消费者行为学 （第8版·中国版）

• 俩小禾

  2018-01-20
  一个人可能与产品存在的一些关系类型：自我概念依附——产品有助于确立使用者的身份；怀旧依附——产品成为与过去的自我的一种联结；互相依附——产品成为使用者日常生活的一部分；爱——产品成为引发温暖、激情或其他强烈情绪的情感纽带。
• 俩小禾

  2018-01-20
  这说明现代消费者行为学领域的一个基本前提是，人们购买产品往往并非因为它们能做什么，而是因为它们意味着什么。这一前提并不是说产品的基本功能不重要，而是说明产品在我们生活中所起的作用已远远超出了它们所能实现的功能。产品的深层含义可以使其从其他类似的产品和服务中脱颖而出。在其他相同的情况下，人们会选择那些具有与其潜在需求一致的形象(甚至个性)的品牌。
• 俩小禾

  2018-01-20
  营销者首先开发一个产品吸引一个年龄段的消费者，然后再吸引其他年龄段的人。这正是功能饮料红牛的做法。
• 俩小禾

  2018-01-20
  企业通过识别自己最忠实的顾客或频繁使用者(heavy users)来定义细分市场。
• 俩小禾

  2018-01-20
  在今天的全球文化中，消费者往往对能将他们“送往”不同地方领略异域文化差异的产品和服务喜爱有加。
• 俩小禾

  2018-01-20
  我们在不同场合下利用产品界定自己的身份。网络正在改变消费者行为。
• 陰謀説@sabisii

  2013-08-30
  2007年农村居民家庭恩格尔系数为43.1%，城镇居民家庭恩格尔系数为36.3%……但表明中国居民生活已达到小康水平，并向富裕水平迈进。
• 草禺初昕

  2013-08-21
  群体中每个成员还承受另一种压力，驱使他们去购买群体认可的东西，当一个消费者不遵循时，通常要付出被群体排斥或者难堪的代价！
• 钢豆740

  2012-07-09
  感觉：是指我们的感受器（眼、耳、鼻、口、指）对光线、色彩、声音、气味等基本刺激的直接反应。知觉：指对这些感觉进行选择、组织和解释的过程。能被感觉通道识别的最低限度的刺激成为感觉通道的接收阈值绝对阈值是指特定感觉渠道所能察觉到的最小刺激量差别阈值：指感觉系统察觉两种刺激之间的差别或者变化的能力。能够察觉到的两种刺激之间最小的差别成为最下可觉察差别
• [已注销]

  2011-11-26
  大多数人们已“发现”的潜意识广告并不是真的潜意识的，相反，图像是完全可以看到的。记住，如果你能够看到或者听到，就不是潜意识的，因为这种刺激是在意识感知水平之上的。公众认为，广告人员和营销者在操纵消费者的意识，让消费者做出违反其意愿的事。
• freecr

  2011-09-21
  </原文结束><原文开始>
• 俩小禾

  2018-01-20
  根据刘莹的年龄、性别、收入或职业将她归类是必要的，这些都是描述一个群体特征的部分因素，也称为人口统计变量(demographics)。在其他一些情况下，营销者可能更想了解刘莹在穿着、音乐等方面的兴趣或者她的休闲方式，这类信息属于心理图式变量(psychographics)，描述的是一个人生活方式和个性方面的情况。群体中每个成员还承受着一种压力，驱使他们去购买受到群体认可的东西。市场细分战略(market segmentation strategies)指的是只将特定的消费者群而非所有人作为品牌的目标群体，即使这意味着这一产品不能吸引其他不属于这一目标市场的消费者。品牌通常具有由产品广告、包装、商标和其他营销策略塑造出来的清晰形象与“个性”。选择喜爱的网站在很大程度上是一种生活方式的声明，它说明了一个人的兴趣和他想成为哪一种类型的人。人们选择一种产品，通常是因为他们喜欢它的“个性”，或他们觉得它的“个性”与自己比较吻合。某些消费者还可能认为购买、使用这种产品或服务后，它所拥有的令人渴望的品质就会魔法般地转移到自己身上。当一个产品、观念或网站成功地满足了消费者的特定需要或欲望时，它就可能赢得消费者长期的品牌忠诚，这种存在于产品与消费者间的联结，竞争者很难破坏。
• 朱鹮

  2017-05-30
  2) 啤酒是区域性、地方化很强的一类商品，啤酒消费越来越倾向情感消费。所以需要考虑大众化策略和本地化道路。
• 朱鹮

  2017-05-30
  第一章 消费者行为导论
• 低庭小玫瑰

  2017-03-04
  万圣节(Halloween)。这个节日是从异教庆典发展为世俗活动的。然而，与圣诞节非常不同，万圣节的仪式（如“不请客就捣蛋”(trick-or-treating)和化装舞会）最初包括非家庭成员。万圣节是个不寻常的节日，因为它的仪式与其他文化盛会对立。与圣诞节相反，它庆祝邪恶，而不是慈善，庆祝死亡，而不是诞生，并且鼓励狂欢者用隐藏的“恶作剧”来威胁勒索款待，而不是只报答行善。基于这些对立，我们可以把万圣节看成是反节日(antifestival)，与其他节日有关的象征事件都被扭曲了。例如，万圣节女巫可以看做倒转的母亲形象。同样，节日强调幽灵复苏，滑稽模仿复活节的含义；模仿感恩节的意义，把有益健康的南瓜象征转变成邪恶的鬼火南瓜灯(jack-o-lantern)。而且，万圣节提供了仪式化因而得到社会认可的背景，在这个背景下，人们可以实施表现出异常的行为和尝试新的角色；孩子可以在晚上外出，深夜不眠，还可以整夜吃他们喜欢的糖果。平时总是坐在教室后排的古怪而令人讨厌的那个家伙却穿得像猫王，变成晚会中最活跃的人。
• 低庭小玫瑰

  2017-03-04
  对于凡勃伦而言，妻子也是经济资源。凡勃伦批评女性的"装饰性"角色，她们常常被迫展示身上的昂贵服装、居住的豪华房子及奢侈的生活，以此为她们丈夫的财富作广告——这是一种“移动广告牌”。一些如高跟鞋、紧身内衣、波浪长裙和精心装扮设计的发型的史上都是为了让女性们没有了他人的帮助就几乎不能走动，而非为了手工劳动而设计的。这就好像中国旧社会强制女性裹脚而使其行走不自如一样。
• 何以不解忧堪忧

  2022-12-12
  As members of a large society, such as in the United States, people share certain cultural values, or strongly held beliefs about the way the world should function. Members of subcultures, or smaller groups within the culture, also share values; these groups include Hispanics, teens, Midwesterners, and even hipsters who listen to The Lumineers, wear Band of Outsiders clothing, and eat sushi burritos.
• 钢豆740

  2012-07-05
  产品是为满足现有需要而设计的，而广告只是有助于传达它们的有效性强迫型消费是指反复的而且常是过度的购物行为，它被当做压力、焦虑、沮丧或无聊的宣泄渠道。强迫型消费与低水平的自尊有关。被消费者是指无论是否自愿，被他人使用或剥削以用在市场中获取商业利益的人故意损坏产品或服务外观、具有破坏性的消费者行为类型，可视为反消费行为中国营销伦理问题涉及两个主要的伦理法则：公平法则和诚信法则。
• 钢豆740

  2012-07-05
  需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。
• 夏雨雪

  2017-05-25
  第2章 描述知觉的过程。在这个过程中，来自外界的产品和他人信息被吸收和解读。