创业时，我们在知乎聊什么？

• 江户川柯镇恶

  2015-04-07
  一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。
• 江户川柯镇恶

  2015-04-07
  只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。
• 江户川柯镇恶

  2015-04-07
  冯大辉所理解的创业，是一种对待工作的态度。想明白工作是为了自己，而不是感觉在为别人打工，这就是创业。
• YYY

  2015-02-11
  ● 随着时间的推移，创业观、世界观、互联网观逐渐成熟，明白了创业最大的乐趣是，当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！然后继续下去，乐此不疲。其实我们兜售的不是产品，而是梦想。● 创业的理由有100种，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的。你会纠结，会胆怯，会恐惧，会退缩，每每在这种时候，就想想这个问题：你为什么创业，你为什么会在这里，你为什么要平白接受这些纠结，胆怯，恐惧和退缩。想起你的初心，也许这一切的问题，都不再是问题了。● 激情是创业的第一步，但创业不是这么简单的事。 首先，你是不是真正研究和了解了你想做的事？● 初创者，一开始必须找到由几个精兵强将组成的团队，没有找到就继续找，宁缺毋滥，否则你的步伐会越走越慢，越走越难受。● 优秀创业者应该努力成为一个善良、诚实的人。 创业者还应该更好地对待周围的人，诚实面对所有人，把“止于至善”当作创业的终极目标。时刻保持简单，实事求是。有足够的胸怀和气度，虚心，知道自己坚持些什么，可以放弃些什么，懂得放弃和分享。了解自己的擅长之处和弱点，努力提升自己，对未知的事物保持虚心和敬畏。建立一个组织，而不是一个团伙。知道自己的命运，努力去改变些什么，成为一个乐观的悲观主义者，对任何事都保持谨慎的乐观，但竭尽全力去实现目标。坚忍并且追求内心的强大。失败只会使自己离成功更近。乐于帮助别人，专注于自己的产品，知道乐于助人是一种美德并身体力行。追求产品的极致，让自己的产品有灵魂，通过自己的产品去实践自己的世界观。热爱并相信互联网，因为你是干这个的。● 人实现任何需求都是有成本的，要赔上时间、金钱、体力、精力、美好的心情……如果一件事情在现有解决方案下需要人们消耗很大成本才能搞定，那就说明这背后隐藏着巨大的需求。● 哪里用户需求最多？“抱怨”里。如果你想要找用户需求...
• 木木Ocean

  2015-01-28
  关于自筹还是拿天使的钱：机构的力量远大于个人。自筹启动快，当需要快速增长、需要大量的业内相关资料来嫁接或扶助，需要能够给后续的融资带来帮助时，应该就考虑机构了。▪ 天使投资一版占多少股份，怎么算？1、创业者要少拿钱，少出股份。多拿钱对后续融资及管理团队的长远发展皆不利。2、天使投资占有股份比例不要大。8%~25%之间3、早期估值就是“一个愿打一个愿挨”4、根据财务估值预算，计算未来12个月的财务预算。关于写商业计划书BP一、写什么：1、市场机会——要大，但不要太大。因为太大的市场会面临过度投资与恶性的竞争而导致的产业整体不良发展。其次，公司增长最好来自市场本身增长，而不是抢夺竞争对手的份额。最后是公司有机会成为市场中最具有支配地位的第一或第二。2、竞争优势 2.1 一个最简单的思考竞争优势的框架： 2.1.1 用户愿意为你产品或服务付的价格 2.1.2 成本 2.2 竞争优势能否持续3、商业模型 3.1 有几个收入来源、各个来源的时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素； 3.2 主要成本，哪些可变、哪些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素； 3.3 需要多少资金投入才能获得正的现金流，合适能发生。运营资本的需求如何，何时能开始盈利； 3.4 找到商业模型中最关键的几个点，他们如何影响收入和盈利。哪些点最难于执行。4、团队在要做的这件事上的相关与相当的积累。5、融资相关一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤，以及达到每个目标需要什么样的资源及多长时间。最后包含估值及投资人退出机制等。二、怎么写？1、自己写2、别超过20页3、文如其人三、对待不同的人：数据型-保守：投资基准接近于实体、更多考虑投入和回报。如果有对赌和反稀释条款，找此类人绝对是下策。——对...
• 木木Ocean

