我们为什么会受骗
最新书摘：
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畏天2022-01-16闲话的意义就在于我们能够通过互动来分享相关的社交信息。
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畏天2022-01-16我们从错觉中惊醒，终于清楚地看到自己被骗以后，对名誉的爱惜足以让我们对此缄口不言。
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阿猫2021-08-08一项针对市场人士的研究发现、企业的道德体系会对其中具有较高行骗本领的人（特别是马基雅维利主义者）是否会真正采取行动造成影响。与那些结构松散、道德标准不明确的公司的员工相比，道德标准更高、组织结构更严、不轻易允许员工任意妄为的公司的员工进行欺诈活动的可能性要低得多。一家公司的行为标准、文化或者说环境一一什么可以做，什么不该做一一必须用清楚明白、毫不含糊的方式传达给员工。否则，那些有欺骗倾向的人就会很容易把罪恶念头付诸行动。“高层的态度至关重要。”以处理欺诈案手段强硬著称的纽约南区检察官普利特·巴拉拉说，“虽然是老生常谈，但这是千真万确的。”尽管在职业骗子中，有相当一部分人无论身处何地都会自己创造机会行骗，外部环境仍然是很重要的。在一个监管不严的基金公司中实施欺诈的交易员在其他地方却可能是正直清白、遵纪守法的。我们都在意自己在他人眼中的形象。如果认为大多数人会对我们的行为感到不满，我们就不会去违反规则。与其说这是“已所不欲，勿施于人”，倒不如说是若要人不知，除非己莫为”。这种情况在企业中并不鲜见。USIS公司曾为超过三分之二的美国情报机构提供安全调查工作，但这家公司被发现伪造了数千份调查报告。一开始，似乎只是名行为不端的员工上报了1600份伪造的信用报告；一个坏苹果并不能代表整棵苹果树。但到了2014年1月，调查结果显示，坏苹果并非只有一个。根据美国司法部的诉讼，这只是一桩巨大丑闻的冰山一角：整个公司在2008到2012年间伪造了超过50万份背景调查报告，超过全部背景调查报告的40%一这让加拿大皇家海军录用德马拉的失误显得微不足道。这不是一个坏苹果的问题，而是整棵苹果树的问题。有这样的树，才能长出这样的苹果。
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后浪生活教室2024-11-28我们迫切需要信仰，我们渴望接受能为我们的世界提供解释的事物，这种需求与渴望无处不在，强烈无比。只要稍加指引，我们就会愿意相信任何事，信任任何人。无论是对阴谋论、超自然事件还是对巫师灵媒，我们轻信的程度似乎是没有底线的。正如一位心理学家所说：“轻信也许是人类行为中根深蒂固的一部分。”这是因为我们的思想是由一个个故事组成的。我们渴求着故事，而如果没有现成的故事，我们就自己去编造。这些故事讲述的是我们的根源、我们的意义，以及世界是这般模样的原因。/《操纵大师》
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章鱼院长2021-07-22骗局总是伴随着灾难降临，这并非巧合。无论是自然灾害、重大疾病、经济危机、国难当头还是个人遭遇不幸，都是骗子的可乘之机。面对灾难时，人们的情绪已经被激发，灾难本身就是一个扣人心弦的故事。从某种意义上说，这时的我们早已准备就绪，任骗子予取予求。骗子甚至不用费力调动我们的情绪或者编造什么故事了，一切都是现成的。
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后浪2021-08-09白痴、傻瓜、笨蛋、蠢货……人们给被骗的人起了各种各样的称呼，但到最后，只有一种称呼是最合适的：受害者。骗子的猎物并不比其他人更贪婪，也不比我们之中常常反躬自省的人更不诚实。他们只不过是普通人而已。
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YUANYUAN2021-08-03防骗，最重要的一点就是保持客观，用逻辑压制感情。感情是会受到操控的——骗局无论大小，都会着重控制感情。*一定要注意细节。所有骗局都非常依赖感情机制。要保证自己一开始就不上当，就要对自己有足够的了解，辨明并控制自己的情绪反应。什么样的事情会刺激我做出怎样的反应？我能否及早发现，牢牢把握住细节和逻辑，从而进行抵抗？你要知道自己容易相信哪种人、设么样的事情（无论好坏）容易打动你，并努力保持清醒，对自己的行为有所认识，以防落入圈套。
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YUANYUAN2021-08-03·骗子往往会利用人们或机构对名誉的看重，得以顺利脱身。
