趋势红利

• 露水

  2022-11-04
  一分价钱和一分货其实指的是两个截然不同的东西，一分价钱指的是零售价，一分货指的是货品出厂时的价格（出厂价）。货的品质是由出厂价决定的，而对价格的感知，是由零售价决定的。比如那双鞋子，是哪个价格决定了鞋子的品质呢？是150元的出厂价决定了货的品质。那么，又是哪个价格决定了客户对价格的感受呢？是1500元的零售价。所以，这个世界上从来没有一分价钱一分货，只有五分价钱一分货，或者十分价钱一分货。例如女孩子喜欢的迪奥香水的市场价是780元，它的原材料成本价是15.6元。1.5元一瓶的矿泉水，水的成本才1分钱
• 露水

  2022-11-04
  营销和渠道的差别是什么？营销，是为了提高“或然购买率”，手段是占领用户心中的“品牌优先权”；渠道，是为了提高“商品可得性”，手段是占领用户心中的“入口优先权”。互联网时代的数字化趋势，导致营销和渠道越来越统一，即所谓“品销一体化”。品牌宣传带来直接购买，而购买的用户自发启动二次品牌宣传。
• 露水

  2022-11-04
  如果说“社群经济”是获得一次流量的趋势红利，那么“口碑经济”，就是获得二次流量，甚至源源不断地重复流量的趋势红利。重复购买，是为了实现每一家企业梦寐以求的价值目标：客户终生价值（Customer Lifetime Value）
• 露水

  2022-11-04
  寻找流量红利有两个大的方法：一个方法是宏观的流量红利，即寻找有红利的新渠道；另一个方法是相对别的企业来说，你在战术上做得更加优秀，能获取小的流量红利。电商已经成为传统电商。今天的商家在淘宝上做生意，最大的痛点是流量成本太高。2015年2月，《经济参考报》记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。曾在支付宝担任产品设计师的白鸦说，淘宝的1000万商家真正不赔钱的只有5%，赚钱的只有2%。他和我说过一个案例：淘宝上的一家皇冠级女装店，30%成本是商品成本，30%成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利率有20%多。但是，如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。因此综合下来，产品的毛利率只有5%—10%，再扣除物流等费用，净利基本为亏损。亏损的一个很大的原因是，商家做了很多年却一个客户都没有积淀下来。我们要在淘宝上买双鞋，会直接去搜鞋，买了之后根本就不记得是在哪家买的，只记得是在淘宝上买的，这就导致他每次卖货都要买流量。未来的每一个商家都需要经营自己的客群。
• 露水

  2022-11-04
  我先投资给你0.5秒，你给我一个吸引人的标题；如果有价值，我再花2秒钟看第一段；确实不错，我再花10秒钟浏览（小标题、加粗或标红的句子等）；如果真的很好，我再决定投入100秒从头到尾仔细看看。这就是“0.5秒—2秒—10秒—100秒”
• 照写意

  2018-10-22
  会有越来越多的人意识到，中国企业的这一轮大转型，互联网化不是终点，全面的商业进化才是最终目的。
• 照写意

  2018-10-22
  这个世界的发展有两股力量在推动着，一个是真正的创新，一个是极致的效率。价格上升是创新红利，价格下降是i效率红利。
• 照写意

  2018-10-22
  彼得 德鲁克对企业目的做了清晰的界定： 企业的唯一目的就是创造顾客。如果你想把石头推得更远，尽可能多地创造顾客，有两个基本的方法：第一个方法是在创造价值阶段，把石头尽量推高，获得足够的势能 ；第二个方法是在传递价值阶段，让阻力尽量变小，让动能变大。
• 照写意

  2018-10-22
  所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化，早点儿抓准红利的人，就会快速获得巨大的收益，一旦趋势被消费掉了，那这个红利就会消失。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要因素。
• 照写意

  2018-10-22
  前 招商银行行长马蔚华的观点： 不知未来者 ，无以评当下；不知世界者，无以知中国；不知 宏观者，无以理微观 。