激情创业

• 平平淡淡安安

  2019-01-16
  资源有机融合，打造互联网医药健康的生态圈1.互联网与医药电商的行业现状、痛点、机会点：互联网精力图书音像-数码-母婴-服饰-08年快消-now生鲜冷链；医药电商属于起步阶段，有政策壁垒和行业壁垒；中国医疗现状：患病人群、国际排名、痛点12345、我国药品流通效率低、政策壁垒：1234；医疗健康是消费刚需，85%人群关注健康，医疗卫生费用占gdp比重vs美国，艾瑞统计的中国网民健康水平—结论：潜力巨大—互联网不仅是一种工具和商业模式，还可以改变这个领域。2.互联网机会点：移动设备的渗透普及；互联网增加透明度；大数据和人工智能；穿戴设备发展。3.顾客分类：123，细分，解决看病难4.解决买药贵：优化供应链，把供应链扁平化，降低中间的成本，B2B，帮助线下实现零库存，把药店的库存周转期从三个月降到三个星期，成本大幅下降。5.构建生态圈：网络医院、视频就诊-网上下单-下辖要点接受医保处方药-B2B为线下药店提供供应链管理-药品交易中心实现招投标和GPO（药品集中采购）-透明、公平、公正的药品交易。6.B2B与B2C模式共享，共享药品上游的品牌商、流通商，共享仓储物流，共享数据，共享系统。数据为王：获取大量c端的消费大数据，可以向合作药店提供数据产品。比如有人在上海张江设立一个要点，通过我们的大数据可以知道哪些商品畅销，消费者价格敏感度如何，商品的关联度如何，在这个药店要放哪些商品，如何制定价格，采用什么样的营销组合方式。这样，这些数据就真正地为决策起到了指导作用。先把b端和c端融合起来，再考虑怎样把线上、线下进行融合。未来一定是线上与线下达成最优配置，全渠道销售的形式，而不是一种形式取代另外一种形式。通常来说，线上不受地理限制，以往覆盖全国，不受时间限制，可提供7*24小时全天候服务，不受货架限制，可以无限增加品种品类，除此之外，线上形式还有一个优势就是拥有大数据，可以...
• 平平淡淡安安

  2019-01-16
  我认为打价格战是弊大于利的。虽然价格战吸引了眼球，得到了免费流量，促进了销售，但通过价格战达到这些目的是杀鸡取卵、饮鸩止渴，实习生长久利益换取短期利益的行为。从品牌、营销和市场的角度来看，1，越高调的价格战给顾客带来的期望值越高，若难以兑现对顾客的承诺，则会让顾客有被欺骗的感觉。2，挑起价格战的一方往往唱红了竞争对手，减少累自己的市场份额，并被大众和媒体所诟病。从大众心理学的角度解释，战争挑起者往往被认为是具有侵略性、缺乏正义的，而应战者往往是被同情的。从供应链运营的角度来看，供应链管理最忌讳的就是脉冲式销售，因为脉冲式销售会给销售额带来巨大的波峰波谷。价格战让顾客有了期许，顾客会在价格战时购买，从而造成购买时间转移，价值降低。以上都是由价格战导致的运营成本的增加。羊毛出在羊身上，这些额外成本迟早会转嫁给顾客，最后还是消费者买单。在电商中，品种、价格、可得性、方便性是顾客体验的基石。其中，价格时顾客选择的最重要的因素之一。价格的竞争力应该建立在高效优化的供应链基础之上，只有将采购、仓储、配送、售后服务等各个环节的成本降下来，才能将所节约的成本让利于顾客。同时，价格是可以进行科学化管理的，可以靠系统、机制、优化模型的和方法来实现其竞争力。比如，用价格智能系统覆盖主流电商网站的价格，实时抓取，分析价格弹性，根据采购成本、顾客需求、竞争对手价格和利润目标来制定价格策略，建造价格模型。最后，pis用这些价格模型自动、适时的调整价格，保证价格的竞争力。价格指数是衡量电商企业与直接竞争对手在价格方面的竞争力的重要指标。首先，我们根据价格弹性对商品进行分类，价格弹性高的为敏感商品，价格弹性低的事长尾商品；然后，我们在各个类别里抽取不同数量的样本，以计算其与竞争对手的加权平均价差百分比，并在商务回顾会上重点审核，发现自身价格指数高时许进行调整。在亚马逊工作时，我听到最多的两个词...
• 平平淡淡安安