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YUANYUAN2021-08-03·到了产生疑心的时候，受害者已经在情感和实际行动方面付出太多，会开始自己欺骗自己。受害者甚至会加深参与骗局的程度，即使事情已经开始不妙。受害者已经完全、彻底、不可挽回地被骗子控制。心理学意义：“动量理论”&“沉没成本效应”（详见P210-211）我们一旦深陷骗局，就很容易去做阻力最少的选择。那会让我们觉得自己已经做的事是正确的，并让我们不再需要努力前进。随着我们越陷越深，从心理上挣脱甚至意识到我们需要挣脱也就越来越难。
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YUANYUAN2021-08-03·然后，到了欲擒故纵的阶段，目标要开始输了。但是，骗子会让目标输在一个恰当的范围，并不会大到让目标退缩，反而会激发起目标的胜负心。我们已有的预期会起到启发的作用。预期越强，不确定性越强，我们就越容易产生所谓的“预期同化效应”。毕竟，修正看法或记忆比修正行为要简单。心理学意义：负近因效应——某种情况接连出现后，人们对下一次的预测会出现“相反”偏差。（详见P199）
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YUANYUAN2021-08-03·欺诈游戏的下一个阶段是取信于人，这个阶段的关键就是要让人信以为真。这时，你看上去已经胜利在望了，一切都按计划进行……没有哪个骗子是完全空口胡说的，他一定会拿出一些好处来稳住你。这是利用了我们不善于预测未来的弱点。未来当然是不可预测的，但我们总是以为，顺利的当下也意味着顺利的未来。
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YUANYUAN2021-08-03·当故事开始讲述——也就是我们被告知自己将如何从中获利——这时起时不是别人在讲故事了，我们成了讲故事的人。骗子会使尽浑身解数，让我们感觉自己优于常人。骗子会利用我们的虚荣心，利用我们对自己最重视的事情的虚荣——他们在料敌机先阶段就把我们的心理摸透了。而我们对此深信不疑。并非因为故事天衣无缝——超级模特还需要上婚恋网站，而且还看上我了？——而是因为我们希望故事是真的。我们无法客观看待问题。我们会更注重能够证明我们选择的正当性的理由，而不会基于最适当的理由做出选择。
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YUANYUAN2021-08-03·在实施计划，启动骗局之前，一定要先建立感情基础。在此之后，骗子才能吸引对方进入自己的逻辑，并将其说服。圈套成功有赖于多种因素：不光是你的身份和你采用的劝说策略，还包括你提出要求的具体方式。换句话说，权力更多来源于观点的组织方式，而不是观点的内容本身，你怎么说话比你说了什么更重要。一个高明的骗子，也许他并不强势，也许他只是你在街上碰到的一个“好人”，但他却掌握着权力，能够影响你的现实生活，影响你对某个观点或要求的理解、分析方式。*劝说成功的最后一招：不管你说了什么，按什么顺序，怎么说的，只要你说得够快够复杂，就能成功。思维超载令人们难以进行严谨的思考。
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YUANYUAN2021-08-03·选好猎物后，就到了正式启动骗局的时候，开始动之以情。所有骗子都明白，感情用事的人都是不堪一击的。在被情感冲昏头脑之后，我们就会抛弃理智，只能跟着感觉走了。在动之以情的过程中，骗子首先利用的就是我们最基本的情绪：我们的欲望、我们的恐惧、我们的孤独，甚至是我们身体的伤痛。而激发强烈情绪的最佳方式十分简单：讲述一个耸人听闻的故事。（心理学意义详见P82-83）*所以，灾难本身就是一个扣人心弦的故事，面对灾难时的人很容易受骗。特定的情绪能让我们采取特定的行动，用特定的模式处理问题：沮丧/悲伤——关注负面消息，且更容易冒险快乐/兴奋——失去分析能力，容易被说服焦虑之后放松——失去思考能力，更容易听信他人
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YUANYUAN2021-08-03·从骗子的角度来看，需要解决的首要问题是确认受害者的身份：他是谁？他想要什么？我要如何利用他的欲望得到我想要的东西？骗子在观察所有人时都很注意细节。在料敌机先的时刻，准确性至关重要——骗子不仅想知道他人如何看待他们，还想准确地展现出自己想被看到的模样。骗术高手还会利用在行骗过程中了解的情况来诱导我们透露更多信息。熟悉度同样可以伪装，自然而然，随之而来的便是信任与喜爱，这对骗子来说意味着成功推进。*为了避免被揭穿身份，骗子会故意诱导我们在判断其身份时犯错。骗子可能会通过施加时间、感情与情景的压力，迫使我们无法进行逻辑思考。注意：人们甚至只要稍微意识到钱的事，判断力也会下降。
