经营战略全史

• 天外非先

  2022-04-05
  事业环境分为5种类型。·如果环境过于严酷，则采取“生存战略”，否则应采取·环境可以预测但不可支配时采取“传统战略”·环境可以预测并可以支配时采取“远见战略”·环境预测困难但可以支配时采取“塑型战略”·环境预测困难并不可支配时采取“适应性（Adaptive）战略”
• 天外非先

  2022-04-05
  所谓精益创业，是指：·在改变战略轴心的同时不断改进，直到战略成熟头•作业应追求的是将提供价值和想法验证联系起来·使用改善、验证以及运用MVP的方法迅速推进
• 天外非先

  2022-04-05
  逆向追溯沃茨所叙说的“大失败的原因”，从而避免大失败。大失败的原因有以下几点：①认为过去与现在是必然②被结果蒙蔽③美化自己或公司因此，若要摆脱这些问题，需要做到以下三点：①不从过去（成功）学习②不只看结果（成功）③自己不评价自己
• 天外非先

  2022-04-05
  人们会认为，过去与现在的关系（自己公司的努力与成功）是必然的。然后被结果（成功）蒙蔽了眼睛。这个成功一定是因为所有的环节都很优秀，于是过高估计自己（或自己公司），从而导致自我蒙蔽越来越严重。
• 天外非先

  2022-04-04
  野中所推出的理论，就是说明这种新的知识是怎样在个人与集团（组织）中诞生的循环过程“SECI模型”。就以跳高为例，从“I”开始吧。I内隐化（Internalization）（个人：显性知识→隐性知识）从指南中掌握跳高方法。S社会化（Socialization）（个人+个人：隐性知识）通过练习与交流，向同伴传授方法。E外在化（Externalization）（个人→组织：隐性知识→显性知识）为了在田径部中推广跳高方法而总结成指南。C组合化（Combination）（组织+组织：显性知识+显性知识）与田径部内部的短跑小组的指南组合并强化。创新就是这样存在于所有流程中的。在I（内隐化）的个人锻炼中，在S（社会化）的切磋琢磨中，在E（外在化）的文字化的纠结中，也在C（组合化）的异质组合中。
• 天外非先

  2022-04-03
  史蒂文森的创业家论史蒂文森认为创业家们都经过以下的步骤：①战略的创新者：不拘泥于现有资源，而是追求机会家的②对机会的反应：不是缓慢动作，而是迅速抓住机会③经营资源：从外部调配必要资源而不是所有资源④组织构造：不是层次型，而是扁平型。以简单的网络进行多重联结⑤奖励系统：不以个人，而是以小组为单位。不是固定的，而是以应盈利多少为标准分配总结起来就是“若想成功创业，不能靠小心翼翼的战略，而是要靠对外部机会的迅速反应”。
• 天外非先

  2022-04-03
  核心竞争力可以是技术，可以是渠道，也可以是人才。这种能（企业能力）指的是：①对手很难模仿；②能为客户创造价值（客户认可的价值）；③可向其他业务发展。按照安德鲁斯等人发明的SWOT分析套路来说，核心竞争力就是可预见的未来的外部“机会”（Opportunity），以及能够走向未来的“优势（Strength）。
• 天外非先

  2022-03-29
  如果说波特在经营战略论的历史上留下了什么功绩的话，那就是“五力分析”“三大战略”“价值链”。“三大战略”获取“利润定位”即使选择了有利可图的市场，如果没能确定利润的定位，收益就不会提高。波特提出，利润的定位只有三种（细分有四种）。首先要确定的是市场的范围。只将力量集中在对自己有利的一部分市场（利基），这叫作“集中（Focus）战略”。 其次是竞争过程中的定位手段，他认为最好的只有两种，即“成本领先（CostLeadership）战略”和“差别化（Differentiation）战略”。 成本领先战略是指以低成本的手段参与竞争。低成本的差额可以转变成低价格，也可以提高佣金（配送利润）从而占领更多渠道（批发和零售）。福特T型车就使用了这个战略。差别化战略是指以给客户提供高附加值的手段参与竞争。苹果公司作为后进入市场的参与者，以高品质（并非高音质）的携带型音乐播放器Pod席卷了市场。波特一直在追求，明确公司本身参与竞争的目的和自己的定位。放弃整体的市场，只防守利基市场（成本领先战略和差别化战略），或者在整体市场中实施低价格高附加值的战略吧。还有波士顿咨询公司的经验曲线理论（获取市场份额、降低成本）与市场营销的市场细分化论整合而来的战略，这三种战略是被大家广泛接受的，因为它们简单明了。
• 天外非先

  2022-03-27
  战略性市场营销流程与STP战略科特勒创造了战略性市场营销流程。这个流程被称为“R一STP一MM一I一C”，由以下5个步骤组成。个①调查（Research）、市意已部是棋周命主品文②市场细分、目标市场、市场定位（STP）。指的是将市场以对自己有利的原则进行细化分割（细分市场），选择进入一个和多个细分市场（目标市场），确定自身的形象（市场定位）。③市场营销组合（MM）④实施（Implementation）⑤管理（Control）MM是STP的具体化阶段。虽然可以将各种市场营销手段组合起来，但通常都是基于所谓的4P（产品、价格、通路、促销）的考虑。在市场营销组合（MM）中，科特勒传达了这样一个信息：不要将所有资金用在广告上。他想传达的是这样的概念：客户是挑剔的，在市场营销的四个方面中，无论哪一个方面有所欠缺，商品都无法销售出去。应慎重考虑全部因素，将资金平衡分配。产品生命周期战略是根据产品自身的市场生存阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）来大体决定市场规模、收益性及目标客户、应对手段的一种战略。 竞争性市场营销战略（Strategeis Based on Market Dominance）是指根据市场定位（领导者、挑战者、跟随者、利基）不同，基本战略也有所变化。
• 天外非先

  2022-03-27
  正如安索夫所说的那样，如果说战略是公司“应有的状态”与“现在的状态”之间的桥梁，那么这条桥梁也应当存在于业务（客户、市场和产品）和结构（组织的边界、权限和流程）中。也就是说，我们上面讨论的并非是战略与结构的对立，而是“事业战略与机构战略的互相影响”。而钱德勒在4家企业进行的实例研究表明，对企业来说改变事业战略（或业务投资战略）容易，改变结构战略难，所以根据事业战略改变机构战略较为容易实现。·事业战略与结构战略关系深刻：既有“业务一→结构”，也有“结构→业务”·结构战略很难改变，改变业务机构作为先导则较为容易
• 天外非先

  2022-03-27
  安索夫的经营及企业战略的意义①3S模式战略（Strategy组织（Structure系统（System）②差距分析。设想公司将来的样子，明确公司现在的样子，分析两者之间的差距，并弥补这些差距。③企业战略制订成长矢量，综合管理业务4 竞争力的源泉既有的企业活动中能够成为核心的因素