一个广告人的自白

• harmenyinn

  2017-09-18
  有创造力的人都特别敏于观察，他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。他们常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以换置重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。他们对事物的看法和感受与常人相同，也异于常人。他们天生头脑发达，他们有更多的能力同时抓住许多概念，能对它们进行比较——从而能做出更丰富的综合。他们禀赋异常，活力充沛，身心健旺。他们的内心世界绚丽多彩，过着更加多样化的生活。他们比常人更能接触潜意识生活（幻想、梦幻、想象世界）。
• catamount

  2014-10-08
  大部分广告都太复杂。它们反映了太多目标，而且试图迎合太多的客户主观的不用看法，企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
• catamount

  2014-10-08
  绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他产品更多地使用你的产品
• catamount

  2014-10-08
  两个广告的差异是用销售力来衡量的它可以是19:1
• catamount

  2014-10-08
  创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
• catamount

  2014-10-08
  阴式广告读起来非常的吃力
• catamount

  2014-10-08
  我们有一种令人发指的习惯，就是感知对我们的表现的不满，它是沾沾自喜的缓解剂
• catamount

  2014-10-08
  除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。今天，在中国，这个事实正在被越来越多地意识到。中国品牌要想和西方品牌同场竞技，就必须运用产品的无形特性这一工具
• 鱼非非

  2016-03-12
  读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。我每次为一则广告写的标题都不下16个，而且我写标题是遵循一定原则的。一、标题好比商品加码标签，用它来向你的潜在买主打招呼。如果你想要做母亲的人读你的广告，那在标题中就要有“母亲”这个字眼。二、每个标题都应带出产品给钱在买主自身利益的承诺。如我为赫莲娜 鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何显得更年轻”那样。三、在标题中加进新的信息。因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。最有分量的两个词是“免费”和“新”。四、其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。eg. “亲爱的，我现在体验的是最不寻常的感受……我全身都沉浸在”多芬“里。”五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。六、在标题中写进你的销售承诺。根据纽约大学零售研究院与一家大百货公司合作举办的标题测试活动，10个词或10个词以上带有新信息的标题比短的更能推销商品。七、标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会读你的广告的正文。八、有些文案撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。九、调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。十、避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题...
• 柠檬茶

  2013-05-13
  我每年一次把全体职工集合在现代艺术博物馆的礼堂里，坦率地向他们报告公司的经营和收益等情况。然后我告诉他们我欣赏的是什么样的行为。我这样说： 1. 我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更来得有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得的钱也就越多。2. 我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。3. 我有一条决不容违反的规定，即不使用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子。4. 我欣赏满腔热忱工作的人。如果你不喜欢你干的工作，我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语：“活着，就要快快乐乐，要知道，人一死就再不能寻求快乐。” 5. 我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般说来，正是这种人对自己的下属专横跋扈。6. 我欣赏有自信心的专业人员，欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家。这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事。 7. 我敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。 8. 我尊敬那些注意培养属员的人，因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径。我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要。 9. 我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。保持和睦的最好办法是真诚。记住布莱克的话： 我生朋友的气； 我坦诚吐露，气随之而消。 我对敌人恼怒； 我丝毫不露，怒气随之而增。10. 我钦佩工作组织严密、准时完成任务的人。韦林顿公爵从不在办完当日所有工作之前回家。 ---...
• 帅云

  2012-06-29
  1，在标题中你可以使用最有分量的两个词“免费”和“新”。在标题中加进一些充满感情的字，比如“爱、怕、引以为傲、朋友”等等。其他会产生良好效果的字：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、风险、快捷、建议、需求、挑战、比较、从速、最后机会等等。2，6~12个字的标题招回的订单比短标题招回的更多，而读12个字标题的读者和读3个字标题的读者的数量差不多。3，调查表明，广告文字增加到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但是从50字增加到500字，读者数却下降得很少。4，莫要卖弄标题——使用双关语、引经据典或者别的晦涩的词句。5，不要旁敲侧击——要直截了当。避免那些“差不多，也可以”等含糊其辞的语言。6，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案，除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字。7，广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素。8，不要贪图那种获奖文案，那些绩效很好的广告有些甚至从来未得过奖。9，调查表明，在标题中写否定词时，许多读者会忽略否定词，而导致产生与你想表达而相反的印象。10，比起不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。
• 豆友74170891