  2015-01-28
  ▪ 寻找合作顾问一、让顾问加入事业。若找到一个资历和能力都很强的人，可能已经什么都不缺了，之所以愿意帮你，只有两点原因：1、看好你，并且有精力帮你；2、看好项目，愿意参与其中。二、让顾问推荐人才。若是技术顾问，工作应包含：1、推荐优秀的工程师；2、技术选型和架构；3、甚至负责一小部分关键代码的编写。若是非技术顾问，工作应包含：1、推荐优秀人才；2、把握公司节奏；3、对外部市场感觉敏锐。▪ 和顾问建立高效的沟通机制，让顾问建议有所落地1、建立具有双向 约束性的沟通机制。公司的情况与变化要让顾问及时获知。顾问发来的邮件，一定要有所回复。2、确定具体的事情：别想在所有问题上都得到顾问的支持，只让顾问负责某个具体的事情，但在沟通过程中，自然会衍生到销售、产品、服务、合作方面的所有事情。3、钱和回报既是必须考虑的，也是次要的。固定薪资+公司业绩挂钩奖金。更好一点的，加1%股权。▪ 专业性质的技术活，用顾问效果更加。1、要真正融入团队做事，而不是在层面上指导。每周1-2天，节奏快可以3天。3天以上就是全职。2、利益分配一般有项目薪资、月薪资、股份三种。若时间点、项目周期固定，按项目走。若不确认按月走。一般是月薪资+股份，纯月薪资会要求的比较高。3、产品管理、项目管理不适合用顾问。产品设计及研发用顾问比较好，也容易量化工作。▪维护好个人品牌，才能请到靠谱顾问。让顾问认同你的人、认同你做的事，以及他在这件事情中的角色与意义。
• 木木Ocean

  2015-01-27
  创始人之间越是熟悉，越要“先小人后君子”！ Be a small man and then a gentleman。Q：想邀请以为对项目有重大价值的朋友，但他要求不错的工资，也要不错的股份，这合理么？A：第一件需要做的是角色确认，到底是雇员还是合伙人？看给的是股份还是期权，如果是期权或小于2%的股份，就应该作为雇员处理。如果是合伙人：初创阶段，合伙人应当承担经济上的风险，不拿工资奖金或者是少拿是完全正常的。在有现金收入后应该尽快恢复正常的工资水平。如果是雇员：雇员要求比在大公司还高的工资水平是合理的，因为他们承担了一部分风险。风险主要包括公司倒闭所导致的失业和失业期无法得到正常的补助。还包括在创业公司工作失败后对于雇员个人的职业计划的影响 [考虑一到两年后在正常公司的晋升机会和薪资提升（每年10%到20%）]。取决于授予雇员的股份和期权比例不同，这部分的风险可以全部或部分地通过股份或期权得到补偿。Q：几个朋友合伙创业，如何分配股权？A：1、开诚布公谈初心。股权分配的本质牵扯到两个根本性问题，一个是创始人对公司的控制，一个是获取更多的资源让公司成功，从而使创始人获得巨大经济回报。很难两全其美。为了解决该困境，创始人需要坦诚面对自己，回答自己创业的原动力到底是什么。是获得巨大的经济回报，还是按自己的意愿做事情？回到最初的问题，，只有创始人坦诚面对自己的驱动力和欲望，才能与创业团队建立稳固的信任。2、分蛋糕要有技术含量。划分万股权，必须要有相对应的股权兑换约定（Vesting）。股权按照创始人在公司工作的年月数，逐步兑现给创始人。一般做法是用4~5年的时间来兑现。比方说工作干满一年后兑现25%，然后每个月可以兑现2%。这是对创业公司和团队自身的保护。3、智慧成果和人格魅力皆可入股。
• 木木Ocean

  2015-01-26
  靠细分市场立足这个世界上没有放诸四海皆准的真理。竞争规避不了，我们能做的就是让自己保持创新，保持和别人的不一样，然后习惯竞争的法则。不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路子。四纵三横论四纵：分享信息，沟通互动、娱乐和商务三纵：搜索、社会化网络、移动互联网分清强弱需求，从需求中找到新的方向强需求产品（如QQ）可以自我发展成强大的渠道，而弱需求产品很难做独立，必须要有一个强大的渠道。
• 木木Ocean

