文案变现

• 阿梦

  2019-06-22
  (1)找准你的说话对象(目标人群)，会更有利于后期文案创作。也会让你的广告文案更容易被接受。如京东天猫去农村做的刷墙广告，这个说话对象和广告投放地点都决定了文案应该怎么说。另外，不要太贪心，想要抓住所有人群，这样往往容易让文案创作没有焦点。(2)怎么找准目标人群?我们从6个方面来描述分析:①人群标签:基本特征如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚烟状况，这些内容，决定了人群的消费水平，对商品价格的敏感度等。②人群喜好:他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品、一般上哪些网站，用哪些app，他们的价值观崇尚什么，拒绝什么。③待满足需求:我们的商品或品牌能够解決该人群的哪些需求④与本品类的关系:这些人通常使用和购买我品类的频率是多少?从来没有购买以及购买过的人，面临的同题一定是不一样的，我们要说的内容，也肯定不一样。根据不同的关系，也能决定我们未来应该跟他们说什么。⑤与本品牌的关系:这些人使用和购买我品牌的频率是多少?或者从来都没有尝试过，仅仅是听说过我们的品牌?又或者是我们的忠实顾客?关系不同，说的话也不同。⑥对我们广告的印象:他们看过或者没看过我们的广告，对我们广告的印象是怎样的?这样的印象是否是我们想要有的?是否需要改观之前的广告印象?这些都需要考虑。其实在分析的过程，脑海中就会蹦出不少文案可以写作的点。(3)分析目标人群时，也能找到文案切入点。重点是要对商品、对目标人群足够熟悉，知道我们的产品优势，知道用户对于我们产品的看法、顾虑，你的文案切入点，自然就会浮现上来。说到底，考验的还是你有没有做足工作。就像小鱼老师所说的那个芯片工程师给婴儿枕找的切入点。
• 阿梦

  2019-06-22
  从现有顾客中，用调查问卷的方式找到目标人群。如果你的商品已经在市场上卖了一段时间，现有购买人群显然已经用行动表示他们就是你的目标人群。我们可以通过问卷的形式来获得信息。目前网络上有各种调查问卷的工具可供使用，如问卷星、腾讯问卷、调査派、问卷网、金数据、麦客等。
• 阿梦

  2019-06-22
  目标人群在哪，广告就出现在哪里。如何找到商品的目标人群?一是需求，找到哪些人有此类商品需求;二是现有顾客，找到都是哪些人在买。一般新产品从需求出发，老产品人现有顾客中找。∥
• 阿梦

  2019-06-22
  1. 将所有卖点列出2. 按照用户关注度进行排序3. 考虑跟竞争对手的差别
• 阿梦

  2019-06-22
  广告中所有元素，读应该为目标服务。
• 阿梦

  2019-06-22
  我们去评判一个文案好坏的核心标准是这个文案有没有完成原本预设的目标，而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有才气等
• 阿梦

  2019-06-22
  ー个好的销售员，每一次眼客户沟通都会有一个明确的目标，也会去分析用户，了解他们关注什么，在乎什么，然后再把能吸引到用户的话说出来。
• 阿梦

  2019-06-22
  其实文案创作的关键在于:说什么，对谁说，在哪说，怎么说。为什么用“说”这个词，而不是“写”?好文案不是写出来的、而是说出来的。说什么:找到文案创作目标。文案要达到的目标是什么?要让用户知道什么信息?感受什么?发生什么改变？对谁说:找到文案沟通对象。品牌在对谁说话，这些人都有哪些特征?他们与我们的关系是怎样的?在哪说:找到文案表现形式。广告文案投放在哪里，我们在什么环境下与用户说話怎么说:找到文案创作方法。基于说什么、对谁说、在哪说的基础，然后考虑怎么来表达。
• 阿梦

  2019-06-22
  围绕文案的三个目的，将文案分为两类：品牌文案和销售文案。认知+情感都属于品牌文案，行动属于销售文案。记住这三个目的，让品牌文案和销售文案的创作有方向。目的为“认知”“情感”的文案，就是品牌文案，并且都有以下三个特点：1. 展示品牌形象及特点2. 展示品牌精神3. 带动品牌传播目的为行动的文案有以下三个特点：1. 明确的产品卖点2. 立刻购买的理由3. 明确的购买引导
• 阿梦

