抢占心智
最新书摘：
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神谷圓2023-12-24江南春：如果你想改变消费者的消费心理，其中一个很重要的问题就是“断代”。所谓改变消费者习惯，很多时候就是创造一定的代表性，上一代人用那个，我们这一代用这个。比如小米的平板电视出来后，就是年轻人的第一台电视。
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神谷圓2023-12-24贝佐斯：我虽然不知道未来5年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。
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神谷圓2023-12-24所有生意的本身，就是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限，才会造就商业的无限。——陈春花
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神谷圓2023-12-21华于华营销咨询公司董事长华杉：所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。
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Lilopeng2022-12-17我给新创品牌的建议是：你创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时，要用最简单、最高效的方式暴力刷屏直接打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置。时间窗口和饱和攻击的力度是两个关键点，打进消费者心智之后让其他竞争者无路可走，这是创新品牌的成熟做法。
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YAOYAOYA2021-07-21旅行是一种心灵补偿虽然大家都知道，在春节时期旅行会在高速公路上堵着但这是人们的一种心灵补偿一一我工作那么久，终于有一个假期，我就是要出国，就是要去外地。所以很多低价的产品逐渐被品质、品牌、满足心灵的产品打败；所谓的刚需产品被有位的、标签化的产品打败；所有实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的东西打败。所以有一句话写得很好一一“哥吃的不是面而是寂寞”。它传达的意思不是吃这碗面，而是吃这碗面的场景、氛围以及情绪。所以我觉得必要的东西已经逐渐被想要、潮流的东西所取代。
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YAOYAOYA2021-07-19但是，光有情怀和感动肯定不够，我们最的目的还是卖橙子。如果不与本来生活网相关联这个社会热点话题的势能便无法转化为实际的销量。在与喻华峰商量之后，我们决定直接在分众打广告。分众原本就是一个商业化的生活媒体，赚钱是应有之义，没有人会认为我们需要泪点。而这个广告具备了社交媒体的巨大能量，这让我充满了信心。由于老当时身在昆明，来不及参与广告摄制，我们只好将他的照片直接贴在网上，喻华峰为告配了一段文案：“65年跌宕人生，75岁重新出发，85岁果累累，诸橙一一时健种的冰糖，24:1黄全甜酸比。中国人喜欢的甜，是苦尽甘来的甜，是逆袭的喜悦。人生终有起落，精神终可传承。”这个广告里的前20秒，是在承接之前引爆社交媒体的故事。广告一经播出，就重新唤醒了人们记忆中的那份感动。有了这份感动，产品的销售水到渠成。在广告播出后的3周内，本来生活网卖掉了6000多万元的橙子。
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YAOYAOYA2021-07-15很多男人都有这样的困惑：自己的事业已经略有小成，有钱有闲，在品位、性格等方面也都还不错，为什么还是有很多女生不喜欢自己？这个疑惑也度因扰着我。不过我很快想到了答案：很多女生喜欢的就是帅哥，这是客观事实，我们不能被自己的主观思维迷惑。
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七月生2021-02-10组织的效率不来自分工，而来自于协同。组织内部的人与人之间不是对手关系，不应彼此竞技、挤压，而应相互学习、彼此欣赏、共同成长。我永远相信全局最大，只要各部门的协同能力和创造能力被进一步地发挥，一切难关都会被攻克，一切对手都会被打败。
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cricetid2018-11-02在移动互联网时代，每个企业都要想清楚你的存量如何，你的变量如何，你的增量如何。我认为要去评估过这些之后才能去做转型。当你的存量已经不复存在的时候，你需要大胆地颠覆自己的做法;如果你的存量并没有被动摇，而你的变量开始有一些全面的、全新的解决方案，我认为可以在变量过程中做优化，去创造更多的增量资产。另外，我特别喜欢贝佐斯的一句话:我虽然不知道未来5年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。分众也是这么看的。在今天的市场当中，由于我知道5年、10年之后什么是不变的，所以我们沿着“不变”去制定商业战略更加容易。如果分众的创新是自己做个App，那我们定不会是个优秀的公司。今天，我们更多的战略不是去做个App，而是把移动互联网、云计算、大数据等技术运用到我们已经占领的生活空间媒体上，使得我们今天拥有的生活空间媒体的价值进一步提升我认为这是更好的方向。