  2015-01-26
  只招便宜人花5000元招两个应届毕业生，也不愿意花5000元招一个有1-2年工作经验的人。认为2个人干活总比1个人多。但事实上，他付出的各种隐形成本远大于显性成本。别人走过的弯路，新人会几乎不落地走一遍。只能由公司来买单。招一个有经验的人来带，看着不错，实际问题：1、有经验的人未必会带人2、带人会损耗他的精力初创者，一定要找由几个精兵强将组成的团队，没找到就继续找。分大势、中势、小势。大势：观察政府、研究政策，顺势而作。中势：市场机会。市场上时兴什么、流行什么。小势：个人的能力、性格、特长。创业者的基本素质：明势，不但要明政事、商势，还要明世事、人事。人情练达人际资源：第一是同学资源。第二是职业资源（比如老师&学生家长）第三是朋友资源。善于分蛋糕只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、 安全需要、尊重需要才能从老板这里都得到满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”。通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。关于股权分流，相对收益减少，绝对收益大大提高。先上火箭再说在这个时代，一定要加入一个飞速成长的公司。不要那么多地去听周围的声音，什么职业是好的，你该成为什么样的人，而需要更多地去思考我擅长做什么，我爱做什么。拼点子不如拼努力努力永远不可能被任何事情所取代。
• 不务正业大队长

  2014-12-15
  他们从不畏孤独、险途，他们始终与梦想相伴，他们记得为什么出发，所以他们始终都能到达。
• watership

  2014-09-27
  创业时，我们在知乎聊什么知乎如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场？2014-03-14从另一个角度来说，其他大公司如果不适时地抢占新兴市场，那他们只能像柯达公司一样，陪着胶卷相机一起走向死亡。作为创业者，你也许是为了梦想，为了做一番大事业，而那些大公司，他们只是为了生存，为了不被市场淘汰，才不得不抢你找到的新兴市场，他们更加无奈。有项目和少量投资，怎么寻找技术合伙人？2014-03-16在互联网行业，一个好的技术人员，有四五年经验又有悟性的，大都年薪在30万元甚至以上，不要觉得“贵”了，“便宜”的干不了创业技术核心的活。相应的界面视觉设计人才，应该也差不多。而且这些人才，根本不愁找工作，很多公司都把他们当宝贝。并不是计算机系毕业的人都能做到好的技术，能做好的，也只是其中一小部分有悟性、有天分，又肯努力的人。看BP（商业计划书）的人最想从中得到的是什么？BP应包含哪些内容？2014-03-15稀释条款2014-03-16BP一般是先做个初稿，在挑好投资人后根据对方的特点来修改为最佳。好的BP很花时间，但也是一个成功的法宝。创业贴士　用市场实践估值2014-03-16伊曼纽尔·德尔曼（Emanuel Derman）在《宽客人生》（My Life as a Quant）里面引用了一句歌德的话可以很好的总结他对于估值这件事的看法：“我们不应该幼稚到把自然本身看作一门艺术，但是我们对于自然知识的描述却应该是一门艺术。”一个新上线的产品，应该如何解决“冷启动”的问题，寻找到第一批用户？2014-03-17只做1厘米宽，100米深的事情。搞清楚你所服务的那一小撮人是谁；创业贴士　王小川、周鸿 总结可供创业早期公司进行研究参考的互联网公司商业模式2014-03-19没有用户价值，就没有商业价值。创业公司第一轮融资时应该注意些什么...
• Cerleo

  2014-05-12
  创业就像走在一条长长的道路上，你看不见尽头，望不到边。有人忍受不了孤独而走上众人的通途，有人受不了困苦沿着脚印一步步退后，只有一种人可以看到豁然开朗的景色：他们从不畏孤独、险途，他们始终与梦想相伴，他们记得为什么出发，所以他们始终都能到达。创业最大的乐趣是，当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！然后继续下去，乐此不疲。其实我们兜售的不是产品，而是梦想。克里斯托弗·莫利有一句话说得很好：“只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。”一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。——《麦田守望者》创业的理由有100种，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的。你会纠结，会胆怯，会恐惧，会退缩，每每在这种时候，就想想这个问题：你为什么创业，你为什么会在这里，你为什么要平白接受这些纠结，胆怯，恐惧和退缩。想起你的初心，也许这一切的问题，都不再是问题了。很多人在很多时刻都会被一个真理绊倒，但多数人都会爬起来继续摸索。你被一个正确的机会绊倒过，但是你不知道那是机会而继续摸索，其实这时候你已经错过了这个机会。激情是创业的第一步，但创业不是这么简单的事。首先，你是不是真正研究和了解了你想做的事？第二步还要思考自己是不是能聚合做这件事所需要的要素，包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照、商务渠道等。创业是有秘密，但这个秘密不在点子本身，而是在点子的执行，如何把它做出来。过于追求点子，一味求新求变，追求不同，反而导致了一堆没有可执行性的计划。凡是标准平台性的、需要大量第三方接纳的，或需要同时做好几件事情才能成功的，或整个链条的大部分环节在控制之外的，最好都不要做。初创者，一开始必须找到由几个精兵强将组成的团队，没有找到就继续找，宁缺毋滥，否则你的步伐会越走越慢...
• MISS WANG

