销售脑

• 渣小支

  2013-01-13
  可信度会受到六种特质的影响：1，你的创造力2，你的无惧3，你的热情4，你的诚信5，你的相似度6，你的表达力
• 渣小支

  2013-01-10
  反诘问句1，假如你……（会怎么样）？2，这几个词有什么共通点？3，这些数字有什么共通点？
• 渣小支

  2013-01-10
  吸引力焦点的种类1，短剧2，文字游戏（双关语）3，反诘问句（假如你……会怎么样？）4，小道具，象征，比喻5，故事
• 渣小支

  2013-01-10
  七个冲击强化器1，多用「你」这个字2，你的可信度3，对比4，情感5，学习方式6，故事7，简约胜繁复
• 渣小支

  2013-01-10
  六块讯息基石帮你「向旧脑销售」1，吸引力焦点2，大图像3，诉求4，获益证明5，处理反对意见6，结尾
• 渣小支

  2013-01-07
  证明获益：1，顾客的故事（80%-100%的证明效力）2，样品，原型（60%-100%）3，数据资料（20%-60%）4，愿景（10%-40%）
• 渣小支

  2013-01-06
  有效对话的原则1）暂缓判断2）仔细聆听（意味着允许他人的想法及意见影响你）3）质疑假设（较明智的做法是先说出你的评估）4）询问与反思（它能创造新的想法）
• 渣小支

  2013-01-06
  正确的诊断：1，顾客最大痛苦来源为何？2，那份痛苦有多强烈？3，消弭那份痛苦的急迫性为何？4，顾客是否意识到／承认他自身的痛苦？
• 渣小支

  2013-01-06
  市场会需要至少三百名受访者,才能取得有意义的统计结果。举一个是非题为例,如果你的平均值是百分之二十的人回答是,那么你可以百分之九十五确信。
• 渣小支

  2013-01-06
  请评估痛苦是出于财务、策略和个人因素。
• 渣小支

  2013-01-06
  向旧脑行销的四个基本步骤：一，诊断痛苦二，凸显诉求三，证明获益痛苦、诉求、获益、旧脑！