因为独特
最新书摘：
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要加入泡泡马特2025-07-23所以我说消费就是两件事情满足感和存在感。你说的限量也好、抽签也好，还有其他玩法也好，是为了让产品有更强的满足感或者更强的存在感。限量抽签，他买到了，他会觉得自己与众不同，很酷。穿的这双鞋别人都没有，自己的存在感更强。本质和逻辑是一样的，有些人每天满脑子都是方法层面的东西，去批判这家公司在搞打折促销，那家公司在搞抽签，还有家公司在搞限量营销，或者说饥饿营销。方法层面的"术"可以有很多变形，但并不值得大家去探讨和研究。
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究极破坏虎2025-04-11当时公司有了MOLLY这个IP，王宁觉得非常有潜力，因为有了IP之后就有很多故事可讲，不是以前的杂货铺逻辑了，可以去做供应链，可以自己打造IP，可以做展会，可以做门店。有段时间我们自己的理解就是，我们突然从零售店变成了“艺人经纪公司”，只不过我们经营的不是具体的明星，而是这些IP。我们可以给IP开门店、卖潮玩，这相当于卖专辑；我们可以做展会，相当于给明星办演唱会和见面会。未来还可以做授权，整个商业模式还是很有想象空间的。
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究极破坏虎2025-04-11我自己觉得压力最大的时候是2015年。那个时候我们把SonnyAngel卖火了，对方担心我们的发展不受控制，想去培养更多的分销商。这就相当于把我们的脖子卡在了别人手里。因为这个商品占销售额的比例太高，如果我们没有拿到它的授权，一家店就白开了，或者说肯定会赔钱。所以那时候压力非常大的原因就是，你不知道新开一家店，别人能不能给你授权。2015年，我们的身段非常柔软，姿态也非常低，和SonnyAngel做了很多轮的沟通，还去了深圳公司和日本总公司。尤其是2017年我们办第一届潮流玩具展，当时我们只有MOLLY一个IP，其他IP还在规划中，特别需要外部IP来帮我们撑场子。当时我们找到Sonny Angel说：“你们能不能来我们这儿参展，我们给你们一个最大的展位，我们来出全部费用。”他们依然拒绝了我们。从2015年开始我们感觉难受，一直到2017年都还在妥协。但后来我们自己的IP多了，产品也陆陆续续上市，市场上也开始有我们的一席之地了，自己的腰杆也硬了，就彻底放弃了跟Sonny Angel的纠缠。
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究极破坏虎2025-04-10李翔：泡泡玛特当时销售的第一款潮玩爆品叫Sonny Angel，是在2015年卖爆的？王宁：应该2014年就开始了。2013年我们开始跟这个产品接触，更早的时候，2012年，我们就在韩国和日本看到过，还买了一些放在办公室，但是一直没有合作。大概在2013年年底、2014年年初的时候，刚好他们也想要进入中国市场，找到我们，然后开启正式合作。
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究极破坏虎2025-04-09李翔：“创造潮流，传递美好”这句话是怎么想出来的？是开始创业就有，还是开始做潮玩之后才有的？王宁：“传递美好”是一开始创业的时候就有，最开始我们就想要做一个有温度的品牌，传递美好。所以这句话一直就有。李翔：“创造潮流”是2016年之后才有的？王宁：对，那时候我们开始做潮玩，觉得我们在做的是贴近于潮流的事情，所以就有了这句话。
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究极破坏虎2025-04-09我们的潮玩展每年都有很多艺术家参加。一个很简单的办法是靠我们的审美和成熟的经验，可能我们能够比其他人更早发现它。第二个方法，早些年我们签IP，最简单的办法就是，假设有100个艺术家过来参加展会，就去看谁家排队的人多，然后马上去看看他们家为什么排队的人多。
