文案圣经

• April Lee

  2012-12-23
  让顾客怀疑有人想凭借某种产品优势之外的东西向他们进行推销。要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告在你策划和准备广告时，心中要始终想着典型顾客。你的主题和你的标题要引起他的注意。然后，你做任何事都要想着你在和顾客面对面地交流。广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。
• 保证不哭∞

  2012-10-10
  对任何一种产品，人们都不习惯阅读连续性的广告。只有你自己才会把一篇新闻报道或故事看上两遍。
• 若晴儿

  2011-09-14
  任何强调品质和服务之外的东西都是致命的。使用尽可能短的文字，让每个词句都充满诚意。自始至终都提供服务，这才是你所要销售的，也是你的潜在顾客们所想要的。花钱一般是件严肃的事情，这种说法试用于除娱乐性广告外的所有其他广告形式。对大多数人来说，在某一方面花钱就意味着在某一方面要省钱。
• 若晴儿

  2011-09-14
  一种方法是你提出为女士们购买一种产品供他们试用，并且为此向经销商付钱；另一种方法是你免费向所有人提供产品。这两种方法相比，对心理的影响会很大的差别。无偿提供会使产品掉价。如果我们一开始送给人们的是礼物，而后给他们的又是需要付钱的商品，那就会遭到一定的抵触。但如果我们自己就像消费者一样买这些产品，我们就显得非常自信，相信自己的产品肯定会受到欢迎。“我们来付钱”是一个比“免费的10美分香皂”好得多的广告主题题词。
• 若晴儿

  2011-09-14
  销售中存在一个很大的问题。一个没有做过广告的产品，如果没有消费者需求，就必须依靠分销商打开销路，这些人总想一口吃成大胖子，但是无论你给的利益有多大，总会有人超过你，你的利益很快就会变得微乎其微。
• 若晴儿

  2011-09-13
  老百姓酒香绵羊一样。他们无法判断价值，你和我也不能，我们在很大程度上是根据别人的印象，根据流行的口味来判断事物，我们都是随大溜儿。在广告中最有效的方法就是抓住大众的潮流。如果一个人不抓住公众的意见，他就不可能触动人们的心弦。广告的实际功用是为了推销，尽管任何推销的努力都难免会遭致一定的抵制。 任何喧宾夺主的东西都会削弱受众的印象。唯一的销售方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告是通过简单的方式达到的目的。
• 若晴儿

  2011-09-13
  我们讲的完全是每一个竞争对手都可以讲得故事，可是他们都认为这种故事实在太平常了。
• 若晴儿

  2011-09-13
  我们所有人都由太多的个人利益要考虑，以至于常常忽略别人的利益。一个人如果不愿意以利他之心为宗旨，尽力帮忙他得顾客，那么他在广告上或是销售上就不会有立足之地。你和我都不会心甘情愿的把自己的利益拱手让人，那么，你也不要指望别人和我们有多大区别。
• 若晴儿

  2011-09-13
  只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。广告最大的两个毛病就是夸大其实和自私自利。90%的广告损失是因为以炫耀的方式表现个人目的造成的。
• 若晴儿

  2011-09-13
  为什么我们要让大多数人来决定自己生活中那些重大的事情呢？比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。我仔细分析自己的提案，直到确信对方在交易中可以得到最好的结果。这样我就拥有了人们很难忽视的东西。
• 若晴儿

  2011-09-13
  人们不是在买药，买的是结果。其他人只是虚弱，我们提供了一种肯定性。某种产品并不独特，并不包含特别巨大的优势，也许有无数的人都能制造它，但是只要你先说出来在其中所费的功夫，说出那些别的制造商认为很平常、很不值得一提的过程和特点，你得产品就有可能成为这一行业的成功代表。如果将来也有哪个产品宣传这一过程，他们就等于在为你做广告。很少有做广告的产品不被别人模仿，很少有哪种领先产品具有绝对的优势。他们其实只是最早说出某些公认的事实而已。
• 若晴儿

  2011-09-13
  有人认为，广告是一些印制精美的像模像样的文字，但是这样并不会产生太大的影响，如果你想推销产品，你就要学那些推销员，薛那些兜售假冒伪劣产品的人。世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。 光讲求艺术的人使不可能从别人那里挣到钱的。销售产品的办法就是在销售产品。这种推销就是要靠试用品和演示，你得演示越吸引人，你收到的效果就越好。在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。
• 若晴儿

  2011-09-13
  从街头巷尾那些卖假冒产品的小商贩身上学到：他们卖什么东西都要表演半天，用夸张的动作展示他们的产品功用。
• 若晴儿

  2011-09-13
  如果年轻人能够将他的职业生涯看做是他所知道的最引人入胜的游戏（本来也应该如此），那就很了不起。运动员获得的掌声瞬间即逝，事业成功所获得的掌声，则能够令人一生都欢欣鼓舞。
• 惠心一笑

  2017-07-14
  打个比方，当你想和一大群人中的某一个人说话时，为了引起那个人的注意，你脱口而出的最好是“嘿，比尔·琼斯“”
• Eukelade

  2014-06-01
  我一向很讨厌那种靠父母的钱享乐的小伙子，在一定程度上，我对这一类女孩子也是这样看。如果两性之间有所谓的平等，那一定是勤勉能力上的平等。无论性别，人们都应当努力证明自己存在的价值。其中或许有些人，限于环境而无法完全达到自己的目标，但他们还是应该努力。我及其厌恶懒惰的人。我也相信，受我的影响，许许多多的人获得了幸福。我最仰慕的，莫过于想要实现自己理想的精神。
• Galaxxxy

  2013-08-16
  不要为了争取广泛而无用的注目 而牺牲掉你真正想要的注意
• 夏鸣

  2012-06-23
  我是在卖服务，我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴，对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品由经销商卖，我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务，也许还有样品赠送，或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么，这套方法恰好促使那些人关注我们的产品，直至积极地行动起来，没有任何自私自利的做法可以做到这一点。
• 保证不哭∞

  2012-05-23
  如果一件事情有用，人们就叫它工作，否则就叫它游戏。其实，两件事都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。每个人都要努力超越其他人。不同之处其实就是个人对待事情的态度。
• syrup

  2012-10-25
  不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。