说服：像讲故事一样讲道理
最新书摘：
-
浮翷2020-03-14小团体偏私。第二种相似性的应用能够在小团体偏私中找到根一一人们更喜欢跟与他们拥有共同特质的团体在一起。你们上同一所学校，参加同一个体育队，共用同一个旅馆房间，调查表明人们总体上来说更愿意和小团体在一起，也更容易被小团体的人所说服。实际上，当我们仅仅是观察某一小团体人群的面部，眼窝前额皮质和大脑中关于奖励的区域活动更多。
-
浮翷2020-03-14对你来说实用性的收获是什么？第一印象是至关重要的。人们对你最初提供的信息印象深于其他信息。为了增强你的说服力，你需要制造强烈的最初印象，从而传达出高期望值。在第十一章，你就会了解到，这一原理适用于你想要将多种说服理由排序时，如学校论文或商业计划的支持论点。
-
浮翷2020-03-14现在你了解了首因效应，也就能大致猜出结果：接收到正面特质信息的一组人对互动对象产生良好的印象。相较于序列中的其他信息，这些正面特质的词语塑造了受试者的预期。一且他们形成了这些正面的印象，就会较少地注意到序列中的其他信息，因为他们确信自己的最初印象就是精准无误的。
-
浮翷2020-03-14当人们在两个不同选择中悬而未决时，你可以通过添加一个新的相似选项，来影响人们做出选择。当你添加类似选项，就给了人们个点，他们会据此来决定现有选项。如果新选项更好，那么这个新选项便会明显胜出，但是如果这个新选项没有那么好，那么现有的相似选项就会胜出。
-
浮翷2020-03-14人们倾向于使用相对距离锚点做出判断。上述问题中的数字错点本质上是一种引导方式，因为它们各自激活了一种心理意象，从而影响你的估计。