详谈：沈鹏

• 丸子丸

  2023-07-10
  有一次我们湖畔五期班的同学们聊天交流的时候，某位同学说过一个观点。他说一个公司的创始人能够把正确的战略做出来，必须得有人是CEO的心理依托。所谓的心理依托，就是CE0敢把所有好的、坏的、各种各样的话都说给这个人，可以一起来碰撞。确实是这样的。但是一个创业公司CE0的合伙人能不能成为CE0的心理依托？其实是不一定的。因为很多人虽然叫合伙人或者联合创始人，但未必会站在公司一号位这个位置去思考，所以你俩有时候可能真的无法同频地去交流。再加上你又定期在外面“开天眼”，有时候你们这个距离就拉开了。所以你得在外边学完再回来，你得经常碰撞。
• 奔波尔灞

  2022-12-23
  李翔：克里斯坦森确实还蛮大师的。再来看精益创业理论，这应该是你一直都有在实践的，是吗？沈鹏：对，我到了美团，看到的第一个做事方法就是精益创业。我刚入职美团的时候，兴哥让我去谈商户。我说咱网站什么时候上线，他说你可以先拿Groupon去给商户介绍，我们的网站现在工程师们还在开发，还没出来。我就截了个Groupon的页面的图打印了出来，拿这个去找商户聊，说我们要做这样的事。对于说服商户来说，你有一个页面就够了。李翔：哪怕是英文的？沈鹏：我用谷歌浏览器把Groupon的页面汉化了，然后截图打印出来。
• 日环食

  2022-02-19
  到美团会是现在这个样子。但是我看到了兴哥还是有一种非常前瞻的视野。当然，他也没想到，至少没聊到美团和阿里会变成现在这个样子。但是他聊到了美团有一天有可能会超越阿里。他觉得美团需要专注做的是本地生活服务的电子商务，这其实是第三产业的电子商务；阿里是在做商品电商，是第二产业的电子商务。中国第三产业GDP会超越第二产业GDP，如果在第三产业里能成为电子商务第一名，未来美团终究会超过阿里。这类梦想还是很坚定的。他还讲了很多，希望我们一起努力，能让大家的生活变得更好的这种梦想。大家还是围绕这些梦想和这种奋斗精神，一点点看到了自己在改变这个世界。现在就看到自己周边的人，因为我们而变化一看电影可以用猫眼电影买票，而不是排队买电影票；去餐厅，第一反应肯定是用美团来寻找折扣。后来我又亲自参与了外卖的项目，让周边的人使用我亲自负责的业务的产品，一点点地看大家对我们从批评和不爽因为最早的时候送餐时间不稳定一到慢慢认同，到非常认里同，还是很有成就感的。这是一个层面。另外，我也看到了美团早期的大部分员工都是普通人，甚至可以说是不够优秀的普通人，但是随着把事情做得越来越好，从中借假修真，大家都让自己成长了起来。有很多人都成长为独当一面的业务总经理。这些都让我越来越认同事在人为
• 日环食

  2022-02-19
  惨烈程度。李翔：你肯定也听说过，朱啸虎（金沙江创投主管合伙人）有一次说美团能够赢下团购，很重要的原因是干嘉伟的加入，他带来了一个特别成熟的线下团队的管理方法论。沈鹏：阿干来肯定是非常大地助力了美团的胜利，加大了打赢的概率，但赢的本质还是在兴哥。我理解的兴哥的个人特质，就是思考能力和专注力极强，又极度理性，还能很接地气地识别出来业务的关键点和与之匹配的关键人，并且能够驱动大家把关键点做到极致。他的这些特质让他天然地就具备了非常强大的人格魅力。包括我提到的，我曾经想离职时，他冒雨去挽留我，他这么理性的一个人也能做出来这种接地气的事儿，还是很打动人的。我觉得王兴第一个正确的决定是聚焦。千团大战的时候，你会发现商品团购卖得更好，有点类似于后来拼多多的模式。但是，王兴在美团成立一年左右的时候，就在内部讲明白了一个定位一美团要做本地生活服务电商的霸主，而不是商品团购。商品团购再好，也不是美团的主要业务。可以把商品团购作为一个给用户调剂的补充品，但是不能当成正经事来对待。其他的公司，什么聚划算、拉手网，爱搞不搞，美团一个城市一个月顶多上一单商品团购，必须是精品，其他的上单机会都
• 日环食