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cricetid2018-11-01除了以上这些中期目标之外，我们还得有奋斗的大目标。在印度电影《三傻大闹宝菜坞》中，帝国理工学院院长说过一句话:“你们能走到今天都是非常幸运的，首先你们是一颗精子，打败了无数颗精子，夺得了生存的权利。而你们还能进入帝国理工学院，所以我相信，你们不仅是幸存者，还是无数精子中的成功者和幸运者。”尽管如此，如果你在取得成功之后没有正心正念，我认为所有幸运终将离你而去。我们之前取得的所有成功，都离不开这个时代和这个国家。我们理应将奋斗成果中很大的一部分，去回馈给这个时代，去帮助別人，让下一代人能够拥有一个比我们更好的未来。我有时候也会问自己，在实现了财务自由、拥有三五辈子都花不完的钱之后，还有什么奋斗的动力?我觉得如果通过我的奋斗，能够为引爆中国新经济品牌和推动中国品牌化的浪潮尽一份力，让其他企业做得更好，创造更大的利润，让其他品牌背后的这些工人和创业者生活得更好，那就是我的成功。我们今天创造的财富和价值，最终如果能用在推动我们的下一代拥有更加美好的明天，那就是有意义的和有价值的。陈春花老师讲过一句话，我觉得深得我心:“所有生意的本身，就是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限，才会铸就商业的无限。”
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cricetid2018-10-26说到最后，再为各位提供一个检查方法:请将设计好的广告图片随机发给几个人，让他们看三秒钟，然后问他们可以回忆起多少广告中的内容，检验他们是否可以记住主广告语和牌名。如果他们能记住，这个广告就基本合格了;如果不能请收起你的饶幸心理。我们常说“市场是检验广告的唯一真理”，你连随机用户都打动不了，就别想着市场会给你多么积极的回应。这个办法操作简单且行之有效，是我行走广告江湖赖以傍身的法宝之一，这么多年来一直屡试不爽。
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cricetid2018-10-25总而言之，让用户没有选择才是品牌最好的选择，也会是在未来唯一的选择。能否在漫天飞舞的广告中吸引住用户的目光，并让其形成记忆点，决定着这家公司的兴亡成败。
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cricetid2018-10-25看完这篇文章后，我们首先感受到的是小米这家公司的价值观和企业文化。它的组织形式是去中心化的，没有细胞核每个人都是决策点。公司交给某员工的任务，完全不需要层层汇报，员工只需要按照一个原则直接决策就可以，这与很多互联网公司的效率存在着天壤之别。此外，小米的价值观是把用户当成朋友，只要符合这个判断标准，就可以进行决策。小米公司还允许试错，即使你做错了也不会有人责怪你，这个钱不会由你承担。这或许就是小米胜出的地方。再说一个褚橙的故事，它是“社交媒体做能量，生活化媒体做销量”这种打法的又一典型代表，背后推手是生鲜电商本来生活网的创始人喻华峰。喻华峰曾是《南方都市报》的总经理，经过多番波折走上了自主创业的道路，褚橙就是他的经典之作。
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cricetid2018-10-23做广告的目的，其实就是希望让消费者产生条件反射。当我们占据了像“小饿小困喝点香飘飄”、“怕上火喝王老吉”这样能够让人产生条件反射的品牌特性后，就会带来全新的场景驱动，为企业赢得全新的市场空间。具体来说，如何才能准确找到品牌的特性?当你不是老大、不是先发的时候，就要学会借力打力，因为竞争对手最强大的地方，也是他最薄弱的地方。比如可ロ可乐最强大的是传承，那么它最薄弱的地方是什么?百事可乐就寻到了这个机会，借力打力，把这个百年传承变成了可ロ可乐的一个弱点，用一句“百事可乐，新一代的选择”成功占据市场，和可ロ可乐分庭抗礼。如果说成功封杀品类的品牌是该行业的老大或领导者，那么，占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。通常而言，第二名不单单要防备后起之秀的追赶，还要不断地给第一名制造麻烦，从而提升自己的地位。百事可乐用的就是这种思路，“新代”是它的特性，它既可以用这一特性保住自己的地位，同时也对可口可乐的权威发起了挑战。
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cricetid2018-10-23占据特性:将自身优势无限放大封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌，那么当行业中领导品牌已经出现，你既不是第一个进入这个行业的，也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人，这个时候你就必须找到一个特性，并牢牢占据它。当娃哈哈、康师傳已经占据饮料市场的领导地位时，王老吉对自己进行了全新的定义ー一怕上火喝王老吉。王老吉的特性从单纯的解渴变成了预防上火，在开创了一个全新特性的同时，也引爆了一个全新的市场空间。谁也不会想到，如今王老吉和加多宝会成为中国最大的饮料公司。