品类管理实战（第四版）

• Able

  2020-01-26
  检查产品价格带零售商应该有自己的目标购物群，产品选择要以满足目标购物群为主。但除了目标购物群，零售商还拥有其他的顾客。为了尽量多地吸引购物者，零售商需要完善自己的价格带，尤其是目标性品类。例如，某零售商的目标顾客群是高收人人群，但其商品不能只有高值产品，所以必须要配以部分中低档产品以吸引更广泛的人群，同时强化便宜的价格形象。例如，酱油的价格只有5元、8元是不够的，需要引入3元、4元的产品。但如果商品的价格带出现以下情况，也是需要凋整的。例如，16。8元-18。5元-19。6元-20。9元-21。3元-22。4元一24。5元-257元-26。3元27。1元-29。0元-31。4元-35。2元，这样的价格设定太繁杂，容易让消费者迷惑，也无形中给零售商带来了管理的难度和营运成本的上升，不如将其改为：168元一18。元-21。3元-25。7元-200元352元。定价技巧定价的技巧很多，如尾数定价法、整数定价法、成本定价法、竞争定价法，不少国内外专家对此有深入的研究。例如，在美国，市场专家们认为，5元以下的商品，价格尾数定为9比较合适，而5元以上的商品，价格尾数定在5比较合适。在中国，某些市场营销人员认为，价格尾数定在7比较容易被消费者接受。不论哪种定价方法，都有其优点，也有其缺点。只有根据产品特性、消费者心理和商店定位等进行综合考虑，才能定出更适合商店的价格体系。在此介绍其中的种定价技巧。1.“神奇数字”定价法利用消费者心理错觉进行定价。多用8或9等“神奇数字”。例如，30元左右的商品定价为28元或29元，既让消费者感到吉利，又让消费者感到便宜了个档次（是20多元而不是30元），从而产生购买冲动。例如，上面案例中的价格16。8元-18。5元-21。3元-25。7元-29。0元-35。2元可以进一步调整为16。8元一8。8元-209元-258元一289元-349元。
• Able

  2020-01-25
  如何提高单店效率？如何深入了解顾客？如何制定客户化的营销方案从而摆脱价格战的阴影？如何政善货架陈列和供应链从而降低缺货率？如何获得供应商的大力支持？众多的挑战迫使零售商们寻求一种新的有效的管理模式。品类管理是一种经欧美国家证明的行之有效的零售解决方案。零售商在了解和把握消费者需求的基础上，把商品品类作为战略经营单位，通过分析实点销售数据和市场数据，寻找适合自己的个性化的商品经营方案。产品组合、产品陈列新品引进、定价与促销、产品供应，这些都是品类策略在零售终端的最直接体现。品类管理打破了传统的零售商与供应商各自为政的经营模式，强调零售商与供应商的战略性合作，更好地满足了消费者需求，同时实现了零售商、供应商和消费者的“三赢”。
• Able

  2020-01-26
  促销不只是指打折，常见的促销方式还有店内陈列、促销员介绍、店外宣传活动、消费者教育、主题促销等。