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最新书摘：
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XINYIGUO2023-08-10教练给我的最好的建议是，对于走下讲台之前说的最后一句话，一定要有百分之百的把握。“人们记得最清楚的就是你说的最后一句话。”他说，“最后一句话就像敲钟一样，会在他们脑海里持续回荡一个多小时。”
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XINYIGUO2023-08-10无论如何，当我们把一个好故事的元素应用到演讲中，会得到与卖座电影编剧同样的结果：听众的投入和热情。这五个问题是：1. 你要帮听众解决什么问题？2. 你的解决方案是什么？3. 如果听众接受了你的解决方案，他的生活将是什么样的？4. 接下来，你想让听众做什么？5. 你希望听众记住什么？许多沟通导师会告诉你，在开始演讲之前，先讲一个笑话，或者表现出脆弱的一面，或者做一个深呼吸。
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XINYIGUO2023-08-10关键在于提供看得见的、免费的好处，来换取潜在客户的联系方式。无论你提供什么，确保它有明确的价值。在创建人们愿意用电子邮件地址换取的宣传品时，遵守以下规则：1. 要简短。你不需要写完整整一本书，或者拍摄一部完整的纪录片。2. 要有封面。把它包装起来，让它的外表看起来和内在一样有价值。光有白纸黑字不会收集到很多电子邮件地址。3. 要解决具体问题。如果这些东西能够减轻人们生活中的挫折和痛苦，人们是愿意用电子邮件地址来交换的。为了帮助客户了解产品，并进一步增加他们最终做出承诺的机会，坚持培育与潜在客户的关系，帮助他们解决问题，赢得他们的信任。
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XINYIGUO2023-08-10生存可以是任何事情：存钱、赚钱、结识新朋友、学习健康食谱、享受迫切需要的休息、获得地位，等等。几乎任何产品或服务都与客户的生存有关。
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XINYIGUO2023-08-10营销不仅仅是向客户传递信息，还包括向同事、股东甚至媒体传递信息。销售漏斗是你能采取的最简单、最经济却最有效的营销策略。事实上，我认为销售漏斗是所有优秀营销计划的基础。销售漏斗可以用来吸引客户，也可以用于内部沟通。它适用于B2C和B2B沟通，也适用于营利性和非营利性活动。形式并不重要。销售漏斗都是有效的。因为销售漏斗为你做了两件事：1. 为你赢得客户的信任和熟悉感。2. 让你接触到客户，并调整你的信息。建立了销售漏斗的企业之所以能够生存下来，是因为它们收集了客户的电子邮件地址和联系方式。它们能够在危机的背景下调整它们的信息和产品。没有销售漏斗的企业无法接触到客户，就会被遗忘。如果你正在创办一家企业，销售漏斗是你应该在营销计划中创建的第一项内容。
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XINYIGUO2023-08-10直到你开始谈论你的产品或品牌如何为某人解决问题之前，他都不会感兴趣。问题是吸引人的关键。直到讲故事的人讲到主人公面临的挑战，观众才会坐下来认真聆听。越是谈论你解决的问题，你的产品或服务就越有价值。
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XINYIGUO2023-08-10据我所知，这部虚构的电影是唯一的例子——仅仅因为你建好了什么东西就能引起关注。很遗憾，在现实生活中，几乎所有东西建好以后都需要市场营销活动的支持。这才是规则：如果你不能吸引人们来欣赏你的作品，他们就不会来。如果你认为你能够生意兴隆，仅仅是因为你有一款成功的产品，那就大错特错了。市场上有太多成功的产品。生意兴隆的公司掌握了向顾客推介产品的艺术。
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XINYIGUO2023-08-10在选择关注的产品时，要选择具有两个关键特征的产品：1. 轻盈。2. 强大。这是什么意思？1. 轻盈。它们要么利润丰厚，要么可以薄利多销。2. 强大。市场对这种产品有强烈的需求。
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XINYIGUO2023-08-10你应该把市场营销放在第一位，放在销售之前。原因在于，营销通常更便宜，而且在营销活动存在之前，销售团队无法从市场上得到明确的信息，来支持他们的努力。