  2019-01-16
  误区一：只要有流量，就会有销售销售额=流量*转化率*客单价 流量只是影响销售额的一个因素。其中，转化率的定义为进入网站的顾客最后下单的百分比，低质量的流量转化率低，并且及时顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品，对利润和价值的贡献几乎为零甚至时负的，这种流量应该果断过滤掉，不要让其占用服务器、物流和客服资源。（从这一点看出于刚还是一个商人啊，没有慈善家的情怀，当然这也无可厚非）在获取有质量的流量这一点上，我们的做法是对各个不同渠道来的流量进行细化管理，制定不同的流量策略和转化率目标值，详细分析来自各渠道的流量特征并用不同的营销方法来应对。比如：门户、游戏、视屏大多用来做品宣；对于来自返利类的网站流量，则用促销信息促成其购买，并为网盟的量进行一定的控制降低对其的依赖；对于来自搜索引擎或导航网站的流量，则用精准的搜索内容、关联推荐、丰富的品类中心内容促使其转换；对于来自社交网站的流量，则用热门话题和相关联的商品进行口碑营销。误区二：好的线下零售商线上也一定能做好线下和线上的零售各有各的优势，若不能扬长避短，则可能一事无成。线下零售具有实体商品体验性、商品立即可得性，可通过场景刺激实现临时冲动性购买，店员可近距离服务等特征。线上零售具有无店面虚拟购物，拥有大量顾客信息能实现精准营销、口碑营销，传播的速度和广度不受地域、时间和货架空间的限制等特征。这里以营销为例。线下零售多数以来海报和平面广告进行推广，利用店铺场所的环境及声、光、味等效果刺激购买，也可以通过销售人员与顾客的面对面交流来推介商品。而电商则通过SEO/SEM（搜索引擎优化/搜索引擎营销）、EDM（电子邮件营销）、网盟、门户网站广告、SNS（社交网络服务）合作来获取流量，同时可利用大量的顾客搜索、收藏、购买、关联商品的数据和信息进行精准营销，还可以用landing page、链接、用户评论、打分...
• 平平淡淡安安

  2019-01-16
  第一，负向思维文化。具有负向思维的人首先看到的总是事情坏的一面、失败的一面、不完美的一面，社会的阴暗面，别人的缺点，决策的风险，工作和生活中的烦恼。负向思维人总是泼冷水，找瑕疵，看到问题不去解决只会抱怨。具有负向思维的人在一个企业里就像一个癌细胞快速地吞噬着健康的肌体，影响着周边的人。发现这样的人必须立即清理，让具有负面思维的人在优秀的企业里五生存之地，除非其彻底改变思维方式。第二，站队文化。在这种企业里，大家顾及的都是自己小团体的利益，而不是公司的利益。第三，固步自封文化。第四，服从领导文化。这种企业强调登记，且层级设置的很多。员工以服从为宗旨，不以批判的眼光去分析、思考和消化管理层的决策，即使认为不对也默默接受，并改变自己的想法去适应管理层的决策。这样做导致的结果是错误的决策无人之处，每个人最好也只能做到“做事正确”，而不是“做正确的事”。第五，俄罗斯套娃文化。人事部经理总是怕新来的人比自己强而抢了自己的饭碗。第六，责权利不清文化。在很多企业里，责权利不挂钩，即对某个项目和部门负责人的没有实权去调动资源已达成其被规定的目标，或达到其目标后没有合适和清晰的利益让其有成就感。这种责权利的脱节使责任人“巧妇难为无米之炊”，且没有足够激励让责任认为该事业全力付出。第七，不犯错文化。这种企业对错误的惩罚很重，缺乏冒险精神。每个人都缩手缩脚，不敢创新，做决策时都观望领导的脸色，不求有功，但求无过，对流程和制度不敢存有异议。第八，本位主义文化。每个部门只守着自己的一亩三分地，不顾企业大举。部门间合作出现问题时总是互相指责，盯着别的部门的过错，而忘了自己也是决策或执行团队的一部分。经常在推出新项目时不与其他相关部门充分沟通，却一厢情愿的期望得到别的部门的全力支持，向领导争取资源时毫不顾忌企业的能力和对企业总体的影响，总是认为自己的部门最重要，别的部门只是配角。第九，不承...
• 平平淡淡安安

