全中国最穷的小伙子发财日记

• 接客伯

  2013-09-05
  上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。
• 接客伯

  2013-09-05
  我能够很快张罗起这个门市，得感谢张鹏。要是那天张鹏不带我去吃饭，我就不会认识周仲，也就没法获得那个重要信息。而真正的原因，是我春节后决定主动联系过去的朋友。这是一个重大转折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。窝在一个小圈子是成不了气候的。
• 接客伯

  2013-09-05
  在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。我说：“我要的量大，现款提货，最低价是多少？如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。”卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格。我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。然后不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。这说明卖桥架的毛利率在5%左右。这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。然后我要了解的是，上门购买桥架的客户多不多。上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。我决心用蹲点的方式，用最笨的方式来了解。这段时间，每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，用眼睛的余光远远地盯着这个门市。凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来。对于和老板在店内交谈时间较长，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。连续蹲了一个星期，我基本上摸清楚了大概情况。平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期内这个店老板可以采集十几个有效信息。有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。
• 接客伯

  2013-09-05
  毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。
• 接客伯

  2013-09-05
  我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”我尴尬地点点头。“现在走出来了？”我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”我说：“不知道。”她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
• 接客伯

  2013-09-05
  再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。
• 接客伯

  2013-09-05
  回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。”这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。
• 接客伯

  2013-09-05
  因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。
• 接客伯

  2013-09-05
  没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
• 接客伯

  2013-09-05
  四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。
• 接客伯

  2013-09-05
  我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。
• 接客伯

  2013-09-05
  我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。我得研究。
• 接客伯

  2013-09-05
  前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。两边都成了我的亲戚，我晕。今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。
• 接客伯

  2013-09-05
  工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。他说他以前买过，18.5元一根。一根赚1.5元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。
• 接客伯

  2013-09-05
  我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。事后，他给了我十块钱。他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。我退给他五块。我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。被人为地拔高，后果很严重。我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。他突然说：“你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。”我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。他递烟给我抽，我推说不会。我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。
• 接客伯

  2013-09-05
  在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大 老板。我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他地球就不能转了。如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。
• 接客伯

  2013-09-05
  以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？所以，我决定去当一名民工。
• 接客伯

  2013-09-05
  我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会。其实，每个行业都存在机会，就看你会不会寻找。而要找到这种机会，你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人。你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过，留下买路钱。
• 接客伯

  2013-09-05
  本来我给老李都说好了，我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车，他可以每车次抽2块钱。但事到临头，他却反悔了。大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。我不得不让步，提出每车次分给他2块钱，他不干。我再让步，5块，他还是不干。在老李看来，我什么都没出，挣的却不少，他想不通。这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是“看不惯穷人吃饱饭”。老李就是这样的人。最后，老李提出给我3000块钱，由他直接对接工地的包工头。我同意了，但提出他得先把这3000块钱给我。他也同意了。我和他一起到银行去取钱，到了银行，他却说卡上只有2500块了。我笑，二千五就二千五。对2005年的我来说，一万是巨款，二千五也是巨款。这是2002年到现在，我挣到的第一笔钱。这2500元我分出1500元给弟弟保管，余下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费。通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人，但同时我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车，就是我的渣土运输队的车了。
• 接客伯

  2013-09-05
  我出来这么多年，从来没敢想过买房子。因为没有自己的房子，也没有钱，我们那些乡下的亲戚到城里来时，我们要么避而不见，要么就在外面简单地招待一下。而我们那些在乡下的亲戚，却认为我们在城里混得很好。“喏，都娶了城里的老婆，那肯定是混得不错的。”本来很潦倒，却又被误认为风光，心里的苦，只有自己知道。