  2022-02-19
  五六个人一到办公室一办公室还是借的就开始讨论使命、愿景、价值观，以及公司用企业微信还是用钉钉，然后才开始琢磨我们的业务用什么品牌、叫什么名字。李翔：就是先有“纵情向前”这个公司，但是还没有“水滴”这个名字？沈鹏：先有了“纵情向前”这个公司名，我从美团出来的时候就把公司名想好了①。有了公司名，借了个办公室，然后开始讨论使命、愿景、价值观，结果我们上午就把使命、愿景、价值观讨论完，落成了文字。我们的使命是用互联网科技助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭；愿景是打造中国版的凯撒医疗；价值观最早是照搬了美团的价值观一我觉得公司还没做，大家还没出来自己的气质和状态，就先把美团的搬过来，先用着，未来再迭代。下午聊了10来分钟，就决定还是要用企业微信，然后开“纵情向前”是美团创始人王兴很喜欢的一个说法，在美团招股书里也用到了“既往不恋，纵情向前”。详谈：沈鹏}101
• 三个月猛干

  2021-04-05
  李：你把自力列在自己的当前能力圆里，自驱力是天的吗？还是说可以后天去把它培养出来？沈鹏：其实我现在越来越认同一个观点，你要是真的完全站到培养人的角度讲，可能就算到这个公司废了的一天，有些人也未必培养得出来，人不是完全靠培养的。公司在争中也要用更高效的方式让自己变得更有竞争力。第一，你得识别出来一个相对优秀的人，甚至是非常优秀的人，把他给拉过来，在“战斗”中“以战养兵”，让他成为一个更优秀的人。“以战养兵”是对他的培养，给他机会是最大的培养。《高效能人土的七个习惯》这些七七入八的培训只是个辅助。如果他天生是有自驱力的人，是有愿景的人，跟事情的天时地利匹配得对了，自然会变得更优秀。要是没有愿景，没有自驱力，你再培养，他吸收到的东西也是有限的。即使是同个人，来的时候状态、心态不一样，几年之后差别也会非常大。
• 三个月猛干

  2021-04-05
  沈鹏：我上了一个又一个CEO班，有个别的同学对我说，真佩服你、因为我上第一遍就特别怀念周末睡懒觉的感觉，结果你这几年一直就这样上，没停下来过。其实我周未事也排得很满、要么陪家人，要么上课。上课的时间在每个月至少占周末的14，公司开会的时间又一个月里所有周末的将近一半。我希望自己能更与时俱进。自驱力也来自我因外部环境产生的危机感，来自对自己成长不够快、万一成为公司天花板的这种危机感。大变局时代，外部环境持续在变，现在这个时代的创业公司，特别是在toC这种竞争激烈的领域里的创业公司，真正的成功更多来自你的认知领先于友商一大截，并且能够坚定地把这个正确的事做到底。它确实来自自己认知的升级和持续的迭代。这个升级和迭代，一方面，需要你偶尔能够和外部环境里相对靠谱的人有一些交流和碰撞；另一方面，你也要去定期地反思并将它落到行动之中。这是同自驱力和执行力都密切相关的事。
• 三个月猛干

  2021-04-05
  后来，她又让另一个人，也就是杨锦方给我打了电话。其实就像那句话说的，当你认同一件事，哪怕这件事不是自己做的、而是别人做的，只要这个事对，并且非常靠谱，那就别管是什么身份和什么岗位，一定要去加入，因为火箭都要飞了。李翔：如果有个机会能上火箭，先别管什么位置。沈鹏：对，如果火箭马上起飞了，还管冲上去坐在什么位置？我觉得，当你遇到自己认同的事情的时候，具体做什么岗位并不是最重要的，参与这个共创才更有意义。虽然我没表达出来，但我当时其实就是这样想的。
• 三个月猛干

  2021-04-05
  他承担的事情确实高于同年龄段的人。目前我让他独立负责水滴公益平台相关的工作，这本质上也是一个五脏俱全的独立业务。敢让他负责这个事，不是因为其他原因，就是因为他很多时候能把事情做得超出预期，并且这些超预期的事情很多都是复杂的事务。他能掂量对工作中哪些是重点，能够全力以赴把握好事情的本质，做得更好
• 三个月猛干

  2021-04-05
  李期：你列出的第三个自驱成长要素是“奋斗”，现司的年轻人能够理解这种朴素的词语吗？还是会认为这是套路沈：其实我们公司默认是有一个成年人的文化。不得奋斗的人，他真的就默默地自我淘了。我们的文化是说给真正有上进心的人听的，我想让他们坚定这种状态。其实这和“物竞天择，适者生存”，和我前面说的很多东西都是密切相关的我们每个人做的一切都是在借假修真。奋斗的过程中，你于着打工的活儿、操着老板的心去工作，和你为了完成一份工作而去工作，收获是不一样的。同样都是花一样的时间和劳动，为什么不更用心地去把它做得更好呢？我还是说给能听得懂的人的，听不懂的人你再给他说也没有用。公司里也有很多90后同事确实是很拼的，但是拼的过程中，他们无形中就得到了相对于同人更多倍的成长。
• 三个月猛干

