Get the Truth
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江户川彦祖2018-03-22一个关键问题来了：我们到底是解决了一个难题，还是制造了一个难题？ 生活在同一个国家甚至同一个地球村中的我们，需要扪心自问，是否已经准备好踏上虐待和折磨嫌犯的道路，这条路会带我们走向何方？
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江户川彦祖2018-03-22其实，实现诱导真相的过程中，采用瞬时思维并不是要注入恐惧——而是最小化或消除恐惧。
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江户川彦祖2018-03-22鲍里斯认为嫌疑人在面对生理和心理折磨时会立即提供真实信息且这反映了人类天性的观点是不正确的。此外，认为恐惧是审讯环境下施加影响的唯一动因也完全是错误的。对生理和心理折磨的恐惧，很可能激发某种反应，而这种反应所提供信息的可靠性是值得怀疑的。
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江户川彦祖2018-03-22“你们会看到的，”鲍里斯说，“对此类事情做出反应是人的天性。你们会看到他很快就服软。人类总是希望更好地保全自己。你们会看到……”
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江户川彦祖2018-03-22在审讯场景下，你一定不能施加威胁或给予承诺，这很重要。如果说诱导过程中有什么黄金守则，那么就是：永远不要迫使无辜的人认罪。
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江户川彦祖2018-03-22为了避免造成伤害，需要理解审讯者在审讯过程中的心理战术。将审讯视作两个演员在台上表演，双方都有各自的意图。第一名演员做了坏事，而他的角色就是要让第二名演员，即审讯者，相信自己没有做坏事。为了实现目标，第一名演员必须撒谎和抵赖，因为他害怕所做错事带来的后果。他将审讯者视作敌人——其目的就是捉住他，这可能会让他丢掉工作或失去家人，让他非常尴尬和羞愧，甚至让他去坐牢。根本上说，审讯者就是会毁掉他生活的人。上述场景所描述的是传统观念中的审讯。从本质上说，它是对抗的、充满敌意的。但这种“你我势不两立”的方式显然不会产生积极效果，也不利于审讯的顺利进行。
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江户川彦祖2018-03-22在探寻此事真相的过程中，他不能因嫌疑人做过善事而抱有宽容。但同时，菲利普也必须打消认定某个备受信任的同事偷窃他人财物的偏见。因为这些偏见会影响他对罗纳德行为的判断，并将当前的会面变成一种对抗，那样的话，让罗纳德说出真相就更难了。
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江户川彦祖2018-03-22此处，我们可以借鉴到医学领域的一个职业守则：远离伤害。员工被解雇了，但是解雇的方式却维持了他和雇主之间的平衡关系。你或许经常听到前雇员被解雇后的第二天带着武器和弹药到公司寻衅滋事的例子，所以，这样的关系平衡显得很重要。此例中，菲利普和迈克尔不仅要让杰克坦白他竭力掩饰的事实，还要让他交出完全不想放弃的物品。他们正是运用了“远离伤害”的守则，两次对杰克施加影响。
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江户川彦祖2018-03-22你一定不能歪曲所调查的案件事实。比如，当你在独白中使用最小化的方式，你不能让对方认为这不是犯罪，因为你自己也无法确定。而且，你也不能许诺你做不到的事情。只能向他保证，如果坦白的话，会产生怎样的积极效果。
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江户川彦祖2018-03-22问题的关键是：你要知道吓唬和诱导是两个完全不同的概念。诱导是用于激发我们第四章所述的思维病毒的假设性问题，我们有规则地使用这一问题，会起到良好的效果。
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江户川彦祖2018-03-22在审讯詹的独白中，有时候你需要确认进度，即考察自己在审讯中所处的阶段
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江户川彦祖2018-03-22菲利普在独白中没有说一句废话，每句话都是与意图紧密相关的，都有一个明确的、深思熟虑的目标。他把这些话精心编织成一个整体，任何部分都不会削弱整体的有效性。
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江户川彦祖2018-03-22人类行为和逻辑之间的关系是很随意的。我们不能武断地认为，坏人或者任何其他人，在特定情况下会有特定的行为表现。我们的经验一次次表明这是错误的。
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江户川彦祖2018-03-22共情——他不仅关心李，而且体会到他的感受。必须说明，这一移情式的表达是有待商榷的：菲利普的说法并不真实。此处的要点是，你在独白中所说的话必须是相关的、可信的，但未必是真实的（关于这点我们会在第六章详细阐述）。
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江户川彦祖2018-03-22这样的情绪根本不是临时的，甚至时间把握也是早有安排。经验告诉我们，要确保转换陈述后面的话充满同情或产生移情。那样的话，这个人就能听到你希望他听到的意思。菲利普的同情表达鼓励着李按照正确的思维方式去接受他的独白。
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江户川彦祖2018-03-22需要注意的是，你的表述词汇必须精心选择。在DOG中，你可以说“询问”，不能说审讯。你说她“拿走”了药品，不能说“偷走”。这些细微的差别可以让詹进入瞬时思维模式。不能使用引发后果思考的语言——比如让她意识到自己可能被解雇，或面临牢狱之灾。
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江户川彦祖2018-03-22声调要低，嗓音要柔和，语速要不缓不急。由于当时情形所限，你是处于对抗性的位置，但是，你又需要依靠陈述的方式从事实表面深入探寻。
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江户川彦祖2018-03-22他必须给他明确的信息：你的计划已经失败了。
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江户川彦祖2018-03-22我不喜欢那个人。所以，我必须更好地了解他。——亚伯拉罕·林肯
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江户川彦祖2018-03-22不要担心你的善良和冷静的言辞会被视为一种软弱的标志，或自信心缺乏的表现。事实正相反——它表明你对自己的能力充分自信，所以你根本不需要通过侵犯性或暴力性策略来实现你的目的。