大交涉
最新书摘：
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Jim Moriarty2015-10-13人性中充斥着对性、金钱、成功、名誉等各种欲望的追求。从本质上讲，研究交涉术也就是研究人类的欲望，研究如何利用对方的欲望来创造对己方有利的条件。而情报机关正是这样―个汇集众多欲望研究专家的地方。我们无时无刻不在考虑着应该通过怎样的手段去满足对方的某种欲望，进而将其纳入我们的阵营。而类似那种闯入酒店房间，拍下正在熟睡的金发美女的裸照，然后以其作为要挟的狗血情节是只有在三流的侦探小说中才会出现的。人们不会从心底里想要去帮助一个要挟自己的人。因此，真正专业人士的做法是耐心等待目标陷入穷途绝境，然后自己以拯救者的身份出现，施以援手（参见第二章《桃色丑闻和陷阱》）。同时，另一种人们熟知的做法就是用金钱获取情报。其实，在现实中的情报界我们基本上也不会这样做（参见第五章《拉拢与贿赂》）。人对金钱的欲望是无止境的无论如何你也填不满它。因此，在从事情报搜集工作时，是不宜与贪财的人打交道的。如以上两例所示，我想本书可以使读者在一定程度上了解真实的情报搜集工作
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Jim Moriarty2015-10-12在无计可施的情况下，就试试装死吧，往往能出奇制胜，转危为安。一般情况下，人遇到意想不到的情况时，反应会变得迟钝。
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Jim Moriarty2015-10-12新出道的情报员之所以会失败，是因为他们要求对方高产量完成。也就是，根据对方提供的情报数量或质量来付钱的方法。这样一来，想挣到钱的情报提供者很有可能就会用一些没用的，甚至是假情报来滥竽充数。所以，用钱来买情报是最低水平的做法。什么状况下可以用钱来买情报呢？对此也是有技巧可循的。与直接给钱相比当对方需要钱时，主动提出帮他支付这笔款项时，你会有意想不到的收获。尤其是在医疗援助的时候，效果更加明显。对人来说，生命是最有价值的东西。比如我们设定一个情报员或工作对象，当他的配偶或者是孩子生病时，我们给他提供医疗援助，这比给他自身提供援助更有效果，而且这在强化彼此间的信赖关系上还能起到相当大的作用。平时连五百万日元、一千万日元这样的巨额都不收的人，当他们的配偶或孩子得了重病，必须要进行手术时，他们就会改变原来的态度收下的。而且对于这样因为救命之恩才建立起合作关系的人来说，即使是手术失败了，他也不会忘记你对他的这份恩情。因此对于那些人类智慧的专家（根据人际关系获取情报的人）来说，建立一个名医关系网是很必要的。
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Jim Moriarty2015-10-11人是会醉心于某种东西的动物。依据我在莫斯科工作时收集情报的活动经验判断，政治精英肯定醉心于某方面。不喝酒之人就会沉迷毒品，或者是崇拜上帝。美酒、毒品、上帝三者可以相互替换。
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Jim Moriarty2015-10-11一般而言，秘密警察的所需情报包含两类。—类是外交、军事情报。可是难以从现役或者退役三到五年的官员那里获取这个领域的重要情报。另—类是人事、组织文化、人际关系方面的情报。文件的制作方法，考核科长、局长、事务次官他们政务的标准，人事调动的策略，诸如此类的组织文化在十年、二十年内不会发生太大变化。
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Jim Moriarty2015-10-10外交官中料到苏联会对日宣战的只有哈尔滨总领事宫川船夫一一外务省首屈一指的苏联通。他曾断言：不久苏联便会对日宣战。听说战后宫川被苏联扣押，不久后便死了。……他因间谍嫌疑，被莫斯科秘密警察强行带走，然后受到了严重的虐待。苏方称患病而死，至于真正死因就无从知晓了。他下葬在莫斯科中心的一个修道院的附属墓地中
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Jim Moriarty2015-10-10交涉术里有这样一句话：维持交涉双方的互信关系，最终也会于己有益。事实上，这句话的逻辑反了。应该是正因为尝到了交涉的甜头儿，才会维持彼此间的信赖关系。在芝麻大的小事上，遵守约定，并让对方相信自己，最后再巧妙地加以欺骗，这是获取情报时经常使用的伎俩。
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Jim Moriarty2015-10-12从事情报工作，只具备在般机构所需要的领导力是不够的，还要拥有誓死追随的下属。因此，情报机构的领导者必须要有近似宗教领袖的气质。而佐藤优你就拥有这样的气质。你对神学精深的研究，宗教领袖般超凡魅力的熏陶浸染，一定会对情报工作的开展起到举足轻重的作用。……因为你拥有领袖气质，你的部下在工作中一定会想着尽力完成任务而勉强行事。他们不会违抗你的命令，只会唯命是从，这样不行。在这个世界上没有靠命令就能运行的事物。对于情报工作，要和属下做好沟通，诚恳地请求属下接受，只有属下从内心真正理解并心甘情愿地同意方能下达命令。不这样做，情报工作注定会失败。