  2021-04-06
  线主管带5个人这种主管，他能招到5个人就能当这个主管；如果他连5个人都招不到，你就别给他这个机会了。一般只要过了基本管理门槛那几条，就能迈向管理岗。但你会发现，能把事做好，能和友商以及和周边的人拉开境界，我个人观察，很多时候更多的还是因为决断力更强。李翔：其实决断力应该也是可以训练的。沈鹏：是可以训练，但很多人很难做到。比如说，你刚招了一个下属，其实他的工作能力和岗位不太匹配，你能否第时间就把他给劝退了，而不是过了半年、一年甚至更久オ下决断？其实很多人会选择拖延。再比如，公司里有十几个人向你汇报，你发现你的管理带宽其实是不够的，你需要把两个团队合并成一个，任命其中一个团队的 leader作为领导，但这两人能力相当，你会选谁？你只要做了定，就会对合并之后的团队效率、各种沟通都有帮助。但很多人就是做不了这种决定他们宁愿表面上自己累，但是实际上走了很多弯路。我见过别人给王兴提一个建议，让他和谁聊一聊、投一个
• 三个月猛干

  2021-04-05
  李：所以你更多是从竞争的角度来理解这句话的？因为不同的人有不同的想法，有的人就会认为它是整个社会演进的规则？沈鹏：我觉得这就是一个社会演进的规则，竞争才能驱动社会进步。宏观大规则是这样，微观也是这样。大家是在不停的竞争中去自我进化，去创造更大的社会价值。要是没有美团外卖和饿了么的竟争，大家哪能享受到服务这么好、供给又丰富的外卖？为什么供给丰富？因为两家抢着
• 三个月猛干

  2021-04-05
  李：年轻人是不是都是这样的感觉？沈鹏：反正我在公司看到很多90后是这样的，但是我能理解。我在这点上和他们是完全相反的，我很在平行业趋势很在乎行业天花板有多高，也很在乎优秀友商的动作。我会列出值得关注的友商，至少以周为单位关注友商都在做什么，看能不能给我一些启发。所以我就把“物竞天择，适者生存”这点刻意提炼了出来。
• 三个月猛干

  2021-04-05
  为调整是合理的吗？还是会认为自己必须离开，作为对这种不公平对待的回应？这些都是沈鹏经历过的。他在入职美半年之后差点离职，原因是当时另一个例业公司要挖他过去做联合创始人。他说自己也曾经在“意气风发之时连降两级”，因为美团新来的C0干嘉伟认为这个年轻人需要进一步夯实自己的管理能力ー一在跟嘉伟交流完之后，沈鹏认为，干嘉伟说得“有道理”。沈鹏训练自己的第三步，是在美团内部开始个新的创业项目。在他的自我介绍中，这段经历被写作“放弃期权，王慧文探索新业务”。这个新业务就是后来的美团外卖。如果说之前作为实习生加入美团，更多还是在王兴已经划定好的跑道上去拼命地学习和前进，那跟美团另一个核心人物王慧文一起去做美团外卖，就有了更多主动探常的成分。这一次他可以去参与选择跑道，去带着队完全地从零到一，去把握这个业务的成长节奏，去选择竞争策略，等等。①曾任阿里巴巴副总裁，后来加美团担任CO0，离开美团之后在高资本做运营合伙人。
• 三个月猛干

  2021-04-05
  当你自己仅仅有一个目标，但是却不大知道如何去实现的时候，加入一个跟你目标相近、同时似平很清楚该如何行动的团队，有时候是一个非常明智的选择。这是沈鹏训练自己的第一步。他把自己放置到一个他所欣赏的人创造的一个高速增长的组织中。后来的事实也证明了，王兴的确是新一代互联网创业者中的佼佼者，而美团也的确成长为中国最大的互联网公司之一。沈鹏训练自己的第二步，就是让自己完全沉浸在这个环境中，真正地作为一个初学者，去吸纳和学习环境给他的内容。真正的学习者都知道，学习其实是一件很难的事情，或者至少不像表面上看起来的那么容易
• 影启缘末

  2021-03-22
  当你自己仅仅有一个目标，但是却不太知道如何去实现的时候，加入一个跟你目标相近、同时似乎很清楚该如何行动的团队，有时候是一个非常明智的选择。