精益创业实战（第2版）

• MagicLee

  2021-04-08
  找切入点、风险排序、组建团队、实验。创业风险：产品、客户、市场。选商业模式：大市场、有合适的渠道、ROI高、客户痛点、可行。至少找一个能够给你提供意见的人，然后分享你的商业模式。不要使用10页以上的PPT，80%的时间用来沟通，问题要有针对性，小心“建议者悖论”、把合适的建议者聘为正式顾问。建议者悖论：找建议者征求好的建议，但不应照搬，而要灵活运用。两三个人的问题/解决方案团队最理想。确定一个关键指标或者目标：北极星指标。不做多余的事情假设必须具有可证伪性。可证伪=具体并且可重复的动作，可以导致，预期的可评估的目标或结果。定性验证：可能只需要寥寥5个客户访谈就行了。
• MagicLee

  2021-04-08
  为产品掏腰包的人才叫客户，一般的用户则不会。你绝对无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品。问题、客户群体分类、独特卖点、解决方案、渠道、收入分析、成本分析、关键指标、门槛优势。定位：与众不同你必须先亲自上阵销售你的产品，然后才能让别人来帮你销售。做一个有口皆碑的产品真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的。
• MagicLee

  2021-04-08
  一、把A计划写下来大部分的A计划都注定会失败。“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。客户不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。二、找出计划中风险最高的部分创业的三个阶段：问题与解决方案匹配MVP、产品与市场匹配PMF、扩张。PMF前：关注验证性学习、转型Pivot，PMF后：关注增长和发展、优化。产品对客户的吸引力取决于PMF，投资人最关心的一点就是产品的吸引力。所以，你的首要目标应该是创建一个刚好能够运转的公司，白手创业+精益创业。三、系统的测试计划验证式学习循环：理念→创建→产品→评估→数据→学习→理念MVP：认识问题、确定解决方案PMF：定性验证方案（微观）、定量验证方案（宏观）
• 透明

  2017-11-03
  下面我介绍一下如何通过迭代的方式让产品获得早期吸引力，以及怎么来判断你是否成功。 （1）每周评审转换率信息板 （2）为储备列表中的功能排序 （3）大胆作假设 （4）添加/删除功能 （5）时刻注意产品价值指标 （6）做肖恩测试早期吸引力的达成标准： * 留住四成用户 * 通过肖恩测试
• 透明

  2017-11-03
  肖恩测试：对用户进行抽样问卷调查，借此来确定公司的产品是否具备早期吸引力。在这份问卷中，最关键的问题是：如果以后不能继续使用这个产品，你会是什么感觉？ （1）非常沮丧 （2）有点沮丧 （3）没关系，反正它的用处也不大 （4）以上都不是，我已经不用这个产品了如果有超过四成的用户认为没有你的产品他们会“非常沮丧”，那很有可能你的产品属于“必须有”一类。“四成”这个数字是横向对比了几百家创业公司以后得出的结果。有四成以上用户选择“非常沮丧”的公司一般都能持续发展壮大，而明显低于四成的公司几乎都遇到了麻烦。
• 透明

  2017-11-03
  三种必备人才：开发、设计和营销。
• 透明

  2017-11-03
  创业公司必须经过三个阶段： 1. 将问题和解决方案匹配起来。核心问题：手头有没有值得解决的问题？ 2. 将产品和市场匹配起来。核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？ 3. 扩张。核心问题：怎么做才能加速发展壮大？
• 圆圆脸

  2013-06-27
  为产品掏腰包的人叫客户，一般的用户则不会。你的目标是定义一位典型的早期接纳者，而不是主流客户。Facebook牛吧？现在的用户超过了5亿，但是他们在一开始的时候选择的目标客户也是非常细化的，那就是哈佛大学的学生。戴恩·马尔斯韦尔提出过一个优秀独特卖点的设计公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办任何可能被山寨的东西都会被山寨。真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的。
• 阿猫

  2024-03-22
  好的团队是完整的比起团队成员的数量，更为重要的是确保你的团队成员的技能组合搭配合理、世界观具有多样性，这样才能实现迅速迭代。如果公司不得不依赖共享的外部人才来完成工作，公司的学习速度就会受到影响。我喜欢把一个完整的团队想象成这些角色的混合体：“黑客”、设计师和金牌销售。如果你不喜欢这些标签，可以考虑下面这些用词。·“黑客”、时髦人士、金牌销售·开发者、设计师、交易促成者·创建者、设计师、营销人员或者你为这些角色起些新名字。组建最小可行团队并非总是需要3个人。有时，两个人可以扮演3个人的角色，甚至有时一个人也可以胜任。下面是我对这了种角色的定义。・“黑客”如果你正在构建产品，团队中需要具有强大产品开发技能的人。除了具备公司涉足的专业技术领域的专业知识，拥有开发产品的经验非常关键。 ・设计师设计的关键是美学与实用。在新兴的市场中，功能比形式更加重要，但是我们生活在一个“设计意识”越来越强的世界中，形式不容忽视。此外，产品不仅是功能的集合，而且是用户流的集合。在你的团队中，需要有人让产品所提供的体验符合客户的世界观。 ・金牌销售除了前面提到的之外，剩下的就是营销（和销售）。市场营销决定了外界对你的产品的看法，你需要一个能够设身处地为客户着想的人。除了了解各种指标、定价技巧和产品定位，良好的文案能力和沟通技巧也是营销工作的关键。
• 透明

  2017-11-03
  如果你能月复一月地留住四成已激活用户的话，那么就说明你的产品具备早期吸引力。关注正确的宏观指标： * 获取和激活：必须运转顺畅后才能做客户学习 * 留客：这个才是正确的宏观指标 * 收入：应该随留客率的增长而增长 * 口碑：这个指标暂时可以不管
• 透明

  2017-11-03
  在《精益创业》一书中，埃里克·莱斯介绍了三种增长驱动器： * 粘度：高留客率 * 病毒式传播：高推荐率 * 付费制：高利润率如果能一直确保客户终身价值大于客户获取成本，那就能持续发展。对此，风投公司经纬创投合伙人大卫·斯考克提出了一个经验公式：确保客户终身价值 > 客户获取成本 x 3
• 艺语林

  2017-03-19
  《精益创业实战》笔记