流量池

• 小明的明

  2020-01-04
  移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。……关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品就很容易被用户放弃，而注入了社交因素的产品，使用频次会明显增多，口碑推荐会提高用户信任，消费购买完毕朋友间还可以相互比较。而当用户要放弃产品时，也要慎重考虑脱离圈子的影响。你可以很轻易地离开一个书店或者商场，却很难轻易地离开一个朋友和朋友圈。社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
• 小明的明

  2020-01-04
  品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。……场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。……我们避重就轻，抓住一个核心按钮（接送机），做好核心人群（商务人士）服务，从而让价格补贴补到了刀刃上，没有大把撒钱，盲目跟对手正面硬拼。
• Freeli

  2019-09-29
  1.流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。2.流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。3.4P（即产品、价格、渠道、促销）营销理论中至关重要的一环。
• Chenzhuai

  2019-06-19
  AARRR:从拉新到裂变AARRR是近几年兴起的增长黑客中提到的App运营增长模型。AARR分别是指:获取用户( acquisition)、提高活跃度( activation)、提高留存率( retention)、收人获取变现(enue自传播( refer
• Chenzhuai

  2019-06-19
  产品核心信息我们讲了两个点:“万辆新车驾到，仅69元起租”。为什么呢?在消费者调研中神州发现，最直接激发用户租车的点，一个是价格，另一个是车况(是否为新车)。如果把这两个强有力的卖点放到品牌下方，就是浪费。从租车决策的逻辑来看，价格和车况首先得吸引用户，让用户产生兴趣，他オ会进一步考虑你的品牌和保障。如果没有激发需求，仅仅说自己的品牌好、有实力，是很难迅速实现转化的。
• Sylvia

  2018-09-10
  《制定科学的KPI（关键绩效指标）》很多广告主被流量作弊行为蒙蔽的根本原因是只追求效果，制定了不现实的KPI，逼着广告代理不得不造价，这是甲乙方要共同面对的问题。有些企业把投放部门的KPI考核定在展现量、点击量、留资量这三方面，投放部门为了给出满意的数据，也自然会导致代理商造假。如前分析，企业可以将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。《企业要建立全程数据监测》企业如果真的想要实现精准化的投放，企业的管理者就一定要有全程数据监测的意识。通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道、展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花更多的广告费，也就能知道那50%的广告费到底花到哪儿了，同时避免更多的盲目投放。
• Sylvia

  2018-09-10
  卖点在事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点。只有把握住核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。比如，神州专车在创牌时的核心卖点是“安全”，所以“Beat U”主打的是黑专车的安全问题。神州买买车的核心卖点是爆款车特卖，所以王祖蓝的“买买舞”和直播一直围绕着“爆款”。槽点社交媒体让大众传播变得更加便捷和简单，在人人都可以发声的情况下，吐槽的门槛越来越低。受众对于事件的参与度之高、扩散性之强，达到了一个前所未有的高度。品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，最后再进行收割。槽点的设计有几个注意事项。第一，槽点要能够引发话题争议。比如，在神州“Beat U”案例中，虽然大部分导向都在力挺Uber，但也有不少网友支持专车安全，这种争议冲突让神州专车迅速成为话题中心。第二，槽点要简单，便于网友介入。品牌要适当放低自己的身段，让受众感受到自己是可以“点评你的”（智商优越性），才能出现吐槽现象，就像“Beat U”里故意“吊打文案”安排了“怪蜀黎”的“黎”这个错别字，目的就在于此。当然，吐槽是门技术，笑对需要勇气。节点掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。在事件营销中，关键人物和时间节点都很重要，可能会改变企业对本次事件的把控方向。比如，“斯巴达勇士”事件中，警察就是突发事件的关键人物，如果没有警察的控制，很可能这件事情的传播就会比较完整，甚至会有品牌露出。当然，这件事情也有可能不会让人记忆深刻，这都是抛开结果会出现的可能。时间节点是必须要考虑的变量。正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，因为很多人这段时间都在上班，看到一个事件爆发可以顺便吐个槽。周末休息时间话题一般容易遇冷，不做推荐。竞争型话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周五做出反应。在选择关键意见领袖...
• 那不勒斯面条

  2018-07-25
  每个企业在做微信流量转化的过程中，有三个要素必不可少：创意、技术、福利。创意可以解决流量吸引的问题，好的创意就是引起流量爆发的直接导火索。而企业微信后台的技术性改造，解决的则是流量的承接问题。流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。
• 那不勒斯面条

  2018-07-24
  服务是一个后体验的东西，消费者还没开始购买体验，你再怎么强调，他也没有太大的感触，很难切中他的“痛点”。
• 那不勒斯面条

  2018-07-24
  流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
• 张皓

  2018-06-16
  成也流量，败也流量 面对流量,初创企业普遍面临三个问题:第一,流量少;第流量贵;第三,流量陷阱。
• Sylvia

  2018-09-10
  用“轻、快、有网感”打造社会化营销案例，Michael王今早赶飞机迟到了。
• Sylvia

  2018-09-10
  裂变这种革命性的营销思维有很多优点：第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。总之，通过技术实现的裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比非常高的拉新推广手段。如果配合精准的裂变渠道，其拉新成本会大大低于传统拉新成本。还要再补充一点的是，这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量，转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。
• Sylvia

  2018-09-10
  前文提过广告行业里一个著名的AIDMA法则，指用户购买行为会分成5个阶段，即关注、兴趣、欲望、记忆和行动。这5个阶段很经典，体现了品牌广告的转化路径，但从今天移动互联时代的营销来讲，这5个阶段也体现了品牌广告的弊端，就是路径太长，用户随时跳出而不转化。企业做电商营销，对“跳出率”一词都很敏感、很关注。“跳出”是指用户在浏览首页后就关闭离开，对其他页面并无兴趣。在AIDMA法则里面，传统广告最容易在记忆、行动这两个环节跳出，因为当时场景不到位，用户不能立即行动（比如在电梯内要着急下楼、在公交站牌旁等车等），从而导致“跳出”离开，让品牌广告很难走到最后一步。
• Sylvia

  2018-09-10
  20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出USP（Unique Selling Proposition）理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。从理论来讲，对立型定位也是一种USP（人无我有）。但从实践中，我们一般说的USP更集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位。达彼思认为，USP必须是具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。
• Sylvia

  2018-09-10
  但今天一个市场总监的知识结构已远不止品牌部分了。用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告、社交媒体玩法，只有掌握这些新知板块，才能更好地武装一个市场总监，让传统意识升级。
• Sylvia

  2018-09-10
  企业自有流量（官网、App、微信、CRM等）、媒体内容流量（媒体、自媒体）和广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）
• 那不勒斯面条

  2018-07-25
  APP运营增长模型：AARRR，获取用户（acquisition），提高活跃度（activation），提高留存率（retention），收入获取变现（revenue），自传播（refer）。
• 那不勒斯面条

  2018-07-25
  移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。通讯之所以能够稳坐互联网三巨头之一的位置，靠的不是工具应用的垄断，而是通过QQ、微信等社交产品，打通和绑定用户关系链。这种绑定带来的最大的商业价值，就是不需要通过传统的广告和营销模式去告知用户，只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好，比如“你的朋友正在干吗，你要不要跟他一起来？”从而去接受一个新鲜产品。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
• 那不勒斯面条

  2018-07-25
  传统广告流量变现：