小米创业思考

• 陪戎校尉

  2023-07-01
  作为技术基础建设的互联网：互联网操作系统、互联网协议，后的信息通信技术等作为应用的互联网：即时通信、社交平台、媒体内容、生活服务、电子商务等作为价值取向的互联网：高效、透明、公平、普惠的文化和沟通、实现方法。
• 陪戎校尉

  2023-07-01
  1.开放和合作是互联网公司成功的关键。互联网首先是一张无边无际的网，每个人都是节点，互联是互联网成功最关键的要素。任何封闭式的业务模式都会遇到很大挑战。2.互联网公司最厉害的是靠机器赚钱。一旦完成产品研发，用户量达到一定的规模，只要开着服务器就可以赚钱了。到了这个阶段，产品研发推广的边际成本为零，服务器带宽成本逐年下降，毛利率自然就上来了，业务增长速度也比较快。而且，机器是7×24小时工作的，当然运维人员要全天候确保运营质量。3.口碑营销和网盟是互联网公司营销的核心。互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。与拥有用户的其他互联网公司结盟推广，也是有效的推广模式。4.互联网公司管理相对容易。首先是业务、内部运作系统高度T化，这一点和传统公司非常不同；其次，很容易推动量化管理；还有，对人的依赖性并不高，很容易做知识管理，系统自动记录了大部分人的工作，人员流动对企业影响比较小。5.互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱，这种模式决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。一定要从卖产品模式转向卖服务的模式。6.互联网的关键就是快。互联网产品的模式就是研发人员和用户一起开发产品，有阶段性成果就先推出去，听用户反馈，按用户意见去修改。
• Falling_Slowly

  2023-06-12
  在上市之前，我最担心的是，小米变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。我自信能扛住这样的压力，但如果有一天我不做CEO（首席执行官）了，小米管理层还能不能继续克制对高利润的追求，坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？想来想去，只有一个办法，那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利润率。我把这个想法和团队一说，管理层都特别支持。然而跟投资人一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说：“你们是不是疯了，还想不想上市？”有人说：“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了。”还有人说：“来不及了，别折腾了。”我们和投资人开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去了。我对他们说：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
• 简同学

  2023-06-08
  多服务器和带宽，而当时服务器和带宽都非常贵，用户又不愿意付钱。没有任何收入，还要消耗大量的费用，这个业务如何支撑下去呢？想了半年多时间，一直到1999年10月。有一天，我突然想通了这样几个道理：1。互联网就是一个工具，未来每个公司都会变成互联网公司。2。做电子商务最有前途。因为互联网是一个先进的生产工具，传统公司应用互联网最快的方式就是电子商务，这就是所谓的“水泥+鼠标”。当然，电子商务也是过渡性名词，因为未来所有公司都会是电子商务公司。
• 影启缘末

  2022-12-10
  但在手机这样高度标准化的电子科技工业领域，小而美早已被证明是个伪命题。没有足够的规模，就没有足够的研发投入能力，也没有足够的供应链支持。这个行业的前人，无论是走奢侈品路线的，还是试图走个性化、差异化路线的，他们的命运都已证明了这一点。
• 手艺人

  2022-09-04
  无论多么复杂的事情，都有一个原点，要找到切人点。我们不懂硬件，就先从软件干起。操作系统很复杂，没关系，我们在开源系统上做；开源也很复杂，没关系，我们找了当时智能手机最重要的几个功能开始干。当时智能手机刚起步，我们抓的那些核心应用都是最常用的场景，比如打电话、发短信、通讯录、桌面，这些界面的视觉和交互到今天看依然算得上漂亮、优雅。
• PJHubs

  2022-08-31
  小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的块择：要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？要不要把定价从1499元改到1999元？要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？这每一个选择的背后，都是巨大的风险。
• 自由家J

  2022-08-30
  爆品的概念已经提出多年，然而网红产品常有，爆品不常有，持续产生爆品机制侧更罕见。小米也遇到过产出冻结的“爆品冰河期”，因为打磨爆品是一整守初心、精雕细琢的团队能力和修养，只有放下“GMV迷恋”，坚持“高质量增长”，才有可能持续产出爆品。
• 自由家J

