22条商规

• redoak

  2015-07-23
  创造一个你能成为第一的新领域。成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。
• redoak

  2015-07-23
  成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场。做对的事情比把事情做对更加重要。
• Miss G

  2013-10-31
  市场营销不是产品之争，而是认知之争。
• Miss G

  2013-10-30
  如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
• 采花大豆

  2011-03-11
  14.对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征高明的做法是，寻求与领先者对立的特征，这使你能够同领先者相抗衡。这里的关键词是“对立”，而不是“相似”。15.坦诚相见法则潜在用户会在你承认自己的短处时友现你的长处16.唯一策略法则在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果17.不可预见法则除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来18.骄兵必败法则成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败19.正视失败法则失败难以避免，但应正视失败20.过度宣传法则事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反然而，就大部分内容而言，宣传不过是宣传。真正的变革并不在正午时分伴随着军乐队到来，或在晚上6 点钟的新闻中被大肆报道。真正的变革将于午夜时分向你静悄悄地走来21.驾驭趋势法则成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚22.财力支持法则没有足够的资金，任何创意都不可能实现
• 采花大豆

  2011-03-11
  13.有所牺牲法则有所失才能有所得
• 采花大豆

  2011-03-11
  12.商标扩展法则商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象大量事实证明，商标扩展是无效的，那么，为什么高级管理人员们仍相信它呢？其理由之一便是，尽管从长期看，商标扩展会使你失败，但在短期内它却会使你成功
• 采花大豆

  2011-03-11
  10.品种细分法则随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多11.远期效果法则市场营销行为应在长期内显现效力
• 采花大豆

  2011-03-11
  9.针对第一法则若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。
• 采花大豆

  2011-03-11
  8.两强相争法则从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争
• 采花大豆

  2011-03-11
  7.阶梯定位法则在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略营销界人士经常谈及某类产品的“三个领先名牌”，好像这三者是势均力敌的，实际上从来不是这样。领先产品对第二位产品总是有绝对优势；而第二位产品对于第三位产品又总是居于统治地位宁肯作大池塘中的小鱼，也不能作小池塘中的大鱼。换句话说，在大产品阶梯中居于第三位往往优于在小产品阶梯中居于首位。
• 采花大豆

  2011-03-11
  6.概念专有法规两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念
• 采花大豆

  2011-03-11
  5.概念集中法则市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。佳齿（牙膏）——防龋齿梅赛德斯一奔驰——精良的工艺宝马——大驱动力沃尔沃——安全多米诺（比萨饼）——送货上门百事可乐——青年人
• 采花大豆

  2011-03-11
  4.观念集中竞争法则市场营销不是产品之争，而是观念之争你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。
• 采花大豆

  2011-03-11
  3.深入人心法规枪先深入人心胜过枪先进入市场
• 采花大豆

  2011-03-11
  2.产品创新法则你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品
• 采花大豆

  2011-03-11
  1.市场领先法规“第一”胜过“最好”
• redoak

  2015-08-10
  你无法与竞争对手拥有相同的词或定位。你必须找到一个属于你自己的词。你必须找到自己独有的特征。寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。这里的关键词是对立，模仿并不会起什么作用。要想成功，就必须哟自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要。你必须努力拥有最为重要的特性。你无法估量新特性产品开拓市场的潜力，因此决不要嘲笑它。
• 不觉晓

  2012-06-09
  ·很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。 ·奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律） ·企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。 ·创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 ·在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。 ·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好挑选一个能够广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。（律师也许会有相反的建议，但是他们对于市场营销的定律又有多少了解呢？） ·不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量通常与其进入市场的先后次序相符。 ·如果说成功的秘诀在于率先进入潜在顾客的心智，那么大部分公司事实上采取了怎样的战略呢？是“做得更好”战略。 ·无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
• redoak

  2015-08-12
  把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。市场营销中能够奏效的战略：出其不意。如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。