多的士兵，让他的军事才能发挥到极致，可以取得更大的战果。同样的道理，商业中的规模效应也是通过规模的扩张，尽可能地放大企业核心资产或人力资源的效益。规模效益取决于成本结构。企业的总成本由固定成本和可变成本组成，固定成本的比重越大，规模经济效益越好。