迷恋：如何制造持久的吸引力
最新书摘：
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santos2021-12-22女人更容易被风趣的男人所吸引，因为幽默传递一种潜在伴侣应有的过剩智慧和健康身体。正如孔雀靠尾巴、狮子靠鬃毛象征丰富的生存资源来吸引伴侣一样，男性靠幽默感来给女性留下好印象。（如果你感到生病和饥饿，可能就没有心情开玩笑了。）从生物学来讲，风趣的男孩能供养后代的可能性更高。
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santos2021-12-22在这些看上去非理性的行为之中，却显露出清晰的模式。比如，当你热情地与人交流，人们会认为你平易近人、有人情味。当强势地与人交流，人们会认为你信心满满。当你激起人们的好奇心，他们则想要了解更多。
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santos2021-12-22然而绿队不仅没那么刺激，也没那么多情感体验。缺少激情和参与度。为什么橙色船票的体验令人着迷，而绿色船票的体验却反响平淡？两种游戏可能看上去一样，但是一个个细节使普通的过程变得令人难忘。一些巧妙的微调就能化无聊的品牌为备受欢迎的赢家。回报是巨大的。只需一些策略上的改变，人们就会为你的服务而排队，为你的产品在网上宣传，为你的网站带来潜在客户，并争先恐后地拿你向朋友们炫耀。尽管橙队和绿队游戏十分相似，貌似可以互换，他们所传递的信息却截然不同。一种令人着迷，另一种却平淡无奇。与同样一副没有商标的太阳镜相比，迷恋驱使人们为奢侈品牌太阳镜支付的更多，利用这种迷恋，你的品牌可以仅聚焦于几种特质，使其变得有吸引力。你的顾客想要橙色船票。他们想要被吸引、被迷恋。记住：与众不同是好上加好。与众不同是橙色船票。那就给人们橙色船票，你可以利用其独有的态度、心态和观点。你的产品、你的品牌和你自己，不管是否能成功得关注。每次你做市场营销，都在提供橙色船票或绿色船票的选择。你要么魅力四射，要么普通平凡。你要么令人着迷，要么被人遗忘。什么是你的橙色船票？答案在于你的品牌的主要优势。一旦你确定品牌的主要传播模式，就可以突出其独特的亮点，将其变得令人难以忘怀。
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santos2021-12-22顾客可以不喜欢你的产品，但是依然热爱产品传达的，只要他们爱上品牌所描绘的样子。许多品牌都面临着一个困境：如何卖出人们不一定要买的产品。头痛药、汽车消声器或墓地这样的商品就很难点燃人们的兴奋点。想一想你自己的购买决定。为什么你会购买某些品牌而非其他？为什么你只记得某些广告语，却忘了别的？你买的不仅仅是产品本身。你买的是品牌的情绪、内涵、价值和优先级。品牌给我们提种速记方式。在这个商品琳琅满目、眼花乱的世界，这些捷径帮助顾客理解所有选择的含义。如果你想要脱而出，找到捷径就非常关键。我要给你描述一个人。我不告诉你他多大，他做什么工作，他的性格如何。我只描述购买的品牌。通过下面几种描述，你能勾勒出什么样的形象？他穿着衬衫，开着一辆Jeep汽车。传递着某种信息。如果你点了一杯野格酒，就是在告诉身边的见证人你敢于超越常规，即便不是完全不同寻常。你的酒品拒绝随波逐流。野格酒并非是优于其他酒的浆，却绝对与众不同。买的不是一种饮品，而是一种体验。当然，所有的这些在理性层面都没有意义。也不必有任何理性的意义。野格酒是靠情感体验，而非靠理性的优势来销售的品牌。当你了解迷恋的隐含模式如何迷惑住人，所有看上去不合理的行为就一目了然了。⚠️万达购买高价梅干，就不是出于理性计算他的性价比，而是彰显购买力给女人看，给她感情刺激。这时再谈卖的太贵就没意思了。要明确初心，为啥来这里。
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停机咏絮2017-05-05想一想你自己的购买决定。为什么你会购买某些品牌而非其他？为什么你只记得某些广告语，而忘了别的？
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爱书追梦人2017-04-25马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan）曾写道，“历史学家和考古学家总有一天会发现，我们这个时代的广告是对全部社会活动的最丰富、最忠实的反映，超过以往任何社会的概括。”
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爱书追梦人2017-04-25欲望永远是七宗罪中人们最喜欢的罪行，欲望通过感官使人迷恋：视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉的渴望与激情。我们期待着欲望被满足的感觉，而我们这种期待将我们与欲望拉得更近。
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爱书追梦人2017-04-2478规则很难让人迷恋，但我们不必非得遵守规则。如果你能拓宽边界，或重新定义人们的期望，你就能用创意来吸引别人。
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爱书追梦人2017-04-24当人们被名人所吸引，他们就被迷住、催眠，通常会导致不理性的行为，和邪教成员极其类似。他们拒绝家人和朋友，制造出围绕一场活动、一个人，甚至一个品牌运转的虚假世界。
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爱书追梦人2017-04-24同样，“迷恋”的程度也比它的近义词“兴趣”和“关注”要强烈得多。关注是自律的、理智的、自愿的--完全是自我主导的一种行为--而迷恋却是强烈的、迫切的、不文明的······总而言之，是对比之下使“关注”显得非常拘谨的一种状态，是女学究要用戒尺种种敲击桌子来控制的一种状态。