先发影响力
最新书摘：
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豆友-nQU6HM2HQ2022-01-30先发制人影响力“开关”能让人产生剧烈而直接的转变，但要想让这种转变持久固定下来，必须让人通过相关行为作出承诺。
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Van若冲2019-08-07选择性地把注意力转移到某类信息上，并不仅仅有利于完成相关目标。如果我们所见，通过管理背景信息、引导单方面评价来说服时，当事人虽然中了招，却并没有意识到这是说服手法带来的效果。这种隐性影响力使得暂时引导注意力的技术在说服方面极为有效我们会认为被关注的因素更重要，不足为奇，奇特的是，我们会将它们视为事情发生的原因。人们假设“被关注的东西就是原因”的倾向实在是太深刻、太自然了，压到了太多种理性判断。激发行为的往往并非明显的因素例如：关注金钱、关注数字、关注最高位者、对沟通者来说，最大的挑战不是要提供最佳的例证，而是要说服接受方付出自己有限的时间和精力，考虑信息中传递出的优点。让人感受到问题的重要性和因果性，恰好迎合了这一挑战。有没有某些信息特征，在性质上天然就能吸引关注，无需沟通者的特别努力呢？在任何情况下，人们都更容易把注意力放到与情境和目标相吻合的刺激上，也更容易受其影响。可以看出，其天然的存在的感受可天然刺激，例如、性、危险等的经典的商业广告就令中：融入和脱离。融入：别被抛弃（场景是可怕刺激的时候）；脱离：特立独行（爱情片）注意力元素 五说服信息的效度，会受到先发内容的极大影响。通过影响力“开关”开启人们警惕的思想状态，那么处于对安全的渴望，对热门度的诉求将飙升，对独特性诉求则会下降。但要使用影响力开关，开启人们求欢乐的思想状态，那么反之。注意力元素 六蔡加尼克效应引出两点重要结论：第一，对一桩正在执行的任务，如果它尚未完成，我们对相关元素会记得更清楚，因为我们的注意力仍受到其吸引。第二，如果投入了一项这样的任务，但却遭到了打断，我们会感觉很不舒服，很想回去继续完成它。——这种欲望反映了对认知闭合的渴求，它促使我们回到之前没说完的故事、没解决的问题、没完成的目标注意力元素 七提高受众接受度最佳的方式之一，就是尽量减少对它有力反驳，因为反...
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Van若冲2019-08-07在人们眼中获得关注的问题同样获得了重要性。
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Van若冲2019-08-07为了获得注意力集中带来的好处，保持单一的焦点是关键。让人评价自家的产品和服务，而且只评价自家的产品和服务。
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Van若冲2019-08-07所以，如果我们过度强调一件申报，这件事情，会让客户把注意力过多的放在我们的产品之上，而非我们的公司实力之上，在产品还不够的时候，我们更多需要让客户注意我们的服务和实力，以此来吸引他们的注意力的同时，忽略产品带来的暂时性的问题
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Van若冲2019-08-07证实了本书的论点：引导人做出决定的因素——往往不是最明智的建议，而是刚好在此时被灌输到他们脑子里的东西。为什么会这样呢？答案关系到注意力引导的残酷性，它不光提升了对聚焦点的关注，还抑制了聚焦点以外的其他所有竞争对手，即便那些被抑制的方面同样非常重要
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Van若冲2019-08-07不应该和客户说产品的「成本」「价格」，因为他们都跟资源的损失有关；而应该多说「购买」「投资」，这两个词跟获益有关
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silence2017-12-20我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。
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samelo2019-12-02可是，他人施加的影响力不见得都是可取的。就这方面而言，有一批相关的背景因素数据尤其值得家长们重视。我们大多以为，对于繁忙交通或飞机飞行带来的环境噪声，人只要过上一阵就能习惯，甚至能对其加以屏蔽。但证据凊楚地说明，破坏性的噪声仍然会产生不利的后果，削弱人学习、执行认知任务的能力。 一项研究发现，在细约市的一所小学里，如果班级教室靠近高架铁轨，每隔四五分钟就有一趙列车“当当”地经过，孩子们的阅读分数明显更低。研究人员借助这批研究结果，向细约市公交系统和教育委员会的官员们施加压力，令其在轨道上安装了降噪材料，结果学生们的成绩涨了回来。类似的结果在住所靠近飞机航道的孩子们身上也发现了。德国慕尼黑市机场搬迁之后，新机场附近孩子的记忆和阅读成绩一落干丈，老机场附近孩子的成绩则明显提升。
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samelo2019-12-07一个GRE高分人士的技巧：但他的另一招手法就不一样了。艾伦告诉我，在参加任何标准化考试之前，他都会系统地花些时间“让心理充分预热”。他介绍了一系列活动，很可能是修改自柳博米尔斯基的清单。考场门打开之前，他不会像我那样临时抱佛腳，手里拿着笔记，想尽量把所有拿不准的信息都塞进脑子里。他知道，把关注点放在他还拿不准的材料上，只会提升自己的焦虑。相反他有意识地将这一关键时段用在平抚恐惧上。同时，他还会回忆自己过去在学业上的历次成功，列举自己真正的强项，培养自信。他相信，自己的大部分应试优势，都源自恐惧减少和信心提升。“你害怕的时候，脑子就想不清楚了。”他提醒我说。“再加上，你对自己的能力有信心，也就更能坚持下去。”
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努力微笑sky2018-02-04在传递信息之前的那个瞬间，向受众强调与信息相同的通用影响力原则，即将影响力武器用在先发引导中，使之成为先发影响力”