让顾客自己来定价

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  2013-10-18
  穆罕默德@尤努斯，孟加拉国，发展经济学家，因为在1976年敏锐洞察力——发明的小额借贷项目＋实践，获得2006年诺贝尔和平奖。。。
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  2013-09-29
  选择正确的定价方式：a.既是艺术，b.又是科学。与大多数商业实践一样，最佳定价决策：a.不仅源于理论b.还源于经验＋天分。从根本上讲，智慧定价取决于三个条件：a.不仅需要对消费者的深入了解，和b.很好的经济直接，c.还需要一定的精明头脑。。。这本书的目的，就是让读者从这三个维度上都获得一些领悟。。。
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  2013-09-29
  一种浪潮：影响了制药、计算机、音乐等行业，一场从传统守旧的产业定价模式，向弹性、精准、客户导向的定价模式转变的运动。。。
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  2013-09-29
  为什么律师就应该收取案件金额的1/3？为什么房地产中介就应该收取6-7％的佣金？这并没有固有理由。。。可是一旦传统形成，企业之间就会在各个方面进行竞争，却唯独不会在价格上竞争，这在某种程度上已经成为了神圣不可侵犯的惯例。。。
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  2013-09-29
  如果产品和服务具有极富表现力的特征，将会彰显拥有者的a.自身价值b.社会等级c.生活品味，并将这些显赫的特质传递给别人。表现性特征同样赋予产品和服务以独特的意义，这种意义是独立于实用型特征而存在的。
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  2013-09-28
  营销盈利能力，不同于会计盈利能力
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  2013-09-23
  保证分开卖的总收益比整个卖高。
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  2013-09-23
  最大风险是过度出售：a.飞机飞行过多，不合理的快速折旧，投资贬值b.因为过度折旧，维护费用不合理增长，降低所有权成本的优势丧失c.如果管理者不能很好的掌握运筹学，会导致消费者内部的飞行需求产生冲突，有效利用飞机的优势丧失
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  2013-09-23
  a.集中客户资源b.有效利用客机c.降低所有权成本——维护费用
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  2013-09-23
  a.游艇b.豪华轿车c其他高品质生活的象征，比如设计品牌的太阳镜、珠宝、手提包。。。都开始走上分时销售的路，从而可以在某一段时间内象征着拥有者的成功。
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  2013-09-23
  因为，他拓宽了房屋销售市场。每个人都不能承担整个房产的价格，但是把他们的资源集中，消费者可以用少的钱，取得资产权利，开放商可以赚更多的钱，每个人都更满意。也就是说，a.集中更多消费资源b.提供品质更好的房子c.赚更多的钱
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  2013-09-23
  时间：分空间或分时享有某物所有权的思想可以追溯到20世纪60年代，地点：法国阿尔卑斯山上一家度假村的老板向欧洲滑雪者们宣传其理念：卖点：不要租房子，买一间旅馆，这样更便宜！扩散：20世纪70年代早期的石油危机爆发后，这个理念在佛罗里达州传播开来，那时的美国消费者都在省吃俭用，开发商们被卖不出去的房子套牢，都在纷纷拼命往外推销自己的房子。
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  2013-09-23
  过去40年来，商人们调节“服务尺寸”，有效的增加了消费者对a.公寓b.游艇，甚至是c.私人飞机 的需求。
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  2013-10-10
  数据表明鲜菜、 肉类比较，肉类是利润中心。。。但是，当我们从另一个角度看待数据时，发现，隐藏的内容比他揭示的内容更重要。。。因为，你测量什么你就看见什么，你看见什么你就管理什么。。。肉类是利润中心，是一种以产品为中心的解读策略。。。这种策略，忽视了产品内在的联系。。。如果我们转换成 消费者为中心的数据解读策略，发现，喜欢鲜菜的消费者带来的利润，比喜欢肉类的消费者更多。。。也就是说，就营销盈利能力而言，鲜菜的营销盈利能力要高于肉类。。。