沃顿商学院最受欢迎的思维课
最新书摘：
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lllllll2014-08-12It is well to remember that the entire universe, with one trifling exception, is composed of others.
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进城放牛2023-05-08最新的研究表明，寻求建议是一种令人惊讶、非常有效的策略，可以让我们在缺乏权威时对人施加影响。P196
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进城放牛2023-05-08研究表明，影响他人有两种基本方法：确立支配性地位和获得声望。当我们确立支配性地位时，我们获得了影响力，因为别人认为我们是强大、有力、权威的。但我们获得声望时，我们变得更有影响力，因为别人尊敬和欣赏我们。——P171
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进城放牛2023-05-08温柔地讲话，但带上一根大棒！——西奥多.罗斯福，美国总统
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进城放牛2023-05-08如果我们将一个人作为他自己来对待，会让他变得比现在更差；如果我们将他作为他可能成为的人来对待，会让他成为他应该成为的人。——歌德
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进城放牛2023-05-08基思.法拉奇写道，“如果你以慷慨为原则进行人际交往，你获得的回报将同样慷慨。”——P77
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进城放牛2023-05-08付出行为，尤其是读特且持久的付出，会建立起一种模式，改变群体内其他人的交互风格。研究表明，付出行为是可以传染的。在一项研究中，传播专家詹姆斯.福勒（James Fowler）和尼古拉斯.克里斯塔克西斯（Nicolas Christakis）发现，付出行为可以在社交网络中快速而广泛地传播。如果一个人决定不惜个人的付出为群体做出贡献，那么多次之后，群体的其他成员也会更愿意在未来做出付出行为，即使是与当初没有在场的人互动时，也是如此。“这种影响可以在不同的阶段延续下去，并且最多可以扩散到三度人脉（从一个人到另一个人，再到第三个人，再到第四个人），”福勒和克里斯塔克西斯发现，“每个人在实验开始阶段做出的一份贡献，可以让那些直接或间接的受益人，在后来做出第三份贡献。”
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进城放牛2023-05-08休眠的关系是我们关系网络中被忽略的价值，而付出者与获取者、互利者相比，拥有独到的优势，更容易开启这些价值。——67
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进城放牛2023-05-08据管理学教授丹尼尔.莱文（Daniel Levin）、乔治.沃尔特（Jorge Wlalter）和基思.莫宁汉（Keith Murninghan）所说：“成年人在一生中会积累几千种人际关系，但是在互联网出现之前，他们主动维持的关系数量在任何时候都不会超过200人。”——P65
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进城放牛2023-05-08"流言代表了一种广泛存在的、高效的、低成本的惩罚。"社会学家马修.范伯格、乔伊.程和罗伯.怀尔。——P45
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进城放牛2023-05-08塞缪尔.约翰逊曾写道：“衡量一个人的真正标准，是看他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。”——P43
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进城放牛2023-05-08我们生活的真实世界，是我们认为的真实世界。
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本本姜2021-02-10如果我们将一个人作为他自己来对待，会让他变得比现在更差；如果我们将他作为他可能成为的人来对待，会让他成为他应该成为的人
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lllllll2014-08-08Every man must decide whether he will walk in the light of creative altruism or in the darkness of destructive selfishness.
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Christina Zhu2013-05-17According to conventional wisdom, highly successful people have three things in common: motivation, ability, and opportunity.
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jeffyw2018-10-29相互引荐。里夫金也推荐人们重新与休眠的关系建立联系一一不是为了得到什么，而是为了付出。每月一次，与一个你已经多年没有说过话的人联系，弄清他们现在在做什么，询问你能否帮上什么忙。若要査询相关详情，你可以访问VentureBlog(www，ventureblog.com)来学习戴维霍尼克的付出方式。
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西方失败2018-07-12根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。如果想要获得成功，我们需要把努力、才华和运气结合起来。夏德尔和霍尼克的故事告诉我们，还有第4样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道这些偏好并不是金钱方面的：无论是慈善捐款的数额，还是向雇主要求的回报，付出者和获取者并没有什么不同。他们的区别在于对他人的态度，以及采取的行动付出这种行为要比大多数人所想象的更加强大，而且并没有那么冒险。他们的经历告诉我们，正是那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功。问题的关键不在于付出者的天赋或能力，而是在于他们采取的策略，以及做出的选择。当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。关键的差异在于，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。在许多时候，付出的确无法带来成功。在纯粹的零和游戏和胜负关系中，付出很少能带来回报。“做一名付出者，并不会帮你赢得一百码冲刺，但却可以帮助你赢得马拉松。”我们以最大的恶意揣测别人，结果带出了我们自身最丑恶的东西：为了不当傻瓜，我们会不情愿地忽略自己更高尚的本能通过建立起一个强大的关系网络，人们可以获得宝贵的知识、技能和影响力。在职业生涯和个人生活中，我们会认识许多不同的人，而正因为每个人所拥有的知识和资源各不相同，所以在帮助、建议和指导等方面，与这些人建立起互惠互利的关系，是完全合理的做法。衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。到目前为止，我们已经看到了两种鉴别获取者的方法。首先，如果能得到声望信息，我们可以看看，人们是如何对待他们关系网络中的人的。其次，如果我们有机会观察获取者的行为及其留下的印记，就可以寻找炫耀的蛛丝马迹。自我美化的照片、自...