沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）

• 请你喝奶茶

  2021-08-17
  究竟是哪些技巧呢？第一，要沉着冷静，感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。第二，准备充分，哪怕只有5秒的时间。整理好自己的思路。第三，找出决策者。 第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这一点对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。
• 王运好

  2019-11-24
  甘地利用那位英国人作为观众来战胜（暂时地）南非法律中不公正的标准。后来，他还利用世界公众舆论作为观众，将大不列颠王国对印度人的不公正待遇暴露出来，并且赢得了印的独立。
• 王运好

  2019-11-24
  在谈判桌上，一致性圈套是那些积极主动的、竟争型的谈判者所喜爱的种手段。形式与电话营销员所使用的样。操纵型的谈判者会努力让你对一个听起来合情合理的原则或者标准作出承诺（“这家公司的合理价格应该和其他公司的类似出售价差不多，你难道不这么认为吗”），然后他们布下圏套，声称你的谈判立场背离了你刚才认可的原则
• 桃不错

  2015-12-13
  可以说在任何文化中，撒谎都无可争议地成为社会日常生活的一个特征。
• 桃不错

  2015-12-13
  很久以前我明白了，向别人灌输价值观的最好方法是：提出尖锐的问题，帮助他们思考，最后摆脱这些问题的困扰。
• 朽月

  2015-04-02
  焦虑不安必定会妨碍谈判的表现。它干扰了我们正常思考的能力，限制了我们对正在解决的问题的洞察力。最重要的是，焦虑导致许多理性的人试图给“我该如何谈判”这样的问题作出简单的回答。他们理解诸如“双赢”和“单赢”（win-lose）等短语的意思，希望以这些规则就能够解释谈判是什么。焦虑的谈判者寻找简单的、通用的战略，让他们有一种能够控制整个谈判过程的感觉。 但是，这些简化谈判的努力并不能发挥作用。首先，所有达成的交易都是双赢的。只有当双方认为达成协议比无果而终更好的时候，他们才会同意一项提议。第二，“单赢”常常只是由于我们不喜欢对方对待我们的方式之时，我们给交易结果的一个标签。最后，通用战略是一种幻想。经验丰富的谈判者知道，仅仅是一个战略要在所有情况中发挥作用就有很多环境和人的因素。没有两个谈判者和环境是相同的，并且学会现实地、灵巧地适应这些差异，同时保持道德和自尊成功的谈判风格只有一个真理：要成功，你就要在谈判桌上展现自己，让你感觉不自然的花招和计谋并不能发挥作用。此外，当你担心下一个策略时，对方已经给你透露出至关重要的信息和线索，而你却忽略了。要想谈判出色，你并不需要耍花招，但提高警惕且小心谨慎对你是很有帮助的。最佳谈判者直率地进行谈判，询问大量问题，细心地倾听对方，并且将注意力集中于他们与对方都试图在谈判桌上完成的目标上。方法：以信息为基础的谈判这种方法集中于谈判的三个主要方面：在你开始谈判前做好坚实的准备与计划工作，认真倾听以便发现对方真正想要的东西，一旦谈判开始要注意对方举动所发出的“信号”。正如其名称所表明的一样，以信息为基础的谈判要求尽可能多地获取关于谈判情势和对方的可靠信息。高效谈判的基础包括谈判风格、目标与期望、权威的标准与规范、关系、对方利益以及由多种要素构成的最重要的谈判资源——优势。有了关于这些基本要素的信息，你就已经准备好了，...