如何把产品打造成有生命的品牌

• 阿離

  2018-03-21
  本章关注：网络时代，口碑营销的模式和以往不同，由口耳相传的流行广告词转变成瞬间秒传的视频影片，传播效果史无前例。在未来，谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。口碑的形成过程已经从被动式演变成主动式。因此在思考传播策略时，要将“目标听众群”改成“参与者”。未来的口碑营销将转向主动参与，创造社群互动，提供对品牌有利，并且具有足够影响力的平台。然而，不可忽视现实世界的真实性。在规划口碑营销时，可从“神迹、圣经、仪式、教堂、传教士”5个方面来策划。其中，“传教士”是一切的基础。接下来在设计品牌故事的原型时，必须先了解迷因。迷因是文化遗传基因，是品牌故事的核心，能确保信息具传染力。当制作传染源时则不可忽略“禁忌、极娱乐、秘密、对抗权威、新发明、真情”几项已被证实有效的最佳成分。现今数字传播已是主流，优点的是可运用大数据分析，借助这点，要对最正确的目标进行精准有效的沟通。
• 阿離

  2018-03-20
  在市场定位中，除了选择最佳分类消费者的方式进行分析之外，还要从分类后的不同族群中，挑选最正确的生意来源，选择的原理就是先从你最容易入侵的缺口去夺取应该属于你的那一份。原则上，就是根据此产品的竞争力所带来的在某一个族群的局部优势，来挑选最佳的市场区隔，让此区隔成为企业的首要目标。有些人会选择市场量较大的区隔，以为市场空间大，得利的概率就比较高，其实这是误解，因为较大数量的市场，如果不是你的强项，你一点也吃不到。选择某个族群就是在选择属于自己生意的地盘，只有在自己的地盘上才能生龙活虎地做生意，因为“我的地盘听我的”。
• 阿離

  2018-03-19
  本章关注：赢得生意的首要思考是选角，适当选择成员，是生意成功的第一步。其次是选择见面的地点和方式。采用一对一，而非集体见面的方式，以求最好的沟通效果，看重效果甚于效率。同时，必须要真实了解客户，知道客户的竞争者是谁；要清楚品牌的主张是什么，以及为什么。在营销传播领域中，真正有用的是精辟的有意义的观点。越重要的提案越需要化繁为简，以利决策者做出明智的判断。平日可以化简为繁、小题大做，让报告在细节中显现专业，结合对客人的服务，以赢得客人的信任。最后，卓越的领导者既懂得做生意，也深谙做人的道理，他们对数字非常务实，也很有能力力具体表达抽象事物，通常会是讲故事的高手。
• 阿離

  2018-03-19
  一般人的想法就是，越重要的提案就用越多的页数，越不重要的提案就用较少的页数，这种以策划书的页数来显示提案重要程度的做法是非常普遍的。然而，我认为，重要提案必须将复杂的信息消化成有意义的观点，化繁为简以便让真正做决策的领导人，能在日理万机时从简单清楚的思路中做出长远明智的判断。反而，在不重要的报告时，我却会将简单的事复杂化，让报告因为细节产生专业感。
• 阿離

  2018-03-19
  台湾高铁最主要的竞争者不是航空公司，不是长途巴士，也不是台铁，而是电信公司。如今电信服务业如此发达，实时视频、实时通话、实时通信都可以取代人们亲临现场的必要性。可是如果大家只沟通不见面，那么就影响了高铁的生意。电视公司也是高铁的竞争者：演唱会可以实况转播，美食节目介绍当地美食，旅游节目介绍当地生活……如果人们都足不出户，借着电视、网络、神游观光，也会影响高铁的生意，因此我们提出“真实接触， Be there！”的品牌主张。只有真实接触，才是有温度的沟通，只有身临其境，才有真正的感动。这个主张与生意直接相关，而且可以非常动人，请你不必等过年，不必等中秋节，现在就回家看你亲爱的家人吧！他们只期待你真实的拥抱，其他无法取代！
• 阿離