  2019-01-16
  哈佛商业评论编辑部评选出的“对中国企业影响最大的十大理念”是：蓝海战略、情商、流程再造、双因素激励理论、平衡计分卡、核心竞争力、经营之道、精益生产、变革八部法、五力模型。蓝海战略是指企业去开创一个没有竞争的市场空间以求的持续的盈利性增长。开创蓝海的方式有：（1）创造全新的行业，例如eBay的在线拍卖、脸谱网的社区；（2）拓展现有行业的边界，在红海的内部开辟出一片蓝海，例如苹果的iPod和iPad。情商对一个领导者出色业绩的贡献是专业技能和智商的两倍以上。情商包括五个因素：自我认知、自我调控、内驱力、同理心、社交技能。情商是可以通过后天的学习和培训得到的，虽然需要付出很多但极为值得。流程再造是指抛弃旧的业务流程，利用现代信息技术和管理理念，从根本上重新设计流程。企业引入ERP(企业资源计划）、oa（办公自动化）、SCM（软件配置管理）等都需要进行流程再造。其成功取决于领导层的远见、信念和支持，资源的投入和执行力。若再造不当，信息流通不畅，环节脱节或不同步，反而将企业引入混乱。双因素激励理论将影响员工工作满意度的因素分为两大类：（1）内在因素，包括工作内容、认可、成就、责任等；（2）外在因素，包括薪酬、工作环境、同事关系等。其中，前者被称为“激励因素”，后者被称为“保健因素”。激励因素往往比保健因素更重要，企业为了吸引和留住人才，往往会向激励因素投入更多的资源和努力。平衡计分卡是指用多维度、多视角的方法去审视一个企业的绩效，以促进财务与非财务衡量方法之间、长期和短期目标之间、企业内部流程/员工和外部客户/股东之间、结果和过程之间的平衡，其主要维度有：客户、内部流程、创新和学习、财务。企业的核心竞争力是指其组织内部的集体学习能力，尤其是协调各种内外资源并把多种技术整合在一起的能力，并能对工作进行组织以提供价值。检验企业核心竞争力的标准有：能否帮助企业切入一个新的市场，...
• tonight

  2018-10-20
  1.商务模式的创新电商可以尝试用以下（或新添）参数的不同组合推出新的商务模式：1）资源（网站、库存、内容等）的所有权；2）支付方式（充值卡预付、企业或个人账户按指定账期支付、信用卡、货到付款等）；3）谁来定价（由供应商定还是电子商务公司定）；4）产品选定和组合由谁确定（由供应商定还是电子商务公司定）；5）与供应商的利润分享机制和比例6）配送机制（自己配送、第三方物流配送、转单由供应商直接配送等）7）与顾客和供应商的关系（会员、进驻、买断、寄售、供销等）；2.现有商务模式的分析至今，尚无对各种电子商务模式及其竞争力的系统的分析，试错是各商家主要的实践方式。因此，对于商务模式，电商应注意以下两点：1）应系统地定义电子商务模式和公司发展的健康度及潜力的衡量标准；2）电子商务公司的估值方法与传统行业不完全一样，需要综合考虑营业额、利润、顾客价值、可扩展性等重要因素。3.定价模型和机制在运用定价模型和机制时，电商应思考以下几个问题。1）如何动态、自动地调整价格？2）如何以价格为杠杆重新塑造顾客的需求？3）虚拟商品如何定价？满足顾客个性化需求的商品如何定价？4）会员费如何定价才能实现顾客忠诚度改善和成本增加之间的平稳？4.顾客需求敏感度分析在进行顾客需求敏感度分析时，电商应考虑以下参数：1）商品的价格；2）商品的可获得性；3）商品的配送方式和配送费用；4）商品的类别；5）商家或商品在网站上的排序；6）顾客对商品和商家的反馈；7）网络覆盖的地域5.顾客体验的度量电商可以考虑使用（或新添）以下参数设置一种新的综合指标来衡量顾客体验的好坏：1）退货率；2）重复购买率；3）从顾客下单到配送到顾客手中的时间间隔；4）缺货率；5）顾客投诉率；6）及时送货率；7）问题一次性解决率；6.供应链管理电商在进行供应链管理时，应考虑...
• tonight

