营销的16个关键词

• Diana走边边

  2018-02-19
  海飞丝代表了去屑。飘柔代表了柔顺。汰渍代表了去污能力。宝洁每个产品都打造了专属的关键词，并使其成为这个领域的专家。
• Diana走边边

  2018-02-19
  格力的当家人董明珠始终坚持了两个“坚决”：①坚决不打价格战；②坚决走专一化道路。格力只做空调。
• Diana走边边

  2017-10-05
  阿芙精油如何取得淘宝销量第一的好成绩呢？在消费者购买的产品以外，阿芙总是会附赠各种各样的精致小礼品。
• Diana走边边

  2017-10-05
  当补钙产品进入同质化竞争阶段，哈药六厂以“蓝瓶”杀出重围：“蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝瓶的，好喝的钙”。
• Diana走边边

  2017-10-05
  宝洁进驻日本，一开始延续了在美国市场非常成功的利益诉求：“让妈妈们照顾宝宝很方便”，效果很差。经过调研发现，原来日本妈妈们认为带孩子辛苦是应该的，如果给孩子穿纸尿裤是为了自己方便，会导致他们的内疚感，甚至会被婆婆丈夫责骂。于是，调整利益诉求的方向，“宝宝用了纸尿裤，肌肤会更加干爽”，成功打开日本市场。
• Diana走边边

  2017-10-05
  雅客V9——2粒雅客V9补充每天所需的9中维生素
• Diana走边边

  2017-10-05
  有个圈的薄荷糖——宝路薄荷糖
• Diana走边边

  2017-10-05
  这个产品是怎么做的？里面有什么？没有什么？为什么？这个产品/服务的特性是什么？它如何使用？它的特性带来的好处是什么？竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么？能感觉到的和真正的不同是什么？它的使用者是谁？
• Diana走边边

  2017-07-16
  易趣收费，淘宝免费。这没错，但真正的原因是支付宝的出现。解决了网购诚信危机。
• Diana走边边

  2017-07-16
  星巴克特意制作了一只APP：“Early Bird”。早起的鸟儿有咖啡喝：鼓励用户按下“起床”键后立刻“起床”，这样就有机会在就近星巴克获得已被打折咖啡，但条件是必须1小时内赶到，迟到作废。
• vivianc&

  2015-11-13
  调研要与营销紧密结合，衡量调研水平高低的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。
• chaos

  2014-10-25
  一个新兴的初级市场，正在快速发展过程中，企业怎么可以主动拖慢市场的脚步？在一个非垄断市场上，如果你有缺陷，消费者自然会选择竞争对手。
• chaos

  2014-10-25
  易趣的解决方案是收费，用服务作为核心竞争力。 ”只有收费，卖家才会真正认真地处理自己登陆到网上的物品，着眼于提高成交率。收费后，卖家不会随意开价，不会把卖不掉的东西长期挂在网上，同时，买家才不会面对一个充斥着各种无效商品的市场。收费之后，易趣的成交额和成交率都大大上升了。“靠收费提升用户的可信度和忠诚度，进而提升网购人群的”档次“，打造一个精英化的网购圈子或者社区，用良币驱赶劣币。看上去很美
• 宝

  2014-07-25
  凡是在消费者脑海里留下烙印的，最后要评十差广告的时候，不管你拍得多美，他一定评你是十差广告，最差的。因为大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。
• 宝

  2014-07-25
  但凡与高雅有关的必然需要铺垫了再铺垫、曲折了再曲折，百转千回之后，才给你豁然惊艳的感觉。
• 宝

  2014-07-23
  如果去问消费者需要什么，他们只会告诉我需要一匹更快的马。福特
• 宝

  2014-07-23
  真正高级的销售，出售的绝对不是商品；一个高级的诱惑，原料也不仅仅是好看的、好听的、好闻的东西，而是情感、是关注、是沟通、甚至是梦想最具销售力的广告往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴的。它可能不是创意人最欣赏的，不是广告主最喜欢的，但它是消费者最需要的
• 宝

  2014-07-23
  序：1、做品牌是一把手工程，要创始人CEO亲自抓才好。2、广告是管用的，但50％的钱是浪费的，只是你不知道是哪50％。3、抽筋式打法（聚焦）。4、100度把水烧开。（宁愿烧到108度，也不要烧到80度，预算很重要）。5、创意很关键。6、小公司要傍大款。7、品牌投入要趁早。（消费者更愿意相信的是Be First，不大愿意相信Be Better）。8、品牌投入要坚持。（铁打的营盘，流水的兵：品牌是最重要的营盘，诉求要一致。）
• 今天星期五

  2020-03-11
  《基业长青》一书中提到，从1988年开始，斯坦福商学院的学者詹姆斯·柯林斯和斯坦福大学副校长、研究组织行为与变化的杰里·波勒斯教授一起，对《财富》500强企业进行了长达6年的研究，其中一项企业研究结论是：“审视高瞻远瞩公司的历史时，我们发现它们之所以能够做出最好的行动，不是起因于详细的战略规划，而是依靠实验、反复尝试、机会主义，或者准确地说，是靠机运而得。
• 朽月

  2015-04-02
  每个行业不一样，但大方向是相似的，先是有N多家企业在竞争，第一比第二大两倍，第二比第三大两倍，竞争慢慢加剧，当第一名和第二名的竞争进入白热化的价格战时，小公司都会纷纷出局，第三名也会被边缘化，所谓的二元法则，这时候第一和第二的差距也会缩小，江湖格局已定，市场也进入稳定阶段，就像运动鞋行业的耐克和阿迪达斯、碳酸饮料行业的可口可乐和百事可乐、快餐行业的麦当劳和肯德基。如果当一个品类开始爆发式成长的时候，作为行业的先行者，你一定要舍命狂奔，争做行业的第一品牌，当你的市场占有率达到30%以上，并且大过第二名两倍的时候，你就成为消费者心智中的第一品牌，只要你不犯错误，第二名要超越你基本上是不太可能了。做品牌是一把手工程，要创始人CEO亲自抓才能做好。广告是管用的，但50%的钱是浪费的，只是你不知道是哪50%。如果你的广告预算是有限的，千万不要撒胡椒面，把时间拉得很长，媒体拉得很开，电视频道分得很散，结果是到处都是毛毛雨没有效果。要打就要抽筋似的打法，集中火力一年打两个Campaign，如果有钱最好是三个Campaign，一定要集中在一个月的时间里，让你的用户3～4次地看到你，这样他才能记住，如果同样的钱分散在12个月打，再分散到各种渠道，用户即使看到也记不住，因为每天劈天盖脸的广告太多了。如果没有足够的人民币预算，就不要上电视，因为你的声音会被别人淹没。预算少可以在局部城市做地推。创意很关键。一个好的广告创意一个月内看见3次就记住了，如果创意平平，要看5次才能记住，所以你的创意好能省很多钱。既然请明星，那就要请适合自己品牌气质的最大牌的，后来你会发现最大牌的明星都被欧莱雅和宝洁这样的品牌给包掉了，没你啥事，所以要趁早赶快拿下。既然要上电视节目，那要挑收视率最高的来投，虽然贵点，但是回报率其实是最高的。凡是收视率好的节目都是最贵的、不肯降价的、特...