重新理解创业

• 爆仓老王子

  2021-01-02
  所以我的结论是，如果再创业，我可能会从传统的“做大、做多、做快”变成主动选择“做小、做少、做慢”，很多人说我可能是心老了，就想做个小事，聊度余生，但我还没有说但是呢。虽然做小、做少、做慢，但是要比过去更加追求细节上的卓越。过去我们做了很多事情，往往因为做的事情太多，对应的资源不够，思考也不够，导致每件事情的过程和结果都不够卓越。你可能觉得表面上挺好的，用户反馈也不错，或者比同行业都好，但这可能只是优秀。我在这里强调的是卓越，能不能从优秀变成卓越，还有一道鸿沟需要跨越。’
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  其次，我们来看竞争环境。互联网的竞争边界越来越模糊，所有人都希望榨取流量的最后一丝价值。所以，那些有更高流量和用户能力的对手，到了一定的时候，一定会向上进攻那些高利润的差异化市场。他们通常会采取破坏性的竞争策略，比如降价、补贴等，然后直接把你的收入成本结构彻底破坏掉。因此你的市值、现金、再融资等都会处于非常被动的状态，也就是说你不得不跟进，进入对方的节奏。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  如果就是不选择覆盖全部用户呢？那首先遭遇的问题就是成本，在互联网中的直接表现就是流量成本。由于小众，可能关注度、点开率、购买转化率、复购率等指标都会表现吃力，导致平均成本过高，高到令人咂舌和完全无法持续的状态。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  互联网商业的战略定位应该是全网用户。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  很多人觉得牛人扎堆去了一家公司，这家公司就会不一样。要知道，大批量高管在短时间里从不同行业和领域快速聚集到一个公司，公司肯定没有精力快速完成整合，这是非常危险的。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  我们可以换个角度想：组织千辛万苦费了大把力气才把这个人招进来，如果最终没留下他，本质上是你的错。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  把人才招进公司，再给他们一个丛林环境适应生存，其实是资本过渡造成的资源浪费，结局不会太好。反之，应该用充分的精力帮助人才在组织中获得成功，而不是挑剔他们：你们拿了我这么高的薪资，理所当然地就应该表现优秀。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  购买流量的成本根本上是由产品特性决定的，而不是由投放策略决定。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  不仅是奢侈品电商，整个垂直电商的成本都比平台型电商高。说白了，虽然买的是一样的流量，比如一元一个点击，但是平台型电商的转化率可能是 10%，而垂直电商的转化率可能只有 1%。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  流量的购买成本不体现在流量的价格上，而体现在转化率上。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  如果人情了流量的现实问题，接下来的一个问题也会很清晰，那就是在任何一个新出现的领域，如果需要购买流量，即使当下很贵，也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  需求大，供给少，流量越来越贵，这是今天必须要面对的一个现实，我们不能逃避。至今也没有一个讨巧的办法可以低成本地获取流量，比如找个营销高手，非常便宜地做流量，这并不能一劳永逸地解决问题。当然，流量成本肯定有优化空间，只是指望一招鲜地用营销、用讨巧的方法来节省流量，不可能解决问题。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  慢，就说明你的战略有问题。为什么？我们通常把慢归结为执行力的问题，其实不是。如果一件事情复杂到只有极少数的人才能完成，就说明这件事情的可复制性和执行力都极差。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  创业就像跳高比赛，如果以探索和挑战为终极目标，那么失败就是一种必然的宿命。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  认知和思考最好的体现是面向未来的行动。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  还需要从“看到”努力做到“看穿”，因为“看穿”才敢大赌，才有大赢的机会。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  我们首先要理解，所有企业的本质都是时代的产物，所有的企业都是大势所趋、应运而生、顺势而为的结果。意识到这一点，就需要我们对时代很敏感并有很深刻的洞见。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要干一个季度；一个季度没见声响，再给自己一个机会，觉得有些事情没做到位，调整后再试一下；这一试，又半年过去了。当真正意识到问题，决定刹车，才知道停止也有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样过去了。这个时候，损耗已有七八成，剩下的钱也只剩下两三成。这时候对公司发展来说已经捉襟见肘，于是，你开始什么都不敢尝试了。最后，为了公司安全“过冬”考虑，不得不进行裁员。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  融资，不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得到是能力问题，但融资的方案和目标，就应该为最坏的局面做准备，哪怕出让一些股权也是可以的。这一点上，不得不说，当时饿了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他当时敢用4亿美元的估值去融3亿美元的资本，稀释了自己大额度的股权，这是前所未有的。
• 红色有角F叔

  2018-12-17
  融资，其实是一个生死问题。