冷读术

• 卓锦万代

  2014-04-12
  记住，这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的，可能是调查，也可能是"套你的话".当你发现别人来套话的时候，一个字也不能说。至于在一般闲谈间，如果你发现对方要批评与你相关的人，最好的方法，就是及时把话题带开，或暗示对方，你的"关系". 总之，能不传话，最好不要传话；能不套话，最好不要套话；能不涉入"背后的批评",最好不要涉入。让自己像沙滩，多大的浪来了，也是轻抚着沙滩，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。
• 卓锦万代

  2014-04-08
  每个人的内心都有一个天使和一个魔鬼，我们所要做的，是赞美天使，安慰魔鬼，从而去感动对方。
• 卓锦万代

  2014-04-07
  人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或直记自己愿意记的信息，而其余则很快被遗忘掉。
• 卓锦万代

  2014-04-07
  人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或直记自己愿意记的信息，而其余
• 卓锦万代

  2014-04-07
  巧妙预言法，在预言对象上表达模糊，由对方自己补充后来说中的部分，以达到说中的目的。
• 卓锦万代

  2014-02-24
  成功冷读的标准在于使对方对自己说出的话深信不疑，瞬间赢得他人的信任。框架转换技巧：1.将人的意识引向积极目标。2.重新定义，引向正面体验。3.通过比喻引导沟通对象获得重新认识。4.进行结果转换，获得崭新体验。5.重新审视，建立新的体验。6.突破框架，建立全新认识。
• 卓锦万代

  2014-02-24
  讲批评转华为关切，引导积极体验。批评只是让人不变得更坏，而没有教会人如何变得更好。
• 卓锦万代

  2014-02-24
  在组织语言框架时，一定要将重要的体验置于重要的框架中，以引导人们内心的积极思维，促进良好的沟通。在实施冷读的过程中，要谨慎使用“但是”这个词，因为它会触发消极体验。
• 卓锦万代

  2014-02-22
  情境同一性。在交往过程中我们能进入对方的情绪之中，和他同喜同悲，那么就建立起了与对方共鸣的情境，也就能赢得对方的热情回应。