  2022-06-05
  我们大家都能说出垂死的著名公司。早在真实情况暴露给它们的客户之前，在它们的走廊里，就可以听到士气低沉的私下议论了。说到这里，我总是可以看到可能成为我们未来客户的广告主力图掩饰我击中了要害的事实。是不是我描述的正是他聘用的垂死的公司？14年后的今天，我为这种邪恶的发展历程所震惊。我的学者舅舅汉弗莱罗尔斯顿爵士常说医生是「首先创业，之后成名，最后才诚实起来」。我现在正向诚实的阶段靠近，老老实实。可是，我银行账户上空空如也的那些日子，情形就完全不一样了。就像吉尔伯特在《海盗王》里说的那样在我出发去掠夺的时候，我的行径就像一个国王：一点也不错，我击沉的船的数目，比深得教养的君主干的还要多：然而，任何一个强国的国王，若是想永远保住头上的王冠，他就得比我干的更语捉、更航脏。
• 豆友74170891

  2022-06-05
  可是我的资本只有6000美元，在得到第一笔佣金之前，这点钱是很难维持下去的。我的运气很不错，我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司（Mather&Crowther Ltd。）的总经理。他说服了他的合伙人同意替我扩充资本，还让我借用他们公司的名字，这救援了我。另一家英国公司，本森公司（S。H。Benson Ltd。）的博比比万是我的老朋友也照样做了。弗朗西斯梅内尔爵士则设法上斯塔福德克利普斯核准了横跨大西洋的投资。
• 阿门朱莉

  2012-04-19
  “消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几个枯燥<原文开始>的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。”
• 豆友74170891

  2022-06-05
  所以，我每年一次把全体职工召集到现代艺术博物馆的礼堂里，坦率地向他们报告公司的经营和收益等情况。然后我告诉他们我欣赏的是什么样的行为。我这样说：1。我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更为有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得到的钱也就越多。2。我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。3。我有一条绝不容违反的规定，即不任用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开一一最好是女方回家去照顾孩子。4。我欣赏满腔热忧工作的人。如果你不喜欢你干的工作，我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语：「活着，就要快快乐乐，要知道，人一死就再不能寻求快乐。」5。我看不起对上司钻营、阿谀泰承的人，一般说来，正是这种人对自己的下属专横跋扈。6。我欣赏有自信心的专业人员，欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家。这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事。7。我敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身发岌可危，只得任用席才以自保的主管，我觉得很可怜。8。我尊敬那些注意培养属员的人，因为这是我们惟一能从内部提拔人才的途径。我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要。9。我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。保持和睦的最好办法是真诚。记住布莱克的话：我生朋友的气：我坦诚土露，气随之而消。我对敌人恼怒：我丝毫不露，怒气随之而增。10。我钦佩工作...
• 獨孤求敗

  2017-11-11
  衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得方法之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三个星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期：不要待在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出，但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出度假的累赘。假期里完全不接触广告。前三天每天服一粒安眠药。呼吸大量新鲜空气，多做运动。每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读1000字）。多到国外去看看以开阔眼界，即使需自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲惫。心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的嗜好就是广告。选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。计划每年写一篇好文章，给《哈佛商业评论》投去。值得一写的题目有：零售价格心理学、建立最适合的广告预算的新方法、政治家对广告的使用、跨国企业广告一体化的障碍、媒体的预计覆盖率与实际覆盖率间的矛盾。一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。总而言之，奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。索菲.塔克说：“我富过也穷过。但是请相信我，富有是最妙不可言的。”
• InsomniaUdon

  2013-01-03
  “每一个人拥有他想要的。”----法国哲学家Alain我们不能选择的事太多：我们无法选择诞生，无法选择父母，无法选择各种器官的能力，无法选择缘分然而，如果有什么是我们绝对可以选择的，那就是我们在任何时候，都可以决定“什么是自己生命中最重要的，什么是最微不足道的”。透过这个决定，影响了自己的快乐与痛苦，同时也昭示了自己的成功与失败。我相信每个人都想要快乐，都想要成功，即使有自虐倾向的人，也是想从自虐的过程中获得快感。但是“想要”不过是一个念头，一个想法。而“真的想要”才是一种强烈的野心和企图心。有了野心、企图心，我们才会专心。而专心让我们每一刻间意念的选择总是那么一致，因为一致性才会发生累积，形成承诺。而不断实现自我承诺的过程，将让我们享受快乐的感觉而持续累积行动的结果。如何在这个行业快乐又成功的第一步，首先要自问：你“真的想要”快乐吗？你“真的想要”成功吗？是因为成功而快乐，还是因为快乐而成功有人说过这样的话：“虽说不必太富有，但我知道，富有真是妙不可言。”于是，我们埋头苦干，期待有一天出人头地，飞上枝头。我本来也是这么想的。但是，我终于觉悟：当我们的价值观是要先获得成功才能得到快乐的话，生命大部分只是个卧薪尝胆的辛苦过程。相反地，只求快乐不求成功的态度，不但将让自己享有因为“无欲则刚”自然产生的轻松愉快之外，成功总是自然来到。因为人若无欲，他所认为应该做的事，往往就是他所喜欢做的事（人的最大痛苦经常源自他所“喜欢”和他认为“应该”刚好相反）于是，我们做事全心全意，想事正大光明。所以，你若想真的成功，那你最好真的只想要快乐，当你那么想要成功的中心点消失的时候，就是你满心快乐的时刻。生命、自由及追求快乐大卫 奥格威曾经告诉我们：“奥美存在的目的，不是为了让股东获得最大利润，而是让公司的成员都能快乐。也只有如此，所有的好东西才会...
• 帅云