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究极破坏虎2025-04-09我们相当于是一家唱片公司。那些艺术家就好比几百年前全世界最好的钢琴家、小提琴家，他们的商业模式是在最贵的剧院卖最贵的门票给几十个人听。唱片公司的模式是把歌手的音乐录下来，卖到全世界，把音乐大众化。我们做了类似的商业化。比如模具，开钢模其实是很贵的，一套模具要一两百万元，这些艺术家是开不起这种模具的，或者说开了这个模具他们也没有信心算得过这笔账来，毕竟之前仅有几十个、几百个的销量。他们不可能花这么多钱去开工业模具，然后想象自己可以卖出几十万个。在艺术家的逻辑里，没有人会想象这件事情。
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究极破坏虎2025-04-09对于实物，做个1∶1比例的雕塑销售，肯定不行。那是不是可以把它做小一点，少做一点，比如做50个、100个试试？刚好香港又挨着深圳和东莞，这两个城市有足够成熟的、愿意帮艺术家做小批量生产的玩具工厂。而且20世纪八九十年代，东莞和深圳已经是全世界最大的玩具生产基地。最早一批去东莞开工厂的，其实多数都是香港人。所以艺术家对材质、工艺比较熟悉，也有很多小的工厂愿意帮他们生产。早期他们用搪胶制作，做出来很立体，颜色很丰富，线条很完美，又可以小批量做。而且，开模也很便宜，开个铜模只要一万多块钱，就可以完美地帮他们去做这种艺术的表达和小规模的商业化，于是这个行业就诞生了。用铜质模具做一些搪胶类的作品，一开始就卖50~100个，慢慢到几百、几千个。香港的展览和展会很多，艺术家每次去参加这种艺术博览会和画展，就会卖一卖这些潮流玩具，慢慢成为自己的收入来源之一，也形成公众对自己作品的认知，之后就成为IP。
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究极破坏虎2025-04-09泡泡玛特只是Sonny Angel在中国的代理商之一，每当泡泡玛特到新的城市开店，王宁和他的同事们就必须去征求拥有Sonny Angel版权的日本公司Dreams的同意。毕竟，这是一个可以占到他们销售额三分之一的产品，如果店开起来以后，Dreams拒绝把自己的产品放到新店销售，那对这家年轻的公司会是致命的打击。他们对自己渠道中最大销售占比的产品毫无掌控力，这种无力感随着这款产品卖得越好而越强烈——他们提出扩大代理范围的请求被拒绝了；希望能够为泡泡玛特做一些特别款玩具的请求被拒绝了；甚至在泡泡玛特举办第一届潮流玩具展时，希望Sonny Angel能够来参加展览的请求，也被拒绝了。Dreams公司对自己的IP有自己的想法，在不客气地拒绝了泡泡玛特之后，这家公司的代表对王宁和他的同事们说：“就让Sonny Angel走自己的路吧。”
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究极破坏虎2025-04-09陈格雷在泡泡玛特上市之后写文章说：“其实只要是见过王宁的投资人，基本上还是挺看好他的，他们没看上的是泡泡玛特的商业模式。”
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要加入泡泡马特2025-07-15一个曾经在创授圈里广为流传的段子是这样说的：以前投资人对泡泡玛特的评价是一创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；上市后，每一位投资人都提到一王宁性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有消费行业创业者的许多优良品格。
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與肆2025-06-20王宁：我发现越南工厂跟国内工厂有一些很大的区别。国内工厂中比如东莞的工厂，都是集中管理，全国各地的人跑去打工，在工厂上班，然后住宿舍，越南不是，没有宿舍，所有人下了班骑着摩托车回家，工厂吸收的是方圆几十里之内的人。这有什么好处呢？第一，成本下降，越南本来人工就便宜，不需要管工人吃住之后又增加了优势，吃住的成本和工厂管理的成本都会下降很多。第二，更重要的好处是，国内不少工厂春节前好多天就会停工，大家要提前一两周回家准备过年，过完年以后再过两周才返厂，这样一来，基本上工厂只有30%50%的人是之前的工人又回来上班的，相当于每年都重新招50%的人，重新培训。越南工厂不存在这种情况，春节就放5~6天假，放完假以后到岗率为98%，几乎所有人都会回来，所以生产就不会中断。总之这个国家还是有自己的一些优势的。