什么是战略

• 露水

  2023-02-04
  ✦跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题✦跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。✦跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期、不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略课程。✦跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期、不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略课程。成功企业，并不就是所谓的大企业（规模巨大或无所不能），而是拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌。这样的成功企业，至少能有很好的利润、长久的生存基础，因而一定拥有真正的竞争优势。✦跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚...
• 露水

  2023-02-04
  《消费者杂志》（Consumer Reports）和《消费者文摘》（Consumer Digest）这些杂志，通过不断轮换报道产品类别，来帮助人们应对过多产品和选择所带来的冲击。可问题是，这些杂志涉及太多的细节，以至于让人们比刚开始更加迷惘。消费心理学家说，过量的选择正把我们逼疯。1、简单显而易见，符合事实真相。但企业人不相信直觉，总认为简单背后必定隐藏有更为复杂的答案。这是完全错误的，对自己显而易见的东西对别人也显而易见，这就是事实，显而易见的方案通常在市场上会格外奏效。Big strategic ideas almost always come in small words.过去40年最为退步的趋势之一就是，如果你容易被人理解，你就是庸俗的。在我年少时期，经济学家、物理学家和心理学家──任何学科的领袖──都应该让自己被人理解，这是理所当然的事。2、调研少不了，但不能依赖调研，重要信息仅5%。美国50大研究机构，每年耗资40亿美元用于市场调研，其中38%的资金花在美国之外。通常情况下，重要信息仅占所有信息的5%以下。企业，特别是企业家，绝不能让泛滥的数据取代常识判断，通常情况下，市场中总有些热点，短暂的时尚会伪装成诱人的数据。根据1980年的某个市场预测，到1985年全美5%家庭将接入可视图文（Videotext）服务网络，这是一个相当大的市场。但可视图文只风行了一阵子，远没有达到预期效果。《战争论》（On War）著者卡尔·冯·克劳塞维茨（Karl von Clausewitz）谈及，“战争中获得的情报，很大一部分互相矛盾，更大一部分是假情报，而占最大部分的则值得怀疑。”可以这么说，战争少不了情报，但更不能依赖情报。--焦点小组仅为研究第一步。“焦点”一词启用于20世纪60年代，是指某项研究为了后续工作能够更好地集中进行而做的基础研究，焦点小组的研究过程把...
• 露水

  2023-02-04
  所谓领导者，是指被顾客认知的领导者，而不是自己认为某方面领先的“领导者”。“有效的领导，就是深入地思考组织的使命，鲜明地定义、建立它。领导者订立目标，订立优先次序，订立并维持标准。”领导者是个引领方向的战略家，而非循规蹈矩的管理人员，这是企业家的新角色。最优秀的领导者务必是出众的领袖，他善于鼓动和协调，用语言和实际行动强化公司的方向和愿景。企业领导者为了获得市场真实情报可以进行暗访，这在调查分销商或零售商情况时尤其有用。和国王一样，CEO很少从大臣那里得到真实意见，就像宫廷内有太多的阴谋一样。
• 露水

  2023-02-04
  有三位绅士进行的一项研究，被《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）杂志描述为“目前为止所进行的最严谨的管理实践研究”。他们指出，商业中真正有效的不是CRM（客户关系管理）、TQM（全面质量管理）、BPR（业务流程重组）和其他工具，以及任何流行的东西。企业要在这个竞争世界中获得卓越表现，就必须掌握商业的基本规律。借用绿湾包装工橄榄球队教练文斯·隆巴底的说法，就是出色的阻截和擒抱。
• 露水

  2023-02-04
  第一次生产力革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅提升了体力工作者的生产力，欧洲和日本分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。第二次生产力革命，是通过德鲁克开创的管理学（核心著作是《管理的实践》及《卓有成效的管理者》），大幅提升了组织的生产力。第三次生产力革命，是通过特劳特发现的“定位”（核心著作是1969年提出《定位》[字典意“针对敌人确立最有利的位置”（position）]和著作《商战》，读者应该先从这两本著作开始学习定位），大幅提升了品牌的生产力，战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”（迈克尔·波特语），战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”（迈克尔·波特语）。20世纪上半叶付出的代价，本质上而言是人类从农业社会转型为工业社会缺乏恰当的组织管理所引发的社会功能紊乱。20世纪的下半叶，人类从工业社会转型为知识社会，虽然其剧变程度更烈，却因为有了管理，平稳地被所有的历史学家忽略了。
• 露水

  2023-02-04
  ✦杰克·特劳特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理论创始人，也是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。--百度百科书籍：✦《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。✦《商战》本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。✦《营销革命》《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。✦《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》：本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。✦《什么是战略》本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。✦《2小时品牌素养(第3版)》本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。✦《大品牌大问题》在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。✦《人生定位：特劳特...