  2012-06-29
  【印刷广告】1，在食品广告中不要出现人。版面应使用食品大插图。2，使用彩色印刷比用黑白更能引起人的食欲。3，使用一张照片比使用两三张更醒目。（如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。）4，在主要插图照片上表现出烹调方法来。5，不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。6，把品牌名称写进标题里，把广告标题和正文都排印在插图之下。【电视广告】1、示范如何使用你的产品。2，不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声音、炸猪排的吱吱声和玉米花的爆裂声。【旅游地广告】1，旅游广告宣传必定会影响有关国家的形象。从政治上看，你的广告能否树立正面形象是非常重要的。2，旅游者不远万里而来，不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。3，用成熟的文字写广告——而不用一般惯用的旅游广告套话来写。（刊登你的广告的媒介是给有条件做长距离旅行的人看的。这些人受过良好的教育。不要低估他们的智力。）4，广告应该把你的国家说成世界热门旅游点。（潮流具有引导旅游消费的魔力。而旅游线路极易受潮流影响。）5，给读者提供“旅游指南”，用引人入胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。6，避免采用外国人不易理解的话题。（有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅游者——顾客们——是无法领略它们的神韵的。）【专利药品广告】1，给人严肃和权威的感觉。2，抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间的“独有的差异”。3，广告不应该只停留在夸你的药的优点上，还应该讲清病情，患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。
• 諾

  2012-10-16
  弗朗西丝•凯尔恩克罗斯(Frances Cairncross)在《经济学人》(The Economist)上写道，“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”。　　一家最大的广告公司的领导最近对我说：“奥美是世界上唯一一家有真正企业文化的广告公司。”可能是这一点，比其他任何地方，让我们与我们的竞争对手有了区别。我是这样看待我们的文化的：　　我们的一些人在我们公司干了一辈子。我们该死心塌地的把它办成一个干工作的好地方。我们把这一点放在首位。　　我们把我们的人当人看。他们有麻烦的时候——工作上，生病、酗酒等，我们帮他们的忙。　　我们尽量让他们把他们的才能发挥至极，我们把大量的时间和金钱投入培训之中——就像是一个实习医院。　　我们的管理体系奇特、民主。我们不喜欢等级森严的官僚主义，也不喜欢死板的强者欺负弱者，自己又被强者欺负的状况。　　我们给经营管理人员极大程度的自由和独立活动的余地。　　我们喜欢举止文雅的人。我们奥美公司的纽约办事处每年都要颁发一次“文明敬业”奖。　　我们喜欢论点诚实、对待客户诚实以及最重要的是对消费者诚实的人。　　我们赞美工作辛勤、客观和认真的人。　　我们厌恶办事耍手腕、阿谀奉承、盛气凌人和浮夸炫耀的人。我们讨厌粗暴。　　攀登我们的阶梯的机会对所有的人都是公开的。我们没有任何偏见——宗教偏见、种族偏见或者性别偏见等都没有。　　我们厌恶裙带关系以及其他任何形式的徇私偏袒。在提拔员工到领导职务方面，我们对他们的性格以及其他条件都同样重视。　　我们对客户提出的建议就是如果我们是他们公司的所有者也会提的，不论我们的利益如何。　　客户要求广告公司的是上乘的广告活动。我们把创造性当作首要职责。　　我们工作中的骄傲和神经病型的固执之间的界限是很小的。我们对客户对使用什么广告有决定权决不抱怨。钱是他们的。　　我们的客户在许多国家里使用我们。让他...
• Hatter

  2013-01-14
  有创造力的伟人的个性很少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁，以自我为中心，是那种在现代公司中不受欢迎的人。试看温斯顿·丘吉尔吧，他嗜酒如命、反复无常、刚愎自用，在遭到反对的时候，他暴跳如雷；他对才智平庸之辈粗暴无礼；他挥霍无度；稍被触犯，他就会哭泣落泪；他谈吐粗野，对下属毫不体谅。但是，他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能这样写他：回顾与他共事的那些岁月，我总认为那是我一生中最艰难、最受考验的一段时间。我感谢上帝给我机会和这样一个人并肩工作，使我有机会看到世上偶尔也有这样一位超人存在。