攻心式销售

• 豆友45767133

  2011-10-25
  1.没有目标就没有成交的希望 2.在哪里出现并不重要，重要的是你到达的时候说些什么 3.你像哪种人，顾客就派哪种人与你交涉 4.人们喜欢向诚恳、有能力、愿意授权顾客的人购买 5.花时间诊断，然后再对症下药 6.人们最容易让自己发现的理由说服 7.只有买主才知道他要的解决方案是什么 8.买卖是一种互惠关系 9.别卖东西给无法购买的人 10.价值观和逻辑思维会修正人们的感性决定 11.先求同，后求异 12.买主尚未做好购买准备，就不要贸然要求成交 13。坏消息越早知道越好
• 豆友45767133

  2011-09-26
  要在市场存活，光靠才华是不够的。施乐就是个强有力的反面教材：它有出色的研发能力，但却无法为其产品找到合适的应用方式。现在，大家使用电脑都会用到的鼠标、电脑图标，以及桌面，都是施乐发明的，然而施乐却几乎没有从这些发明中得到什么经济上的好处。也就是说，即使你是发明人，别人也不一定就要从你手中购买。
• 豆友45767133

  2011-09-26
  公司要为所有销售员提出明确方向，告诉他们如何与顾客对话，并通过对话告知买方如何利用产品来实现目标、解决问题或满足需求。