  2022-08-28
  爆品的定义前面讲了爆品的起源和产生条件，那什么才是爆品？我的定义是：产品定义、性能、品质或价格与现有产品明显不同，大大超出用户期望并引发口碑热烈传播和热销的现象级产品。如果觉得这段话过于正式，我还有一个简洁版：产品力超群，具有一流口碑，最终实现海量长销的产品。再通俗一点讲，如果一个产品具有四个特征：单款、精品、海量、长周期，我们就可以说它是爆品。这四个特征就好比体检的指标，是可以观察到的结果，而非爆品产生的原因。我们要特别注意这一点，因为很多对爆品的错误认识都来自对这四个特征的片面理解。
• 煮酒雨樱花

  2022-08-25
  剖开来看，我们常说的互联网有几重意义：• 作为技术基础建设的互联网：互联网操作系统、互联网协议，以及它背后的信息通信技术等。• 作为应用的互联网：即时通信、社交平台、媒体内容、生活服务、电子商务等。• 作为价值取向的互联网：高效、透明、公平、普惠的文化和沟通、实现方法。基于这些思考，我对互联网的理解就是，互联网是一种工具，也是一种价值取向，更是社会意识的形成机制和社会生产新的组织机制、发展模式。它最大的价值在于广泛推动人与机构彼此赋能，从而推动信息传递、沟通，以及生产和消费的效率提升。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  小米模式，试图建立一个“不可能三角”结构：产品做到感动人心，拥有极致的体验价格做到极其厚道。公司有不错的盈利。小米模式的四大学习对象，分别是向同仁堂学真材实料，向海底捞学口碑，向沃尔玛和开市客学高效运营，向无印良品学设计。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  建立爆品模式，让一家企业持续不断地生产出爆品的经营方式：找准用户需求。超预期的产品。惊喜的定价。效率制胜。——需要能直击用户未被满足的需求，称之为痛点。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  关于爆品三个产生条件：高效的工业化大生产。迎合大众消费能力的定价。产品体验导向的创新。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  性价比不是讨论绝对价格，更不是低价。性价比讲究的是比较优势，就是同等价格性能最好，同等性能价格最低。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  向开市客学习克制贪婪。创始人定下的几条简单规则：第一，任何商品都要经老板亲自用过认可后才能上架卖。第二，任何一个品类的商品只有两到三个选择，所有SKU加在一起只有4000多个，不让用户为了选择而头痛。第三，任何商品毛利率不超过14%。如果要超过，需要董事会批准，但创立以来就没有发生过这种情况。开市客其实就干了两件事：帮用户做精选和克制贪婪。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  对企业而言，快是一种持续进化成长的素养。一家更快的公司通常都有更高的效率，也必然拥有更强的洞察力、更好的行业适应性、更坚韧的生命力和更持续的创新能力。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  用户口碑是所有产品成功的关键因素。良好的口碑从何而来？我的理解是，好产品不一定能带来口碑，便宜的产品不一定能带来口碑，又好又便宜的产品也不一定能带来口碑，只有超过预期的产品才能带来口碑。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  追求极致切忌“盲目自我感动”，需要基于对行业、用户需求的深刻洞察，以“专注”的方向为指导，时时校验，防止跑错方向。追求极致的本质是投资未来。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  任天堂前社长岩田聪在GDC2005论坛的发言主要观点就是“玩者之心”。一家游戏公司成功的关键在于，必须营造热爱游戏的文化，每一个人都必须是游戏玩家！这样的公司才能获得持续长久的成功。被问及如何看待和其他公司的竞争时，回答：我从来没不觉得任天堂在和其他公司竞争；任天堂应该做的不是和其他公司竞争，而是关注玩家的感受；任天堂的敌人是“不关心管家”的思想。
• 晓风 vision

  2022-10-07
  专注、极致、口碑、快，总结的互联网七字诀，也是对互联网思维的高度概括。