影响力
最新书摘：
-
南方的鱼2023-06-24我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们从小（小至9个月的婴儿）都有这样的倾向。研究者说两个人越相似，就越有可能发现彼此好看，并选择线下见面。
-
南方的鱼2023-06-24光环效应指的是一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实、聪明、随和与值得信任等。而且，我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
-
南方的鱼2023-06-24拒绝-后撤策略，通常情况下使用拒绝后撤策略也调动了对比原理，拒绝-后撤策略管用的原因之一，它调动了互惠原则，不过先提大要求后提小要求的策略之所以能发挥作用还有另外两个原因。一是我们在第一章碰到的知觉对比原理，我们买了西服之后容易在毛衣上多花钱便是知觉对比原理在搞鬼，先接触到大件商品的价格之后再看到不那么贵的商品时，后者的价格便会在对比中显得更加低廉。同样道理先大后小的提要求也是使用了对比原理，小要求跟大要求一对比更显得微不足道了。要是我找你借10美元我可以先向你提20美元的要求，以使前一项要求显得小一些这么做的好处之一就在于同时调用了互惠原则和对比原理的力量。先要20美元再要10美元，10美元的要求不仅会被看成是一种让步还会显得数目更小一些。两相结合，互惠原则和知觉对比原理就能产生一种令人生畏的强大力量。拒绝-后撤策略便是把他们捏在一起发挥出惊人效用的。
-
南方的鱼2023-06-24如果你刚刚因为帮了别人一把而收获感谢，请别说“没什么大不了的” “别想太多” “我对谁都会这么做”一类的老套客气话，这样只会削弱互惠原则带来的影响力，相反，你最好保留（应得的）影响力，不妨这么说：“如果我们立场互换，我相信你也会这么做。”由此带来的好处应该相当可观。
-
南方的鱼2023-06-24互惠原则能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它效力实在是太强了。有些要求要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的。可靠着互惠原则你很容易让别人点头答应。
-
南方的鱼2023-06-24互惠是人类行为的驱动力，虽说人情债事关未来，但时间跨度也并非没个限制，尤其是相对较小的恩惠，偿还的愿望似乎会随着时间的推移变得越来越淡，可是礼物真的非常贵重、令人难以忘怀，那么这种偿还的义务感也可以延续得相当久远。
-
南方的鱼2023-06-24深刻烙印在脑海中的互惠原则及伴随其而来的亏欠还债感，在人类文明中十分普遍。社会学家在对此深入研究后报告说，所有人类社会都认同互惠原则，在每一个独特的社会文化里，它都无处不在，甚至可以说它已经渗透到了每一种交换形式当中，说起来，源自互惠原则的成熟的礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征。
-
南方的鱼2023-06-24对比原理是心理物理学领域确立的，它不仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。
-
南方的鱼2023-06-24举个现成的例子，人们在认知方面有个原理，叫“对比原理”。当两样东西一前一后展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。
-
南方的鱼2023-06-24人们往往会相信或去做自己身边人相信或正在做的事。每当我们在网购之前查看评论或星级时，都是在奉行这一原则。
-
南方的鱼2023-06-24事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中的出现频率都是相当高的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，而另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极端复杂的环境中，它说不定是地球有史以来变化最为迅速的环境。为了对付它，我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把与之相关的方方面面都辨识、分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁地利用范式和首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样或那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
-
南方的鱼2023-06-24把赌注押在抄捷径上人都是在“一分价钱一分货”的教导中长大的，更何况，这在人们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，人们就会把这条原则提炼成“价格高=东西好”。“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会高。较高的价格通常反映较好的质量。
-
南方的鱼2023-06-24按一下就播放我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
-
messia2292013-04-08保持愚蠢的一致是思维混乱的行为。
-
白蓝2013-02-06我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
-
秋月夜2014-01-24爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。——G.K. 切斯特顿
-
白蓝2013-02-13与人争夺稀缺资源的感觉具有很强的刺激性。一个冷漠的情人会因为一个竞争对手的出现而变得热情奔放，因此恋爱中的男女常用的一个策略就是有意或无意地透露自己有了一个新的仰慕者。希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是一种身体上的反应。
-
glass doll2012-05-07对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
-
张费米2013-05-28在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
-
諾2012-08-14虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家埃伦兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。 与动物的本能反应不同，我们下意识的反应通常是从一些后天学到的心理学原理或公式中得来的。虽然这些原理的作用有大有小，但其中一些对人类行为的指导作用是十分明显的。我们从很早开始就受到这些原理的影响，而且自那时起就一直受到它们的摆布，以至于我们难以察觉到它们的力量。但在另外一些人看来，这些原理不仅看得见、摸得着，而且都是现成的、是能够自动影响他人的武器。 在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。对比原理在精神物理学领域里得到了长足的发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。 对于商人来说...