竞争优势：透视企业护城河

• Heliodor

  2023-05-11
  若以事后诸葛亮的角度，飞利浦的光盘战略值得批评检讨。然而实际上很多企业都梦想着在快速发展的市场中依靠先发优势获利，但是大多数这类战略的结果并不比飞利浦好多少。飞利浦的案例解释了这其中的原因。对于企业而言成为先行者往往是一把双刃剑。一方面，学习曲线效应可以帮助先行者的可变成本随着累计产量的增加而下降；另一方面，后面建的技术设备比之前的更有效率，这是所谓的年份效应，对先行者不利。在一个像光盘市场这样规模巨大且快速成长的市场里，无论是先行者还是后面的进入者，累计产量的增长和学习过程都同样迅速。学习曲线的边际效益递减会缩小先行者的优势，于是年份效应就占据主导地位。这时，不断发展的光盘市场将会吸引更多的进入者，结果飞利浦的盈利能力受到了损失。如果当初光盘技术被限制在一个细分行业中，飞利浦或许能独占市场5~7年。在这段时间里，飞利浦可以赢得高于平均水平的回报，足以弥补最初的开发费用。
• Heliodor

  2023-05-04
  最后，对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关。当一个市场快速增长时，固定成本在一定程度上是保持不变的，然而可变成本至少和市场增速一样增加。于是，不可避免的结果是固定成本占总成本的比例随着市场规模增长而下降。这削弱了在位企业规模较大带来的优势。试想有两家企业，一家是在位企业，另一家是新进入者，它们在一个每年需要投入10万美元固定成本的市场中竞争。如果新进入者的年销售额为50万美元，在位企业的年销售额为250万美元，那么固定成本占新进入者年销售额的20%，占在位企业年销售额的4%，差距为16%；如果市场规模翻倍，每个企业的销售额也将跟着翻倍，对于固定成本占销售额的比例而言，两家企业之间的差距会从16%缩小到8%；如果市场规模增长到原来的10倍，上述差距会缩小到仅1.6%。此外，市场规模增长降低了新进入者必须跨越、以切实发挥竞争力的障碍。在上面的例子里，假设规模经济效益的门槛不超过2%（即固定成本占销售额的比例不超过2%），超过这个门槛新进入者就能与在位企业竞争。如果固定成本为每年10万美元，那么只要新进入者的年销售额达到500万美元，就能超越规模经济效益的门槛。所以，如果市场规模是500万美元，新进入者需要斩获20%的市场份额，而如果市场规模是1亿美，新进入者只需要获得5%的市场份额。这显然是一个更低的进入门槛。纵使在位企业是新进入者在行业内的唯一竞争对手，拥有9500万美元年销售额，新进入者面对的规模经济效益门槛依然不超过2%。
• 嗜血的加图索

  2023-04-30
  “若没有力量阻挡竞争者的进入，行业利润率就会被拉低，效率高的企业也最多只能获得正常的投入资本回报率。创造战略机会的是进入壁垒，而不是差异化本身。”
• 白色的蓝

  2022-10-01
  对其他部件和应用软件这两个细分市场的简短处理仅仅是为了启发读者思考，并未形成定论。要对这些细分市场进行深入分析，需要达到与软件及CPU细分市场同样详尽的程度。我们把其他部件和应用软件这两个细分市场包括进来，主要是为了说明战略分析的要点：最好从简单着手，唯有在必要时复杂化。不适当的复杂化会导致各种因素无法被完好地理解。图4-5是约翰·斯卡利和苹果其他管理层于20世纪90年代初期制作和使用的苹果愿景图。它试图描述信息产业的结构，但由于太复杂以至于没有什么实际用处，苹果四处出击却一无所获。在截至2003年9月的财年里，苹果的销售额比1995年下跌了超过40%，而且营业利润近乎零。尽管苹果有史蒂夫·乔布斯的绝世才华与精美设计的产品，但在面临微软与英特尔的优势时总是显得力不从心。在个人计算机行业，苹果似乎无路可走。
• 田园

  2021-09-23
  对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关 。
• 田园

  2021-09-23
  在追求这些机会时，一定要记住目标市场规模的迅速增长对于在位企业而言是“负债”，而不是资产。在位企业也可以先发制人，不用等到对方有了行动才反击。总之，任何将可变成本转化为固定成本的措施都会巩固规模经济效益带来的竞争优势。