7 Rules of Power
最新书摘：
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幻刈紫眞2024-01-091。成功运用权力引起改变会提升掌权者的权力，如果你可以让权力得到有效运用，那么你的实权也将随之大大增加。2。组建你自己的团队，在进入新的组织时，用自带团队的方式帮助自己引领组织变革。因为曾经与你共事过的人抵制你的战略、阻挠你改善现状的意图或是破坏你努力成果的可能性更小。3。只要你有意锻炼自己，让自己的情绪趋于成熟，培养务实平静的心态，你就能够有潜力运用这种策略性再就业手段。4。当你在运用权力时彰显权力、不断传递出权力的信号，你的权力也将真正得到巩固。
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幻刈紫眞2024-01-081。拓展人脉、建立社会关系能带来权力，助推事业的发展。2。当你无法避免策略性社交活动时，你应该更有目的地安排投入的时间、选择交往的对象。3。确保自己在不同组织和行业中广泛结交他人，他们当中也许刚好有谁掌握着对你的工作或事业至关重要的信息。4。要想从人脉关系及其网络结构中受益，你必须掌握有利的位置，而且必须设法亲自占据它。5。在评估工作和岗位时，你应该考虑这份工作、这个位置的网络中心性如何。如果其他条件相当，就选择更接近中心的工作。6。你提出的请求、寻求的帮助越是具体，求助的理由越是确切、攸关，被求助的人就能越快明白应该怎么帮你，怎么替你联络可能有用的资源。7。帮助别人建立有用的联系，这说明你具备促成这些联系的能力，无形之中也显示了你自己的中心地位与价值。
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幻刈紫眞2024-01-08俗话说“有本事不如认对人”，这句话是有一定道理的。认识多少人、认识哪些人，对你的影响力和事业发展都很关键。因此，权力的7个法则中的第五个是：要拓展人脉，一刻也别停下。
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幻刈紫眞2024-01-081。沉默未必是金，尤其是在影响你工作与事业的流言铺天盖地、你必须说出真相的关头，沉默便必不是金。2。你要谨慎考虑自己希望通过外在形象传达的信息，并始终遵循着这一目的行事。用外表、打扮对所有人宣示：你是一个不容小觑的人物，掌握着大量的资源。3。如果你在知名的组织里工作，千万别只把这个头衔写在你的简历和个人信息里。你应该好好利用这层关系，与其他地位更高的人和组织建立联系，不厌其烦地为自己的品牌资产添砖加瓦。4。如果要建立一个经久不衰的品牌，你的故事就应该向英雄的故事无限靠近，唯其如此，它才能刻进人们记忆，鼓舞人心，激起共鸣。5。你可以为这些建立品牌、为己争取的活动赋予新的意义，以此克服不愿讲出自己故事的这种不情愿心理。
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幻刈紫眞2024-01-071。保持强大、有力、聪明、自信的形象，因为别人会根据你呈现出的形象来对待你，而这最终又将使当初的这些印象变为现实。2。看起来能从各种意义上的斗争中获胜，将会让你在别人面前更容易形成好感。3。在犯错的时候，也可以适时适当地展示出愤怒的情绪。4。务必抛开所有无益的条框，用言语和肢体语言向他人展示能力和自信，就算这种自信缺乏客观依据，就算自己此时并不真的充满自信，也一样要如此。5。如果你需要发挥领导力、为大家提供保障，就更要注意在任务导向中展现自信与能力。6。通过学习、通过有意识地训练让自己更善于运用非言语行为展示权力，它将为你带来切实的收效。
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幻刈紫眞2024-01-07我们不太可能彻底改变自己的外表，但依然可以从某些途径提升自己的外表吸引力，或让自己看起来更为“高大”。具体做法不一而足。比如，你可以多多注意仪容仪表、色彩搭配、衣着品位，以此来发扬长处，突出自己外表的优点。又或者，按照本章开头所说的，人们可以而且也应当注意自己的面部表情、肢体语言、口头表达等，如果你能在这些方面下工夫、尽可能示人以权力，那就再好不过了。加州大学伯克利分校哈斯商学院社会心理学家达娜·卡尼是研究非言语行为的专家，她指出：“无论你是否真的拥有权力，通过非言语行为来彰显权力都是很容易的…你大可以非常简单地选择和实践这些举动。”人们其实可以采取很多办法来显示权力，或者让自己不显得那么人微言轻。
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幻刈紫眞2024-01-065。有时即便是需要打破某些规则，你也应该先把事情做完，再慢慢应付各种后果。6。如果真的想打破规则，你必须确定自己能在社会的反对声中坚持下去。7。愿意冒险的品质，加上你的诸多才华与能力，将是你取得成功的秘诀。
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幻刈紫眞2024-01-061。为铸就权力而打破规则、违背规范，需要你主动采取异乎寻常、出人意料的行动。其中，最关键的正是主动出击，务必切实地“做点什么”。2。意外地打破规则常常让别人一时间无所适从，这种意外对你来说是一种优势，因为这样一来，别人会来不及准备、不知如何反应。3。“打破规则”意味着你要把主动权彻底掌握在自己手里，不被动地等待许可。4。若是想给人留下深刻记忆，你可以试着在交往中让别人特别注意自己。
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幻刈紫眞2024-01-06可是，人其实是想帮助他人的。帮助他人符合乐于助人的社会期待，而“寻求帮助”其实是一种恭维。在寻求建议或帮助时，求助者事实上无形中抬高了对方的地位，使其居于施舍恩惠、接受感激的位置。更关键的是，帮助者可以通过遵从请求，来彰显自己对求助者而言有多么重要。因此，无论是出于遵循打破规则的建议，还是出于对弗林和莱克研究结果的感知和体会，我们都应该开口索取更多。
