平台战略

• 記得

  2013-03-20
  在平台企业的利润池来源不同，因此我们看到平台产业间相互呈威胁之势，在切断对手利润的同时，自己又必须积极开拓新的利润池，避免新的覆盖者在不经意间从无法预料的领域出现。这是高度混乱的产业战争局势，也是平台战略深具魅力之处。
• 記得

  2013-03-20
  覆盖者通过聪颖的补贴战略，提供免费的产品或服务，并以此为诱因吸取用户并绑定他们，颠覆其他以这块市场为利润基础的企业。等到对手撑不下去，这些覆盖者便可以名正言顺地吞并此市场，将其纳入自己的生态圈之中。
• 記得

  2013-03-20
  平台企业进入高速发展时，首要任务是确保生态圈能够毫无阻碍地扩张规模。审核生态圈的每个环节，大胆预测未来可能的发展态势，都是平台企业必须优先考虑的。
• 記得

  2013-03-20
  以时间为主轴、以比赛为核心的平台模式，多是补贴“现在”，让“未来”付费。
• 記得

  2013-03-19
  用户绑定策略可以通过众多形式来实现，不同的平台模式有属于自己的方法，其中包括硬件设备的投资、消耗的时间与精神、长期养成的习惯、有法律依据的契约、累积的人际关系、切身感受的情感等，全都可能成为留住用户的理由。平台企业应在不断吸引新用户进驻的同时，也不忘给予既有用户拒绝离去的理由。
• 記得

  2013-03-19
  平台企业的发展进程大致可分为两个阶段：达到引爆点之前的网络效应真空期以及达到引爆点后用户规模扶摇直上的成熟期。
• 記得

  2013-03-19
  这里我们归纳出几项要素，均是每一个平台企业在研讨其定价策略时，都必须纳入考虑的重点：1.对每一边群体的定价策略，都会对其他群体产生影响。2.平台生态圈的发展阶段。3.产业竞争格局。
• 記得

  2013-03-19
  这正是开放的平台所能获取的优势：物以类聚，人以群分，以市场细分来活化生态圈的发展。在平台规模大幅增长的同时，设立精细的框架将为使用者提供精确的匹配机制，并依此筑起多元而丰富的多边互动。
• 記得

  2013-03-19
  平台商业模式本身，有效的赢利方式通常具有下列两大原则：1.平台商业模式的根基来自于多边群体的互补需求所激发出来的网络效应。2.平台模式与传统企业运营模式的不同之处在于，它并非仅是直线性、单向价值链中的一个环节而已。
• 記得

  2013-03-19
  显性价值会为你带来用户流量，而隐性价值才是你真正的赢利方法。这也是当今的平台企业无不重视多边用户数据挖掘的原因。数据是商业行为背后不为人知的“藏金库”，能协助你有效操控双边（多边）群体，使一方酝酿出来的价值转变成对另一方的掌控权，为双方群体带来价值，促进生态圈的整体发展。
• 記得

  2013-03-19
  平台模式中的网络效应应包括两大类：同边网络效应和跨边网络效应。同边网络效应指的是，当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用；而跨边网络效应指的是，一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
• 記得

  2013-03-19
  多边模式的核心，是以双边模式为基础建构单位，连接起两方不同的群体。但也有另一种特殊基础模型，即以三个边为平台生态圈的核心单位。
• 記得

  2013-03-19
  由平台模式搭建而起的生态圈，不再是单向流动的价值链，也不再是仅由一方供应成本、另一方获取收入的简单运营模式。对于平台商业模式来说，每一方都可能同时代表着收入与成本，都可能在等待另一方先来报到，因此平台企业需要同时制定能够纳入多边群体的策略，讨好每一方使用者，这样才能真正有效地壮大其市场规模。
• 記得

  2013-03-19
  第一，若要摆脱传统思维模式，第一步便是摒弃产业链是单向垂直流向的看法。第二，已有越来越多的企业改变了赢利的着眼点——由传统的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻找赢利契机。第三，挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键。
• 記得

  2013-03-18
  平台战略具有颠覆以往商业模式的能力，甚至可能释放出革命性的的威力。推翻产业架构，改变社会行为。它在人类商业行为中的存在，可以说与人类的历史本身一样久远。
• 記得

  2013-03-18
  一个成功的平台企业并非仅提供简单的渠道或中介服务。平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的”生态圈“。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。
• 兔U+桃心