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YUANYUAN2021-08-03是否有典型的骗子——与典型的猎物？对大多数人来说，要从合法营生发展到行骗，需要同时具备三个条件：首先是先天条件，即由精神变态、自恋和马基雅维利主义等特质所决定的潜在犯罪倾向；其次是机遇；第三是一个貌似合理的原因。P23·为何骗子难以被识别？1.因为某种程度上我们都具备欺骗的潜质。2.我们希望说谎者能表现出坐立不安、吞吞吐吐、支支吾吾等特征，但真正的说谎者如若没有罪恶感，则不会有羞耻感，也不会表现出这种感觉。*微表情识别虽然对鉴别谎言有一定帮助，但这种技能并非人人都有，而且对一些老道的骗子来说也没有用。·有典型的受害者吗？1.在判断哪些人容易受骗时，寻找其个性上的共同点是没有多大用处的。真正起作用的因素之一是环境：关键不在于你是什么样的人，而在于你的生活当时正处于一个什么样的阶段。受害者不一定是愚蠢或贪婪的，只是在骗子出现时，受害者恰巧处于感情上最脆弱的时候。2.非常自信自己绝对不会被骗的人，反而也很容易被骗。骗子有时也会成为其他骗子的猎物。
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YUANYUAN2021-08-03你最信任什么？欺诈高手会找到你最难以动摇的信念，然后以之为基础，神不知鬼不觉地对你身边的世界进行改造。但你对那个基础毫不怀疑，因此也就无法察觉周遭的变化。
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后浪2021-07-09人人都听过这样的话：“如果有些事看上去太好，完美得不像真事，那么很可能确实是假的。”或者：“天下没有免费的午餐。”但如果这种事发生在自己身上，我们就会产生侥幸心理。这种好事可能确实不是真事，但如果发生在我身上，可就说不定了。我应该得到财富；我应该得到艺术上的突破，我在画廊工作了大半生，现在是收获的时候了；我应该得到真爱，我之前的情路已经够坎坷了；我应该得到高额投资回报，我等得够久了，这些年我已经积累了足够的经验。“好事难成真”与“我应该得到”这两种想法是矛盾的，但当我们自己要采取行动、做出决定的时候，我们却往往忽视了这种矛盾。当我们看到他人谈论他们不可思议的奇遇或是从天而降的横财时，我们会马上意识到他们被耍了。但当事情发生在自己身上，就变成了“我只是运气好，再说我也该翻身了”。此外，我们还会认为自己不会受骗，并因此扬扬自得。看看那些受骗的庸碌之辈，我们如此聪明，比他们高明得多。我们可以尽情嘲笑那些可怜虫，竟然落入了这么明显的圈套。与此同时，我们知道自己头脑敏锐，聪明智慧，老成练达，洞察世事，这难道还不值得骄傲吗？他们也许会上当。我？绝对不会。然而，在骗子眼中，人人都是潜在的受害者。我们深信自己不会受骗，这没有用—或者不如说，正是因为这种心理，我们才都会上当。
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阿猫2021-08-08黑尔指出，精神变态者大约占男性人口的1%，而在女性中则极其少见（但并非为零）。这意味着在你遇到的每100名男性中就有一个人可能在临床上被诊断为精神变态者。但这个人是否也会是天生的骗子呢？从某个层面上看，数据似乎显示骗子和精神变态者之间有着直接而紧密的关系。一个有趣的事实是：如果一个人身上存在与精神变态相关的神经缺损，他们就会表现出显著的精神不正常行为一一同时也会表现出显著的骗子式行为。在创伤研究中，早期受过额叶极皮层和腹内侧皮层一这两个区域与精神变态相关——损伤的人会表现出与精神变态者和骗子极为相似的行为和性格变化。比如，有两位此类患者在研究中出现了说谎、操控他人及破坏规则的行为。他人对他们的描述是“缺乏同情、内疚、悔恨、恐惧等………对其行为的违法性毫不关心”。如此看来，精神变态这种生物学上的病态体质可以导致很多骗子式行为的出现。但这还不是问题的全部。精神变态只是所谓的“黑暗三角”人格特征的一部分。另外两个特征一自恋（ narcissism）与马基雅维利主义（ Machiavellianism）也能够解释我们在骗子身上所常见的很多特点。自恋会导致浮夸、自命不凡、自我膨胀、过高的价值感和操控他人等。简言之，这似乎说的就是弗雷德・德马拉。他不甘屈于人下，迫切需要成为众人眠目的焦点，并不惜一切代价去达到这个目的。自恋者会不择手段地维护自己的形象。正是因此，弗雷德才会去糖果店行骗，以避免在同学面前丢丑一一这算不上什么伟大的骗局，而是这种自我中心倾向的后果。不过，也许能更准确描述他行为的是“马基雅维利主义”一一这种人格几乎与欺骗画等号，在马基雅维利的《君主论》和最著名的骗术高手的故事中都能找到这种特征，两者都冷酷无情而极具成效。在心理学语境中，“马基雅维利主义”指的是一系列特定的属性，具备这种属性的人会为达成其目的而操控他人一这几乎是对骗子教科书式的定义。