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幻刈紫眞2024-01-06主动求助，主动开口索取西方社会信奉独立自主的行为规则，因而，在很多人的观念中，寻求协助会侵扰他人，并不合适。我们斯坦福大学的同事弗兰克·弗林（FrankFlynn）和瓦妮萨·菜克（Vanessa Lake）共同开展了一系列研究，他们发现，人们不愿意向别人寻求帮助，而且极大地高估了在真正得到帮助之前自己需要尝试求助的人数。弗林和莱克写道：“寻求帮助在很多人看来令人不适甚至近乎难堪，它需要一定的勇气…除了不希望显得自己能力不足、不堪重任，大多数人还害怕遭到拒绝。”
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幻刈紫眞2024-01-06纵使许许多多的力量都催逼着你遵守规则、随波逐流，但你要清楚，获得权力的各种方式，其必要条件都是挣脱期望、罔顾传统，以及打破规则。你可以打破一切规则，但只有一条：本章让你打破规则的“规则”，你千万要遵守。
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幻刈紫眞2024-01-06到了真正行使权力的环节，你就会发现，别人并不会如你预期的那样反对你做想做的事，因为大家不想冒险和你正面冲突，进而陷入困难的沟通过程。因此，如果你想做什么，成功率最高、生产力最佳的做法就是直接放手去做，等到木已成舟时再请求别人原谅，而不是一开始就征得别人允许。一旦你已经把事情做成，它就变为了既定事实，覆水难收。除此之外，你所做的事情带来的一切益处和结果已经由假设变成了现实，这时，别人就更不希望撤销你已经完成的工作、破坏已经产生的效益了。比如，当特罗伊蒂诺已经成功操办了那场校际活动时，即便她没有事先获得批准，谁又会再苛责她呢？难道要批评她一边给无数学生带来了欢乐，一边还筹集了大量善款吗？
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幻刈紫眞2024-01-06“打破规则”意味着把主动权彻底掌握在自己手里，也就是不被动地等待许可，甚至不要求任何人的支持，而是俯身创造。特罗伊蒂诺就这么做了，她也因此得以将自己置于人脉网络的中心，打造了自己的招牌，让所有人都知道她有成事的能力。
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幻刈紫眞2024-01-063. 世界是如此不公，因此你必须为自己主动争取。4. 清醒的自我认识能让你摆正自己的位置，让你知道如何赢得一场又一场生存的鏖战。5. 选择权在每个人的手里。你不仅可以选择如何看待自己，也可以选择在权力的纷争中做或者不做什么。6. 权力的法则并不强求你改变自己的人格。7. 社会关系固然重要，可不应该让被人接受的需要压过了你想做的事情、牺牲了你自己的利益和规划。
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幻刈紫眞2024-01-061. 多多使用能显示权力的视角描述自己，尽量避免使用那些可能贬低我们地位和形象的自我描述。2. 你要是想变得自信，可以先表现得更加自信；要想拥有权力的感觉，可以先用更有权力的方式描述自己。
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幻刈紫眞2024-01-05因此，如果人们想达到更高的位置、拥有引领改变的力量，最好的办法就是弄懂眼前的游戏规则，想方设法在现有环境下取得成功。就算有的人想要改变环境，这也是必经的过程。除此之外，最重要的是要保持自我，千万别让外界关于性别、种族或者社会阶层的先人为主的观念干涉和限制你对自己的看法，“你是谁？”“你该怎么做？”“你能做什么？”这些问题的答案全在于你自己。要想取得成功，人必须发挥主观能动性，尝试施加影响和控制。
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幻刈紫眞2024-01-05过度自信有利于塑造旁人对个体的正面感知，它是社会阶层差异延续的机制之一。我们在后文中还会更深入地探讨这个话题。研究指出，过度自信使个体显得更有能力，从而可以帮助个体在他人眼中树立更好的形象。
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幻刈紫眞2024-01-05所谓“另辟蹊径”，正是我们会贯穿全书、反复讨论的重要主题，也是后文“打破规则”的重要内容。在弱肉强食的丛林中，清醒的自我认识能让我们摆正自己的位置，让我们知道如何赢得一场又一场生存的鏖战。在这一点上效法特罗伊蒂诺的做法，无疑能让我们每一个人从中受益。
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幻刈紫眞2024-01-05改变的方法其实也比想象中要简单得多：先从一言一行的微小改变开始，随后你会发现，你对自身的态度会逐渐变化，而周围的世界也将不再那么难以立足。自我知觉理论（Self-perceptionTheory）解释了背后的原因：“个体其实是通过观察自己的外在行为来推断和‘了解’自己的态度、情绪以及其他内在状态的。”人在试图理解自己的态度时会借助可得的信息，而有关自身行为的信息最为凸显，它对人的观念和态度影响巨大。因此，你要是想变得自信，可以先表现得更加自信；要想拥有权力的感觉，可以先用更有权力的方式描述自己。
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幻刈紫眞2024-01-05消除冒充者综合征、摒弃自我抨击且改用更积极的方式描述自己，对获得权力与成功非常关键。如果连你自己都不认为自己有权力、有能力、值得更好的结果，那么你也将很可能通过微妙的（有时甚至是明显的）方式向别人传达出这种消极的自我评价。别人对你的看法不大可能比自己更高。某种程度上，同事们都默认你会主动为自己发声、积极争取；如果你不这么做，这反而会成为别人抵制你的理由。