创业36条军规

• 小桥流水人家

  2013-07-30
  公司里首先要强调的是方法论，并且要硬性规定。凡是方法论的问题，要严格按照方法论来执行。1.先问目的：有两个步骤：此事我们想要什么结果？如果达成该结果，对我们的主战场胜负有影响吗？如果无关主战场胜负，按照做减法的原则就应该不做。2.再做推演：有5个步骤：效果图，要明确而具体，要达成什么结果；横分解，分几个部分？每个部分情况如何？；纵分步，分几个阶段？里程碑；配资源，所需资源是否可以到位。3.新手打样：推广前必须打样以确保方案的可行性和可复制性。4.及时复盘：目的就是总结经验教训，总结规律，以提高我们的水平。这是核心手段，有4个步骤：目标结果，对比目标达成情况；情景再现，回顾过程加强过程的理解；得失分析，分析每个阶段的得失，对事也对人；规律决结，总结出规律性的东西的操作手册，进入我们的知识体系，以提升团队的战术水平。
• crazy

  2013-07-21
  赢利的公司有的是发展机会验证商业模式的过程就是赚到钱的过程，公司能赚到钱是一种能力。不要担心发展的天花板，那是幸福的烦恼，赢利的公司有的是发展机会。
• crazy

  2013-07-21
  要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会，企业的创新应该是全方位的，产品，股东，治理结构，渠道政策，推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。一把手要有意识地为创新构建一个环境。
• crazy

  2013-07-21
  不要把上市当做创业目标，不要为谋生为创业，更不要为那些话里的大道理而创业，梦想是唯一的创业理由。另一方面也不要把创业想得有多神秘，多么高不可攀快创业只是一种生活方式而已，成功失败都是一种人生体验，要学会享受创业过程。
• crazy

  2013-07-21
  创业是件很难的事，不是所有人都适合创业，创业者需要一些特质，事业心，境界，心里素质以及学习能力等，这些特质很大程度上是天生的。创业是一场持久战，会深深地影响你和你最亲近的人的生活，请想清楚再出发。
• XA™

  2012-08-24
  方向正确是企业成功的基础，但是我一直认为创始人对于公司的投入，不是每天起早贪黑地蹲在办公室处理事务，也不是事事以身作则，而是用心力。创始人的脑海里都在琢磨公司的事情，甚至梦中惊醒也是因为出现了新的业务思路。创始人的使命就是设计公司的方向。创始人需要抬头看路，退出画面看画。
• XA™

  2012-08-24
  很多成功的企业，刚开始的设想和最后的成功都完全不是一回事，英雄的出处不一定那么光彩照人，在此举些例子：（1）诺基亚，造纸和橡胶鞋。（2）三星，卖杂面和面条。（3）任天堂，做纸牌。（4）夏普，机械铅笔。（5）Skype，文件共享软件Kazaa。（6）松下，双向插座和插头。（7）惠普，阻抗式声频振荡器。（8）Twitter，播客平台。（9）摩托罗拉，生产电池代用器以及后来的汽车收音机。
• XA™

  2012-08-23
  知道学习以及会学习，是人最大的能力。唯一能让我们不落于人后的方法就是学习，唯一能让我们超越别人的方法就是比别人更努力地学习。一个人在组织里面的价值是用你的不可替代性来衡量的，不可替代性越高，你的价值越大。所以，不断钻研，把自己的工作做得比别人更好，你就是同事之中的不可替代者。不断学习，去胜任更高级别的位置，你就是公司之中的不可替代者。
• XA™

  2012-08-23
  任何一个公司，销售都应该是核心的部门，再好的产品如果不能销售给用户也是没有价值的。如果一个公司不具备销售能力或者达不成销售目标，就不可能生存。
• XA™

  2012-08-17
  再作推演：确定目标之前要再作推演，以确定该目标是否可行。凡是沙盘上推演不出来的目标实战中一定不可能达成，要防止上级拍脑门，防止下级放卫星。“再作推演”有5个步骤：（1）效果图：上下级一起确认要达成什么结果，要明确而具体。（2）横分解：分几个部分？每个部分情况如何？（3）纵分步：分几个阶段建设？（4）里程碑：何时取得何种阶段性成果？（5）配资源：检查规划所需资源是否可以到位。
• XA™

  2012-07-27
  （1）用户是谁？（2）他们用这个产品来解决什么问题？（3）这个问题对他们而言有多重要？（4）我们的方法是否足够简单方便？（5）他们要付出的代价与所得是否匹配？
• Mountain Mama

  2012-05-13
  80%的情况下我们要做的不是争论方向而是执行和贯彻领导意图。有人说贯彻的前提是领导是正确的，问题是，领导是不是正确怎由你判断？所以，林彪当年那句话有道理：领导的指示理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。不理解说明你落后了，实际上，越是创新初期越不被理解。
• 小强

  2012-02-28
  1.由点及面式定战略，执行战略不撞南墙别回头并制定大而全的N年规划，几种全部资源围绕市场突破点展开精英，最大限度突破改点并最大限度想四周扩大战果，此即为战略。战略一旦确定，开始执行后要坚决，不要因为些许挫折或者发现路上的美景就变化，按既定方针办直至不能办。2.跟我冲而不是给我上不设之管人不管事的领导，总裁应该直接兼任前方总指挥，副总必须兼任下属关键部门的经理。虽说群众的创造力是无穷的，但是小公司不能指望发生领导不会下属会的奇迹。3.制作最低限度的规范化管理，以奖惩分明作为管理核心我们都喜欢规范和有序，但是只有公司越大规范的价值才越大。对于小公司，花精力去关注管理的规范，直接后果就是效率的降低和成本的快速提高，而且会扼杀创新。小公司，只要目标明确奖惩分明就够了，对业务也只该做最低限度的规范。4.精兵简政主业只做对于本年度目标有贡献的事，给一个人发一个半人的钱让他坐两个人的事。做减法，只有先减事才可能控制住人员规模，90%的经历放在碗里，10%的经历用单独的人去瞄着锅里和地里，最怕将碗里，锅里，地里的事混在一起。宁用一个精兵忙死，也不用三个孬兵乱死。5.老事儿定指标精细化管理，新事儿设目标鼓励试错以项目小组方式工作，新事儿新人做，不要增加老事儿的工作量。绝大多数人不具备并行处理能力，尤其是不具备同事负责两类不同事情的能力，将新事儿加给老事儿的第一个后果就是老事儿开始增加人手以及变得混乱和低效。6.先打样再推广，打样不怕慢，推广必须快。任何产品和服务的推广方法，最好的方式是试点，想法可不可行一试便知。不要担心试点丧失市场时机，做好试点可以避免犯错，磨刀不误砍柴工。
• 小强

  2012-02-26
  用户的需求分为真需求（needs）和假需求（wants）。例如你问用户是否喜欢钻石，所有的用户会回答“喜欢”；你问用户是否需要钻石，所有的用户都会回答“需要”；你问用户会不会花钱买钻石时，很多用户回答“会”；但是当你请用户现在就掏钱来买，哪怕是八折，很多用户会回答“不买”。原因很简单，回答问题和掏出真金白银是两回事。
• XA™

  2012-08-27
  雷军在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的6条标准：（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。（2）志存高远并脚踏实地。（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人（互联网项目）。（5）具备低成本情况下的快速扩张能力。（6）履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人会加分。最难的是（1）和（5）。