美国式死亡
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祐希2024-02-07……他对按照价格摆放棺材，即从最便宜到最昂贵的错误方式进行过分析，称之为“阶梯摆放法”。他指出，这种方式“把直自的价格比较变得十分简单”。或者，如果棺材的摆放顺序让购买者一眼就看见最贵的价格，那么他可能受到惊吓，并因此购买非常便宜的产品。需要避免的错误是低价棺材过多的“非均衡线条”：“非均衡线条因为过于集中300美元以下的产品，因此客户很容易在该区域满意地完成购买。”在论述陈列方法时，克莱格先生将棺材的摆放地划分为四个“序列”，即以他确定的400美元中间价格为例，在此之上或之下各有两个序列。目的是销售第三序列，即均价之上的那一部分。为此，首先要把买家带到该序列中超出均价125至150美元这一单元，即价格区间525至550美元。如果买家对此价格有所犹豫，接下来应该把他带到一个“在价格和质量上都具有强烈对比”的单元，此时的商品都在均价之下，如375至395美元。其中的心理学原因也做了解释。这是一种双重考虑。尽管质量的差异一目了然，但价格并不会低得让买家自惭形秽。同时，如果买家对此不屑一顾，并表明自己不希望如此廉价，则应该把他带到“回升单元”——标价比均价高出25至50美元，也就是定价在425至450美元之间。
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祐希2024-02-07我要问，还要让我们承受风俗和殡葬师多长时间的折磨？点不假，那是彻头彻尾的虚荣心，同时让人大伤脑筋——纯粹是对悲伤的嘲讽，所有人都觉得费用昂贵，远超其实用价值。很多人无法承受，所有人憎恨和厌恶。但所有人都屈服于它，因为谁都没有批驳它、违抗它的道德勇气。——埃塞克斯爵士