  2019-06-22
  文案工作的核心就是提高销量。通过文案和用户沟通，沟通的目的就是销售。文案的核心工作是实现三个目的：1. 认知2. 情感3. 行动
• 阿梦

  2019-06-22
  判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的。
• 阿梦

  2019-06-22
  好玩不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路。
• 阿梦

  2019-06-22
  说什么：找到文案创作目标。所以，我们需要明白：文案要达到的目标是什么?是让用户知道我们甚至喜欢我们?还是看完文案让用户直接购买我们的商品?要达成这样的目标，我们需要让用户知道什么信息?感受到什么？对谁说：找到文案沟通对象品牌在对谁说话，“聊天对象”(也就是“目标人群”)都有哪些特征?他们和品牌是什么关系?把这些问题弄清楚更有利于我们进行文案创作。在哪说:找到文案表现方式文案会在什么情况下跟“聊天对象”接触?通俗地讲就是我们的广告投放渠道是什么?在这种情况下，文案应该如何向“聊大对象”传达商品会更有效，更机智。怎么说:找到文案创作方法掌握了说什么，对谁说，在哪说，还要考虑怎么表达。在这里，我主要讲解经典的4P文案公式:描绘( Picture)ー承诺(Promise）证明（Prove）ー敦促(Push)。
• 咩咩

  2019-12-14
  运用标签：吸引你的精准用户我们常问什么才是事物的本质，我的理解是将事物符号化，用简化的数据来体现后，出现的正是事物的本质。为什么我们想要知晓本质呢？因为人脑只能理解简单的信息。这不就是本质的本质吗？人脑将体现本质的简单信息组合成印象，并用以理解世界。——川上量生《龙猫的肚子为什么软绵绵》为了更快速有效地接收信息，我们喜欢符号化人、物、行为，会给他们贴上各种各样的标签，自身也喜欢循着标签对号入座。………………目前市场上同类的详情页文案，都在鼓吹自己商品有多好，但其实商品有优点也有缺点。我们有时候需要把缺点转变成优点来说，但是如果商品的缺点都能够带来好处，用户肯定会毫不犹像地下单。这也是寻找商品卖点的一个切入点，化劣势为优势。给大家看个案例：Avis安飞士租车：我们的柜台前人更少。安飞士是租车市场的老二，老大是Hertz赫兹租车。赫兹租车生意很旺，柜台前都要排队，而安飞士顾客很少。运用这个广告语，他把这个劣势转变为优势，用户量也有了很大的提升。回到我们这次的客户，我们这个商品的去油、去屑的效果比不上专业药物。主要是因为纯天然、零添加，所以去油、去屑的效果不会很快。但是如果把劣势转化为优势，这样效果就会很不一样。
• 若夕的书影世界

  2019-08-19
  而应用场景这里，又可以根据用户与我们文案接触的时间长短来分，是要侧重于“认知”，还是侧重于“情感”。一般来说，与我们接触时间比较短的用户，重点侧重于“认知”；与我们接触时间比较长的用户，关键在于强化“情感”。
• 若夕的书影世界

  2019-08-19
  而以“促进行动”的文案，都属于销售文案。它也具有3个特点，分别是：1.产品卖点需明确2.购买理由需充分3.购买指引需显眼
• 若夕的书影世界

  2019-08-19
  以“促进认知”和“表达情感”的文案，都属于品牌文案。它具有以下三个特点：1.展示品牌形象和特点；2.传递品牌精神3.带动品牌传播
• 若夕的书影世界

  2019-08-19
  而所有的文案，都逃不过3个商业目的，即认知/情感和行动。
• 若夕的书影世界

  2019-08-19
  判断一个内容到底是不是文案，关键是看这个文案后面有没有商业目的。
• 若夕的书影世界

  2019-08-19
  1.写策划方案；2.组织会议；3.做个人简历；4.准备应聘