情感驱动
最新书摘：
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无用功爱好者2024-05-24约翰·沃纳梅克的至理名言“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”，被称为广告营销界的“哥德巴赫猜想”。
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无用功爱好者2024-05-23对快速消费品（FMCG）公司来说，营销计划迟迟不能落地的后果要远远超过营销经理们的想象。在那些贸易集中度较高的国家（欧洲地区集中度最高），大型连锁超市至少要提前9个月拿到下一年的商业计划，其中包括详细的按品类分的内部指标。若是错过了这个窗口期，你就不会陆续得到展示、促销、传单或数字传播的支持，这些支持将属于那些事先做过功课的人，于是这些指标就会成为你下一年的无形障碍。我的建议是：为你的贸易伙伴及时且按时准备好营销计划。让顾客演示成为你关键道路上一个里程碑；投入资源为你的贸易伙伴创造一个既有吸引力也有影响力的故事。最最重要的是牢记一点：优质+延迟交付=劣质。
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无用功爱好者2024-05-23因为客户往往只在对品牌不满的时候才会指责产品。事实上，人们喜爱某些品牌，就会原谅其产品存在的问题，比如鲁布托（Christian Louboutin）并不舒服的高跟鞋、保时捷的噪声和偏硬的悬挂，劳力士又重又不准的手表……
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无用功爱好者2024-05-23事实显而易见，我们为消费者提供的折中方案并没有满足他们的需求。测试数据显示的结果与此截然相反。人们说自己会做什么，和他们最后真正做了什么，这二者之间可谓有天壤之别。
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无用功爱好者2024-05-23永远不要低估时间管理在决策中的力量。
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积木王国2021-01-29凯文·罗伯波在他的畅销书《至爱品牌》（ Lovemarks）及其续作《至爱品牌效应》（The Lovemarks Effect）中介绍了一个概念：只有爱，才能让品牌出众。他在书中有一段话说得很有道理：“消费者对这些品牌的忠诚度已经超越了理智的范畴。神秘、快感与亲昵这三种特质的结合使得至爱品牌卓尔不群。。若是一般品牌被夺走，人们会找到别的牌子取而代之，而若是至爱品牌被夺走，人们就会抗议。
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积木王国2021-01-29人们不会为一个产品花很多钱，但会心甘情愿地为一种体验买单
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积木王国2021-01-29人们说自己会做什么，和他们最后真正做了什么，这二者之间可谓有天壤之别。
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积木王国2021-01-29我先是把所有区域都分成了增长型市场停滞型市场和衰退型市场，然后开始观察它们的相似之处和不同之处，结果还真的有所发现其中较为突出的一点是，在持续增长型市场，年轻消费者的人均消费量更高；而在衰退型市场，年长消费者的人均消费量更高。只要稍做计算，这个特点就一清二楚了。我的第二点发现是，在增长型市场，可口可乐人均消费量最高的一直都是20岁左右的年轻人；而在衰退型市场，人均消费量最高的消费者的年龄在逐年增长。为什么会这样？