  2018-03-19
  往往在创作的过程中，我们并不知道做对了什么事，但是当作品获得很好的宣传效果时，我们必须回顾并且理解在这过程中到底做对了什么。商业性的创作和所有的商业行为一样，都是经过无数的风险评估与管理的，目的都是想获得最后结果的成功，但是成功的总是少数。然而，商业性创作行为最可惜的就是，当你有了成功的作品，却不懂得持续下去；当我们的作品在市场有了回响，我们必须要做的是，经过专业的思维，总结出到底是什么元素挑起人们的新鲜感，并且梳理出到底是什么因素引发了人们的共鸣。
• 想不起来昵称就

  2020-04-11
  本章关注 1.品牌是企业最重要的资产，但如何知道企业是否拥有品牌，而不只是網有产品？可以用“溢价多少”与“忠实粉丝数”这两个关键绩效指2.拟人化让产品升华为品牌品牌当有了产品，想要让产品开华成品牌时，最好的方法就是将品牌拟人化。拟人化的方法有：提出品牌主张，保持品牌个性鲜明且一致，创造不凡的品牌风格与语气，投射品牌背后的善意，赋予品牌动人有感的品牌故事等。为客人进行品牌梳理，就是在为产品规划如何进行拟人化的方法与手法，也就是为品牌设计以上5个项目。 3.如何拟定品牌个性1）最佳的依据是品牌主张的精神2）根据对生意有利的消费者关系来规划3）必须要有耐心与毅力-具有品牌效应的数字传播会坚持用品牌主张的价值观来响应实时热点的内容，并且坚持品牌应该有的态度与口吻来传达品牌对热点的观点，而不是直接剪贴热点的关键词4.品牌故事如何塑造品牌故事应该描述品牌之所以存在的初衷，也就是基于什么社会环境的需要，或是因为某种人类文明的思维应运而生的想法，这个想法应该道尽品牌贡献给人类哪些美好，同时也说明满足了哪些我们想要、却未被满足的需要。5.当品牌的做人处世之道和永续使命被清楚地梳理成品牌故事后，各种销售信息也就自然地被人们接纳，品牌故事成为所有销售活动的源头，于是人们才会心悦诚服地购买你的商品。这遵循了消费者吸收消化信息的先后次序，先有交情，后有交易。以上，就是品牌之道
• 阿離

  2018-03-21
  如何构思？这个传染源的传染力通常源自人性的释放。有些因素已被证实是制作传染源的最佳成分：1.禁忌：也难怪“性”在网络中的受关注度历久弥新。2.极娱乐：一般性的娱乐根本就无法迈过网络使用行为中“3秒耐心”的门槛，必须极娛乐！！！3.秘密：这是为什么阅读率最高的总是那些专挖隐情、报道秘闻的报刊。4.对抗权威：小骑士杀死大巨龙，小兵立大功，哈利·波特打败伏地魔，永远是小说、电影的必杀技。5.新发明：这是亘古不灭的广告教条，当你有一个别人没有，但对消费者有意义的利益点时，千万不必客气，大声地说出来。6.真情：90秒商业宣传，4分钟的剧情短片，就已经是数字传播内容的最上限了。目前，网友在接触数字平台时仍多是抱有理性目的的，或是在匆匆忙忙的气氛之下进行阅览。于是，只有感情是不够的，要的是真情流露。
• 阿離

  2018-03-20
  由产品特点延伸到产品利益，再延伸到产品的终极利益点，所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素，我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感，而是内心充满正能量的快乐感受。传播定位，定义了部分的品牌元素，有了传播定位，品牌的主张呼之欲出；市场定位，定义市场区隔及生意的来源；产品定位是定位的源头，定义产品的竞争优势及生意的范围。以上，三合一的定位结构，描述了完整的三个不同层次的定位。读者也许一时无法完全了解三层定位的三种关系，但是只要能记住定位就是“对什么人而言，我是什么？给你什么？”就值回书价了。
• 阿離

  2018-03-20
  一个发明能力强的团队会先从产品特点来切入；一个生产能力弱，但生意头脑好的公司会从消费族群来切入；一个资源庞大，企图借由结盟、生产链，甚至改革生态圈的企业集团，则会从思考要投资什么类别来切入。产品定位就是对那些用统计学所描述的人群而言，XYZ这项产品是属于什么类别，具有怎样的产品特点。
• 机器胖

  2018-01-15
  市场定位：对什么族群xxx的用途是什么？提供什么好处，让他们用来做什么？没有选择，就没有策略。市场定位的第一个选择是：你要将产品定位在什么人群。