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XINYIGUO2023-08-10我们永远不会让别人管理我们钱包里的钱，那为什么要让别人管理我们的时间呢？正如前面指出的，时间远比金钱更宝贵。要诀就是创造一种工作的节奏。一旦知道了回报最高的机会是什么，就把你一周的时间分成几块，用来完成这些任务。
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XINYIGUO2023-08-10在讲述你的故事时，这样做：1. 从你或你的公司帮助人们解决的问题开始。2. 让问题变得更糟糕。3. 将你自己、你的公司或你的产品定位为问题的解决方案。4. 描述人们使用你的产品解决问题带来的美好结局。这个简单的模板已经被反复证明能够吸引观众。用这个故事模板过滤掉你公司的“事实”，剩下的就是精华。
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XINYIGUO2023-08-10在我个人的指导原则中，我的三项可重复的关键行动是：早起，写作，说“你先请”。这三项关键行动建立起一种生活方式，如果日复一日地执行，就能为我带来成功。顺便说一句，我建议关键行动不要超过三项。因为如果超过三项，人们很可能一项也不会执行了。有哪些可重复的关键行动能够帮助你和团队成员获得成功，推动使命向前发展？它们是否简单易行，是否可重复？它们能真正地影响到使命吗？
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XINYIGUO2023-08-10人们被使命吸引。他们不会被商业术语吸引。而且，再强调一次，你的企业是由那些想要为使命做出贡献的人组成的。一则优秀、简短的使命宣言可以套用以下模板：我们将在_______做到_______，因为_______。
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XINYIGUO2023-08-10要领导你自己或你的团队，你必须知道要往哪里去。你必须定义一个具体的目的地。
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XINYIGUO2023-08-10所有优秀的领导者都能够制造出一种愿景，激励团队成员，并将他们团结在一起；否则，他们的团队成员就会感到困惑，他们的目标就会失败。事实上，领导力可以简略地概括为：1. 邀请团队成员进入一个故事。2. 解释为什么这个故事很重要。3. 让每个团队成员在故事中扮演一个角色。
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XINYIGUO2023-08-10我发现，通常有以下三个原因让我选择自欺欺人：1. 我想取悦别人。我知道自己需要做什么，但是担心如果我那样做了，别人会不喜欢我。2. 我会丢脸。我担心如果我做了正确的事，其他人（通常是陌生人）会怎么看我。3. 我有恐惧。我害怕做正确的事会带来经济上或生理上的损害。
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XINYIGUO2023-08-10如果你想要建立自己的公司或发展自己的职业生涯，请记住，只要每天醒来采取行动，就能在市场上打败任何人。
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XINYIGUO2023-08-10事实上，成功更多靠的是做真正的自己，而不是任何公式。不同的人有不同的超能力，当我们充分发挥自己的超能力时，我们就会开始在职业生涯中看到积极的进步。也就是说，每个成功人士都有一个共同点：他们都是坚定的行动派。
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XINYIGUO2023-08-10业余领导者更在意让团队成员喜欢他们，而不是尊重他们。但是，团队成员最想从领导者那里得到的不是友谊。他们最想得到的是明确性。如果一个篮球教练更希望被喜欢而不是被尊重，他的球队会输掉一场又一场比赛。
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XINYIGUO2023-08-10为了在你的生活中建立一个反馈循环，可以采取下面的方法：1. 选择那些关心你的最大利益的人。2. 每季度或每月安排一次例行会议。3. 总结一套常规问题：你发现我有不专业的表现吗？你注意到我有什么遗漏之处吗？我有哪些可以改进之处？来自你信赖的朋友的开诚布公的观察就像营养物质，能够帮助你的职业肌肉健康生长。