  2018-09-24
  151 处于同产业的企业之间，它们不断通过拉大差异化与压缩成本来与同业抗衡。153 “赢家通吃”的垄断现象就越可能发生：1.高度的跨边网络效应 2.高度的同边网络效应3. 高度的转换成本167 矛盾的情况：商家（付费方）或许会希望消费者（被补贴方）多地栖息的程度高一些，因为这样平台企业的定价结构将对商家这边有利（为了刺激正向循环，平台企业会更有意愿降价）但同时，商家却又对消费者多地栖息的行为感到头疼，因为这会分散客源和现金流。分析各方群体复杂的意向，是平台企业决定定价策略时的必修课。175 根据各竞争平台间“广度与深度”的差异，一个平台企业面临两个最主要的战略考虑点：1. 竞争的过程中，平台企业应该集中力量栽培哪一边群体使其壮大？2. 竞争的过程中，平台企业又该聚焦服务什么样的客层？177 谁是生态圈的焦点群体，多半取决于平台企业的定位意向与手中掌握的资源；这正是平台差异化的基础。177 生态圈的竞争领域是动态的，没有任何一条法则能使平台企业在面对竞争对手时永远屹立不败。194 类似珍爱网与百合网等竞争对手原本应该拥有的差异化竞争优势，到最后反而局限住生态圈的发展。这里我们需要强调：以差异化功能提升用户的转换成本，虽然是 “赢家通吃”市场的条件，但它多在生态圈达到一定规模后才得以奏效，因为防止旧用户离开生态圈的壁垒，许多时候也是阻止新用户进入生态圈的门槛。对于尚未达到饱和的产业竞争局面来说，平台的规模弹性是战略拟定时不可或缺的一环，应该凌驾在一切考量之上。195 平台企业进入高速发展阶段时，首要任务时确保生态圈能够毫无阻碍地扩张规模……确立延展性的核心，则是要将用户所追求的价值与功能“机制化”。202 “覆盖”代表一个平台企业通过自身的优势，袭击处于不同领域的平台企业（可能是邻近产业，也可能是毫不相关的产业），通过捣毁对方的利润池来瓦解对方的市场掌控...
• 兔U+桃心

  2018-09-24
  73 平台企业在创建初期就必须了解，在用户面前塑造良好的愿景是非常重要的。74 平台企业必须运用一些手段，明确传达生态圈的发展前景，在正面的预期之下，这些期望发生自我应验的可能性就会增大，推动人们迅速进驻。74 若平台企业希望享受到网络效应的果实，有个关键的前提：生态圈里的用户必须已达到存活的最低“临界数量”。在平台模式中，“临界数量”意为平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛，让平台生态圈能自行运转与维持。但若平台能够推进使用者的加入，使其规模达到引爆点，那么，已经定居于生态圈里的使用者带来的加值效应将会自动吸引新的使用者进驻平台，促使生态圈有机地继续发展壮大。通常来说，平台企业实现大量赢利，也是在用户规模突破引爆点之后。80 建立在免费、优惠、体验等条件上的策略都是吸引人们首次使用平台的好方法。90 对于一个既定的生态圈而言，细分市场策略要取得成功，首先必须达到足够的规模。在规模还未达到某个水平之前，进行种类划分或许会造成反效果。一个健全而庞大的生态圈，本质上就该由众多的细分市场堆砌而成，让质与量相辅相成。90 这正是开放的平台所能获取的优势：物以类聚，人以群分，以市场细分来活化生态圈的发展。在平台规模大幅增长的同时，设立精细的框架将为使用者提供精确的匹配机制，并依此筑起多元而丰富的多边互动。91 平台企业能够自己决定在哪个过程中对哪方市场投注更多心力。而这其中的指针，便是辨别哪方使用者拥有更多的话语权。93 用户可能会想对平台企业产生实质影响，但先决条件是，该群体的规模必须足够庞大，因为在平台模式中，话语权的基础正是“规模”（知名用户除外）。99 不同于传统策略将分级定价所赚取的盈余纳入企业自己的腰包之中，平台企业往往多了一层考虑：通过分级制的定价策略所赚取的盈余，有一部分必须回归到生态圈中或者让利给其他群体。唯有如此，才能使平台连接的多边群体不断受到...
• 兔U+桃心

  2018-09-24
  序一 选择平台战略的企业需要有能力累积巨大规模的用户。XVI 要在一个大市场中做到用户规模第一不仅需要产品过硬，还需要正好契合用户强烈需求的市场机缘，甚至需要找到行之有效的市场推广手段，从某种角度说是可遇而不可求。XVI 选择平台战略的企业需要提供给用户有着巨大黏性的服务……应该服务于用户的硬需求XVI 选择平台战略的的企业需要用合作共赢、先人后己的商业模式……所谓平台，是为别人搭建的，让别人来赚钱的。XVI 做平台需要的是“以德服人”，而非“枪杆里面出政权”，只有做到合作伙伴做不到的事儿或者比合作伙伴自己做性价比更高的时候才能成为平台。序二 XVIII 未来商业模式的竞争，主要是平台的竞争。XIX 微博就是符合平台战略的产品。序言XXV 平台商业模式指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。XXVI 平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。7 平台商业模式的特点，就是利用群众关系来建立无限增值的可能性。学术界称此现象为“网络外部性”。 8 这便是“网络效应”——通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。12 由传统的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻找赢利契机。22 平台模式中的网络效应应包括两大类：同边网络效应和跨边网络效应。同边网络效应指的是，当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用；而跨边网络效应指的是，一边用户的规模增长将影响另外一边群体使用该平台所得到的效用。效用增加则称为“正向网络效应” 减少则称为“负向网络效应”26 “负向网络效应”意味着某些成员的加入会降低其他使用者的效用与意愿。26 筑起用户过滤机制① 最基本的方式，就是用户身份的鉴定② 让用户们称为彼此的监督者。 35 价格...
• 記得

  2013-03-20
  值得一提的是，平台时代的特性之一，便是“互补”的传统概念发生了改变。当产业疆界逐渐模糊，各种附加价值均可能对生态圈产生难以预料的辅助作用时，随之衍生的威胁也可能无限扩张。正因如此，各平台间的发展也激发了以用户数量为衡量基准的覆盖战争。