以慢制胜
最新书摘：
-
目送飞鸿2023-12-08回顾农夫山泉的成长路径，钟睒睒始终坚持在心智上做投资，让心智资源可积累、可沉淀并形成品牌资产，从而使农夫山泉与其他品牌的竞争脱离了货架，让消费者在买水的时候第一时间就想起农夫山泉。今天的农夫山泉，不仅代表天然饮用水，更代表的是“天然、健康”的理念，旗下的很多产品都会因为“农夫山泉”这个符号，激发和释放出沉淀在消费者心智中的势能。随着时间的累积，农夫山泉在消费者心智中的能量势必会越来越强，在行业的竞争壁垒也会更加坚固。世间所有事情皆有因果，农夫山泉称王是果，而钟睒睒持续20多年在心智上的投资便是因。
-
目送飞鸿2023-12-08广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。
-
目送飞鸿2023-12-08在农夫山泉之前，人们从来没想到喝个水还要讲究这么多：水源地、酸碱度、矿物质……但当农夫山泉提出这些概念的时候，消费者发现：嗯，这确实就是我想要的，我应该注意这些。钟睒睒想让消费者买水的时候，感觉到买的不仅仅是一瓶水，还有健康。
-
目送飞鸿2023-12-08事实上，双方不停地争吵，媒体不停地报道，消费者看到报道后也交流讨论，这一切都加速了消费者提高对钟睒睒提出的“天然水”概念的认知。在这场战争中，人们最终也没搞清楚纯净水和天然水到底有什么区别，但却牢牢记住了一个词——农夫山泉。也正因为如此，农夫山泉成功进入全国瓶装水销售额第一梯队，之后其销售额更是持续快速增长。而且，产业蓝海一打开，其他一些同行也摩拳擦掌进军天然水领域。
-
目送飞鸿2023-12-08水是世界上最单纯、最同质化的物质之一。但是，像钟睒睒这样具备宽阔战略视野的企业家，却能把“水”做出差异化。