  2014-03-04
  我所理解的创业，是一种对工作的态度。不是说一定要自己单干，不如注册个公司，当一个说一不二的老板，才是创业。想明白工作是为了自己，而不是感觉在为别人打工，这就是创业。
• Loafer

  2014-02-03
  产品早期的推广要注意以下问题：一要明确要达到的目的，如果是要通过测试来获得用户数据和早期反馈，首先就要注意使用什么渠道。推广给什么用户；其次要知道要测试什么功能。二要在系统里加入足够的反馈机制，比如服务器的日志跟踪，记录每天用户的下载量等。早期阶段的推广要进行跟踪和统计，来了解产品的稳定情况、产品的活跃度、用户的实际行为，并联系上最早的用户进行沟通。
• Loafer

  2014-02-03
  弄清此次新产品上线的目的是什么，是要大张旗鼓的营销，还是悄悄进行的测试。检验产品前端（直接面对用户的界面）能为目标用户提供怎样的使用体验，以及产品后端（服务器、CDN等）能支撑多少用户并发、稳定、流畅的访问，为产品正式上线做准备。在产品中如何布局数据采集点，建立分析模型，为产品上线后的快速迭代、持续改进做准备。建立用户反馈收集和处理机制，如何及时应对用户反馈、利用用户反馈进行产品改进做准备。
• 獨孤求敗

  2019-12-05
  埃伦·福斯特（Eronne Foster），一位普通的白人妇女，没有任何技术背景。她干了一辈子的会计，有自己的房子，是三个孩子的母亲。她在自己50岁的时候突然开始创业，进军软件行业。尽管每年的开销达数百万美元，尽管在最困难的时候将自己的房子卖了挺过难关，她从来没有向生活妥协过。很多人不理解，以为她疯了，但是她的员工没有不喜欢她的（在新威斯敏斯特市，她的员工年薪高达15万~18万美元，是外面同等职位的两倍）。即使处在同一个地区的竞争对手被迪士尼以7亿美元收购，她依然没有被挫败。终于，在58岁的时候她获得了2 700万美元的融资。在给投资人做演示的时候我问她：如果嘉高宾尼公司（Cackleberries）失败了怎么办？她的回答是：再做一款更好的产品。
• 康猫

  2014-02-11
  人类已经存在了几十万年，需求是基本不变的，只是行为会变的越来越高效。……有种需求叫“我想告诉你点事”
• Loafer

  2014-02-03
  所以你必须把自己化身成自己的用户，你对自己的产品有深切的爱，所有的数据和用户调查都只是一个外面的东西，只能让你知道这件事是这样的，但为什么？用户，是这么做的，但用户这么做的心理原动力是什么？你必须首先把自己化成这个用户，你才能知道为什么有这个数据的呈现，用户的追问是什么，为什么要这样做，甚至领先一步发现用户还没意识到的需求。
• [已注销]

  2014-01-28
  随着时间的推移，创业观、世界观、互联网逐渐成熟，明白了创业最大的乐趣是，当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！然后继续下去，乐此不疲。其实我们兜售的不是产品，而是梦想。
• [已注销]

  2014-01-28
  我不想等自己老去的时候，回想起过去却是一片空白，一点值得回忆的事情都没有。我不想后悔和叹息，自己尝试了，不管是对还是错，努力过后就无怨无悔。我不想虚度光阴。充实和富有挑战，才是自己骨子里最本质的东西。我不期望自己能改变别人的世界，但愿能改变自己的世界。