  2018-10-20
  创业十悟第一悟：创业是马拉松，不是百米冲刺第二悟：创业要迎难而上第三悟：创业要有激情，激情会把不可能变为可能第四悟：志同道合的伙伴会让创业更享受第五悟：在创业过程中，决策的速度往往比决策的质量更重要第六悟：要敢于否定自己第七悟：过去的成功不代表未来的成功，过去的成功元素往往成为未来发展的包袱第八悟：创业要有乐观的心态、博大的胸怀和冠军的心第九悟：先创造价值，才能得到价值第十悟：有舍才有得
• tonight

  2018-10-20
  优秀企业必须抛弃的十种文化第一，负向思维文件。具有负向思维的人首先看一的总是事情坏的一面、失败的一面、不完美的一面，社会的阴暗面，别人的缺点，决策的风险，工作和生活中的烦恼。负向思维人总是泼冷水，找瑕疵，看到问题不去解决，只会抱怨。具有负向思维的人在一个企业里就像一个癌细胞快速地吞噬着健康的肌体，影响着周边的人。发现这样的人必须立即清理，让具有负面思维的人在优秀的企业里无生存之地，除非其彻底改变思维方式。第二，站队人文化。在这种文化下的企业，其办公室政治浓厚，员工喜欢拉帮结派，每人进入公司时都忙着观望和分析几位当红之人的前途，希望自己的能站队，背靠大树好乘凉。在这种企业里，大家顾及的都是自己小团体的利益，而不是公司的利益，争论的总是你对还是我对，而不是寻求真理在哪里。第三，故步自封的文化。许多企业缺乏创新机制，对变化持有恐惧心理，对市场的变化不够敏锐且用保守的心态去被动地应付，总觉得现有的商务模式和运营机制还没有崩溃，就不要去动它，不懂得未雨绸缪，等到竞争对手快速赶上时才慌了手脚，往往发现时为时已晚。第四，服从领导文化。这种企业强调等级，且层级设置的很多。员工以服从为宗旨，不以批判的眼光去分析、思考和消化管理层的决策，即使认为不对也默默接受，并改变自己的想法去适应管理层的决策。这样做导致的结果是错误的决策无人人指出，每人最好也只能做到“做事正确”，而不是“做正确的事”。第五，俄罗斯套娃文化。在这种文化下的企业在招聘人才时，人事部经理总是怕尊严的人比自己强而抢了自己的饭碗，因而总是找比自己差的的人，对有才能的人才进行压制不让其出头。结果，企业招聘来的人越来越差，像俄罗斯套娃一样一个比一个小，使企业走向平庸和衰落。第六，责权利不清文化。在很多企业里，责权利不挂钩，即对某个项目和部门负责的人没有实权去调动资源以达成其被规定的目标，或达到其目标后没有合适和清晰的利益让其...
• tonight

  2018-10-20
  我的创业理念第一，创业者要有很强的责任心。第二，创业者要有激情。第三，创业者要能坚持下去。在通往成功的道路上，我们会遇到很多困难和挫折，最重要的是要对自己和自己的团队有信心，坚持走下去，笑到最后的人笑得最甜。我们不可避免地会犯错误，但我们要学会从中吸取教训，不能因害怕犯错而缩手缩脚。第四，企业家必须有敏锐的商业嗅觉，随时关注周围的动态，注意观察世界的变化，跟上时代的节奏。第五，虽然创业者都很想马上赚钱，但有一点不能失去——诚信。第六，创业者要有执行力。创业者光靠想法是不够的，一定要把他们落到实处，一件件地执行下去。即使这些想法是错的也要去试试，不然这一大堆想法永远只是概念。第七，创业者必须要有一个良好的心态来面对挑战。